迪信通上市两周年强推手机 刘东海称手机颠覆直

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　7月8日消息，今天是手机零售商迪信通（港股代码：06188）上市两周年。迪信通创始人刘东海在接受搜狐科技专访时表示，迪信通自主品牌手机很快就要发布。对于当前热炒的直播，刘东海坦言，几年前他曾作出预测，手机对直播的意义，手机就是最好直播工具，传统电视台等将受到巨大的冲击，这对移动互联网时代传播模式具有颠覆意义。

　　目前，由迪信通总裁金鑫主导的“迪信云聚划 ”计划未来2年整合全国20万家以上社区手机零售门店，将手机零售店面延伸到乡镇，这不是普通的营业厅，而是承担着免费人才培训计划、信息村通等任务，正在与华为等建立渠道联盟，强推三四线城市品牌。此举，弥补了华为等县级以下店面的短板，追赶已将店面布局到县镇的OPPO、vivo，同时有可能彻底将山寨机扫地出门。

　　迪信通手机仅是试水

　　此前，迪信通迪迦推出新的品牌JS,并且发布新品疾速充电98元、充电宝等全套388元，与华为P9组合销售。

　　迪信通总裁金鑫在接受搜狐科技采访时表示，迪信通除了在渠道零售商合作外，自有创新品牌终端会不断推出。尤其是迪信通将推自有手机品牌手机，7月发布，10月大规模上市，并且同步进军海外市场。

　　华为消费者业务BG总裁余承东断言，智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年只会剩下三大手机厂商。迪信通作为一家零售商做手机是否有前途？是否与华为等国产机形成竞争？金鑫告诉搜狐科技，迪信通推自有手机定位年轻一族，不过该业务仅是试水，不会形成较大的市场规模，万一失败了，也能承受压力，因此，不会影响到迪信通与终端厂商以及运营商的合作。

　　线下渠道增长10%

　　迪信通集团副董事长齐峰对搜狐科技表示，“线上渠道天花板效应初显，2016年春节至今，线下渠道规模相对2015年实现10%以上增长，而线上渠道的比例也从最高峰逼近25%下降至20%。”

　　在国产手机方面，OPPO和vivo在线下渠道“一枝独秀”。渠道方面，分别以16%和13%市场份额超过苹果、成为中国手机市场冠亚军。

　　目前，国产手机正在发生变化，尤其是小米的线上渠道遭遇危机，包括雷军在内高层主动向渠道商深处橄榄枝，由不合作到主动上门求合作。据透露，小米除了自由旗舰店小米之家外，在迪信通、苏宁等连锁店设立小米柜台。

　　刘东海透露，由金鑫主导的迪信通子品牌“迪信云·聚”，采用互联网云平台+中小零售社区实体店+迪信通资源和服务一体品牌加盟连锁模式，计划未来2年整合全国20万家以上社区手机零售门店，为用户提供从购机咨询、送货上门、贴膜服务、后续保养、购机金融、手机号码、保险、二手置换等服务。

　　最近，迪信通建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络，门店数量预计将到12000多家。据了解，迪信通目前拥有3000多家门店的线下零售网络，这意味着，未来本店数量将增加3倍。

　　对于线下渠道不仅是设立门店，在服务方面进行改进。2015年下半年至今，迪信通要求所有重装老门店和新装修门店体验区面积比例在60%以上、咖啡区面积在30%以上，并通过部分改造完成了200家咖啡区的建设。

　　当然，迪信通转型互联网主要体现在线上渠道转变，目前与京东、天猫正在合作。

　　虚商：股权变更的设想

　　两年来，迪信通先后获得虚拟运营商牌照、与乐视合作、推出互联网金融和微店，目前迪信通正在申请第三方支付牌照，概念较多……然而，虚商成为争议和被质疑的焦点。

　　两年前，刘东海在接受搜狐科技专访时说，“虚拟运营商就是电信运营商的保姆”，引发广泛质疑。后来他指出，互联互通还存在问题，虚拟运营商拟联合作战，建免费的公众服务平台，向用户提供免费短信以及流量服务，众所周知的原因，至今未能兑现。

　　4月19日，在迪信通泰山论渠道峰会上，通信协会一位领导称，目前虚拟运营商用户26300万用户，差异化出现，虚拟运营商倒逼虚拟运营商提速降费，推动流量不清零，让用户得到好处。然而，虚拟运营商的问题不能忽视。该人士称，虚拟运营商缺乏管理，未能严格实行实名制，社会问题突出，影响了170、171在社会上的整体形象。央视等媒体对虚拟运营商的报道，对整个行业影响巨大。譬如，最近根据通信部对虚拟运营商进行了检查，有虚拟违规率100%。

　　刘东海认为，迪信通的卡不应该成为诈骗工具，真正实现号码落地。同时，希望迪迦的实名制进行变革。借助实名制，让渠道更加扁平化，甚至提出股权的变更的设想。刘东海称，如果迪迦的渠道联盟成功，一个小代理商每年仅分红可能达到36万元。目前，有两个至少上千亿估值企业愿意进入渠道。