行业寒冬时，vivo完成了对一二线市场的逆势“突袭”

行业寒冬时，vivo完成了对一二线市场的逆势“突袭”

2018-05-10 09:58 来源:数码FUN OPPO /华为 /智能手机

原标题：行业寒冬时，vivo完成了对一二线市场的逆势“突袭”

在赛诺公布的一组关于vivo X21销售报告的数据中，购买vivo X21的人群中有48.2%来自二线及一线和超一线城市。这一细节容易被忽略，但对于vivo而言则极为关键。

此前的一次采访中，vivo倪旭东就曾向指出vivo在北京等一线城市销量的增速超过了品牌整体的增速，执行副总裁胡柏山也表示：“vivo有向一线城市发起进攻的能力”。

而vivo X21近半数的销量来自二线及以上城市市场，这意味着一直在3-6线城市有巨大线下市场优势的vivo在久攻的一二线市场终于有了突破。另一份来自极光大数据的报告显示，2018年Q1各品牌城市等级分布显示，vivo所有系列的现有用户38.3%位于二线以上城市。

此外赛诺报告对vivo X21购买者的人群画像信息还指出，52.1%的vivo X21的购买者年龄区间为16-25岁，同时男女比例趋于均衡。此外11.1%的购机者转化自苹果用户。

据了解，目前vivo在国内主要销售的手机产品有主打3000元档位的X系列和主打千元机市场的Y系列。其中宣传势头最猛的是X系列，而Y系列主要在卖场进行推广，后者强调性价比，承担了更多3-6线城市购机者的需求。

值得一提的是，vivo在中国市场中的变化是在一个并不乐观的市场环境下逆势完成的。根据Counterpoint的报告，中国智能手机出货量在2018年一季度放缓，同比下降8%，环比下降21%。

而就品牌分布来看，根据IDC的发布的数据，今年一季度中国市场前三强被华为、OPPO和vivo牢牢占据，各自拥有23.8%，18.5%和16%的市场份额，小米、苹果市场份额的占有率为14.8 %和10.9%。

市场中的另一大主流趋势则是消费升级。IDC分析师梅丽莎·周（Melissa Chau）指出尽管由于新智能手机用户增长乏力而导致出货量下滑，但从营收方面讲，智能手机市场仍在增长，且在未来数年还会继续增长。这意味着用户换机时往往会选择单价更高的产品。

在行业并不景气的情况下，相较上一代产品vivo X20，vivo X21的3198元起售价甚至上涨了200元，刚好越过3000元段位的关口，此前3000元一直被认为是国产手机的上限。在Counterpoint的针对2018年第一季度的报告中，研究分析师张蒙蒙（音译）就指出在未来几个季度中，将有越来越多原本在2000元人民币的价位段产品突破3000元的关口。

产品差异化创新被认为是这一场竞争中的关键。“技术壁垒正在变得越来越重要，但各家对技术应用的判断有所差异。”业内人士指出。传统意义上的智能手机第一梯队华为、OPPO、vivo、小米，已经牢牢占据市场竞争有力地形，且在不断通过各自的创新产品来提高差异化。比如，华为新推出的P20 Pro，创新采用三摄像头来突破手机拍照的上限；OPPO新推出的R15，以渐变色的方式来突破手机外形设计，迎合年轻人的喜好；而vivo则首发了屏幕指纹，并在vivo X21上实现量产。

透过赛诺的数据，屏幕指纹和Jovi人工智能助理成为了最受关注的亮点，产品创新正在成为vivo单价提升的重要基础。实际上vivo已经先后在三款产品中布局了屏幕指纹，分别为vivo X20Plus屏幕指纹版、vivo APEX概念机和vivo X21，通过三代的市场推动，逐渐形成了“屏幕指纹=vivo”的认知趋势。Counterpoint研究分析师张蒙蒙表示在今年还将有更多设备追随这一技术。

按照vivo新品的节奏推断，3月19日宣发X21之后，vivo将可能在今年年中和下半年再推出两款新手机。此前在vivo APEX沟通会上，vivo执行副总裁胡柏山曾透露，vivo会在年中的时候将 vivo APEX的成果转化到量产的旗舰级产品身上：“预研一代，开发一代，量产一代。vivo的概念机，最终一定会转化为下一代产品身上实现量产，而不是纯粹的概念机，甚至可以说vivo的概念机已经具备量产的能力。”返回搜狐，查看更多