对话vivo产品总监黄韬：高举科技创新的大旗，vivo如何重回旗舰
2018-06-13 18:59:38 来源：网络整理 作者：冬梅
“技术的导入都是有过程的。vivo导入屏幕指纹技术，中间也有各种版本的验证，消费者行为的研究等，其实花了很长的时间。当然后进者导入这个技术的周期肯定是要比我们当初要短一些，但是这个过程还是要经历的。”黄韬说。
能够取得这样的优势在于，很多技术细节上vivo选择与供应商深度捆绑合作，“比如说汇顶做芯片，除了芯片之外还有其他的部件是我们来开发的……我们坚持自己认为正确的方向，在正确的方向上投入了巨大的资源，掌握了其中一部分我们认为的关键技术。”黄韬告诉搜狐科技。
深入切入上游供应链以实现技术优势乃至技术壁垒已经成为当前手机行业竞争的关键。vivo执行副总裁胡柏山强调：“竞争到一定的尾期，首先淘汰的都是能力弱的供应商。手机品牌商是一个T字型结构。其实供应链也是一个T字型结构，前四家占了80%，后面10几家每家都很小。……供应链也变成一个T字型结构，以前不同的品牌商有不同水平的供应商在服务。比如说百立丰，除了两三家芯片的供应商外，给他服务的供应商肯定是不会给我们服务的。”
行业正在迅速聚合，在供应链中的影响力正逐渐影响产品最终呈现的实力比拼。“手机品牌和手机品牌之间的竞争最终是以我们为龙头的或者领导者的供应链竞争。”胡柏山总结道。
创新作为支撑，vivo品牌转型逐渐清晰
从2016年开始，除开营销上开始布局游戏、体育等领域，vivo也越来越重视科技实力上的传播。vivo产品总监黄韬就指出，目前vivo的副标已经变成了“AI and CAMERA”，这突出了vivo在人工智能和影像算法上的创新投入。
发布会上，vivo高级副总裁倪旭东也指出，vivo将转变为“硬件+软件+服务”为核心，以AI驱动的平台型公司。
也因此尽管vivo NEX外观设计有很多突破，但vivo在发布会上花了更多时间来讲解其在人工智能方面的应用与突破，这部分成为vivo NEX想展示的另一领域的硬实力。
与此同时vivo NEX也在营销策略上出现了极大的转变，一贯擅长运用明星代言人来调动市场注意力资源的vivo罕见地没有为vivo NEX寻找代言人，vivo产品总监黄韬告诉搜狐科技：“产品线的传播策略不同，明星调性贴合也有难度，因此NEX不会邀请代言人。”
重回旗舰赛道之后，vivo选择的定价切入已经是4500元的价位段，黄韬指出：“vivo X21在3000-3500元价位段已经是绝对的销量第一，占据55%的份额。下一步，我们希望在3500-4000元这个价位段，把这个销量做得非常大，所以它的定价相对还是比较激进的。”
黄韬还透露的是，尽管vivo NEX在诸多元件上需要定制，比如屏幕指纹识别元件及升降式摄像头模组，但备货足够充分并对未来的销量计划做了规划，“具体的销量还是要看最终市场销售的情况，但是预计单月50万台以上的级别。定价在3500元以上，单月50万台销量的机型还是比较少的。”
这其实与当前手机市场的疲软呈现了完全不同的态势。市场研究公司Canalys发布的最新报告显示，作为全球最大的市场，中国智能手机的销量在今年继续萎缩，在刚刚过去的2018年第一季度，中国智能手机销量从去年同期的1.14亿部狂减了21%，减少到了9100万部。
手机市场寒潮并没有完全过去，但头部品牌却纷纷加码了科技实力与产品创新的比拼，尤其是vivo和OPPO两家头部厂商纷纷在这个时机选择复活旗舰产品线，其中品牌支撑的考量占据了非常大的比重。
为何选择这个节点，黄韬指出，“一方面整个手机行业在过去二十年，每年都是在增长，就是到了2017年下半年的时候开始出现下行，正是在这个阶段反而更需要每个企业有一些创新的东西来刺激整个市场，激起大家换机的欲望……另一方面很多新的技术应用需要比较长的积累过程。”
目前手机行业已经形成了明显T字型格局，胡柏山也对媒体强调，品牌和品牌之间差距不大的几个厂商，如果说产品落后那意味着市场结果一定会落后。
“这决定了无论是自己内部的创新，还是对供应链资源有效的整合都必须要往前。我们现在已经在定义明年9、10月份的产品，关键技术如果落后就意味着后面产品一定是落后的。所以必须要在更前沿的，18个月以上的方面投更多的资源进去。”胡柏山指出。
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