国产手机战欧洲，抢食苹果三星份额
2018-05-13 15:12:58 来源：易采站长站 作者：王振洲
“我们也在摸索适合自己的一套方式。”荣耀西欧地区相关业务负责人在去年的MWC上对记者表示，在做促销节日这种项目的时候，在海外做电商却不是一件容易的事情。在中国大火的“互联网思维”在西欧等国家根本走不通，理性的消费意识让消费者看重的不仅仅是性价比。
“欧洲的线下物流非常发达，如果是照搬国内的线上模式很难做好，我们主要是从口碑营销入手，在Facebook、Twitter上进行消费者互动。”上述西欧负责人对记者表示，和国内不一样的是，国内转发消息都是有奖转发，但欧洲人只有自己想分享才会转发，所以团队也会做一些有趣的活动，或者让消费者分享使用的心得。比如说做一些跨界营销。”
Canalys分析师贾沫对记者表示，华为在西欧的市场份额与苹果过去的数个季度中只相差5~6个百分点。凭借着荣耀的国际化以及更加走量的策略，华为极有可能在2018年的第二、第三季度拉近和苹果的距离。
“公开市场”的机会
对于国产手机厂商，如果说品牌力是第一道门槛的话，渠道的覆盖能力则是第二道门槛。
闫占孟对第一财经记者表示，渠道的覆盖能力是目前中国厂商在欧洲面临的最大挑战，运营商依然主导着欧洲大部分国家的市场，份额占比在60%左右。“开放渠道也需要进入，但是运营商渠道需要长期的关系积累，而另一方面，如何获得较有力的补贴也是国产厂商需要面临的问题。”闫占孟对记者说。
“在像欧洲这样的市场，消费者其实对价格并不是很敏感，对于他们来说，什么牌子和什么资费档位更加重要，这就造就了运营商主导的地位。所以作为手机厂商，怎么抢占资费档，拿到运营商的补贴很重要。比如说A厂商的补贴率是50%，B厂商的补贴率是30%，对售卖的结果影响会很大。”华为消费者BG的一名高管曾向记者这样抱怨。
“以前我们有过教训，在和一家运营商合作的时候，当时我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中，当时我们的团队还很高兴，觉得可以和苹果摆在一起了，但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大，价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要，要在当中保持竞争力才是最重要的。”上述人士说。
而在贾沫看来，渠道上来讲，西欧和中东欧是截然不同的市场。西欧的运营商渠道依旧占据了将近一半的市场，是所有厂商不可饶开的销售渠道，这一部分需要时间去经营。但随着整个西欧的通信付费模式向后付费转换，释放了更多中、低端智能手机的空间，这无疑也是对华为和小米以及其他中国厂商的机遇。
言外之意，随着公开市场渠道商在欧洲市场的话语权逐渐增强，国产手机将会有更多的渗入空间。
“比如，小米最近也与CKHutchisonHoldings（拥有3Group，英国、意大利、爱尔兰、瑞典、丹麦和奥地利的主要运营商之一）达成了战略合作，势必会加速其在欧洲的市场拓张。”贾沫对记者说。
公开信息显示，在5月3日小米正式提交IPO的同时，小米创始人雷军亲自拜访了香港商人李嘉诚。长江和记集团是全球知名的跨国企业集团，而电信业务也是其支柱业务之一，目前长和在全球拥有零售和电讯店铺共计17700家，在英国在内的欧洲电信市场拥有一定的市场份额和影响力。
而从双方签署的合作协议来看，小米产品初期将在奥地利、丹麦、中国香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的3集团的店铺，以及在中国香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug和Kruidvat店铺出售。
在此之前，小米公司在欧洲市场仅仅是“小试牛刀”，进入了东欧或者南欧的部分市场，并未掀起太大的波澜，而此次通过3集团的合作，小米手机在内的产品将会在全欧洲铺货销售。
不久之前小米向港交所提交的招股书显示，2015年、2016年、2017年，小米的海外市场收入分别为40.5亿元、91.5亿元、320.8亿元，其中2017年海外市场收入更是同比增长250%。小米的相关负责人王翔表示，小米已经进入70多个国家和地区，去年第一次，小米选择西班牙作为西欧市场第一站，本次与长和合作，可以让西欧发达国家消费者体验更多小米的产品。
而作为国内的“渠道之王”，OPPO也看中了欧洲公开市场逐步被打开的机会。
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