2018年，投哪些安全公司会赚钱

多年来，国内的安全市场一直被认为是一个只有200-500亿的小市场，安全初创企业并不受资本的青睐，长久以来一直处于爹不疼娘不爱的边缘地位。

在安全市场并不被看好的2009年，不走寻常路的胡洪涛创立了“只投网络安全”的苹果资本。9年后，他交出了这样一份“成绩单”：

9年来我们投了30多家安全公司，涵盖这些企业的种子、天使和 A 轮，实现了 80% 以上的成功率和超过 10 倍的平均回报率。

这样的“战绩”，奠定了他在安全圈的“江湖地位”。每年的 1 到 3 月，胡洪涛和团队都会去做国内外安全厂商的行业调研，去了解今年的安全市场需求有何变化?会出现哪些热点需求?要重点关注哪些公司?

▲胡洪涛

4月27日，他在“网络安全创投高峰论坛”中，回答了这三个问题，并给出了2018年的投资方向。

在揭晓答案前，宅客频道更关注的其实是整个调研的过程，作为一名老练的投资人，他是如何搜集信息的?在决定投一家公司之前，哪些点是他最为关注的?

技术、市场、政策是调研的三大关键点

你有没有过硬的技术实力?技术转化成的产品是否是市场所需要的?能否搭上政策这班车?

胡洪涛直言，技术、市场、政策是调研的三大关键点。

虽然每个国家的安全市场各有不同，但黑客的攻击可不分国界。这意味着，安全企业必须要掌握最尖端的技术，才能自如应对各路黑客攻击。

对投资人而言，同样要具有这种国际视野。在每年春节前后，胡洪涛和团队会去美国和以色列这两个“安全重镇”来进行考察。

每年美国的 RSA 和以色列的 Cybertech 是我们必去的安全会议，前者着重看市场需求，后者着重看技术创新。

作为世界500强企业最集中的地方，美国的信息化最为发达，采购需求也是最大的，胡洪涛预估，整个北美的市场可以占到全球总市场的60%到70%。所以每年的 RSA 也是网络安全行业参会人数最多、参展厂商最多的会议，在市场需求的刺激下，这里可以看到技术能力最为顶尖的安全企业。

而去以色列，则是因为这里的安全创新能力非常强。在这个国土面积接近北京、人口只有北京三分之一的小国家，其安全企业并非集中于某几类产品，而是遍布基础设施保护、云计算、威胁情报、工控系统、物联网、智能汽车等各个领域，是名副其实的网络安全强国，很多美国安全企业的技术最初都来自这里。

知道了什么是顶尖的技术后，还得要看这种技术能否适应市场的需求。

对于中国的安全市场，胡洪涛的调研方式简单直接，就是找相关行业的资深市场和销售人员了解。国内的安全行业一般分为8+2，8是指金融、能源、公安、电信、交通等行业，2是指政府和军队。

调研不需要一家家的去找目标客户问需求，你只要把行业分清楚了，找到负责这个行业的大SALES来了解整个市场的的需求和变化，有很多一手的消息我们是在饭桌上得到的。

他以制造业为例，今年制造业对移动端的安全需求变得非常旺盛，因为目前很多工厂都是自动化的生产线，员工通过无线网络来在手机上进行操作。

这时工厂就会提出需求，它想通过技术手段，来控制员工能否进入某个区域，进入这个区域后能否聊微信、拍照，想知道他在手机上都干了什么，是否合规。

这些来自一线的安全需求，会让他在选择创业公司时，知道什么样的公司未来能生产出符合市场的产品。

除了技术和市场，胡洪涛认为政策对于安全产生的影响也越来越重要。无论是针对所有公民的《网络安全法》，还是针对关键基础设施的等保2.0，都会对安全行业产生极其深远的影响。

以政府客户中的社保局为例，当数字化程度提高后，它就面临一个问题，社保局系统内有很多类别的数据会供不同部门使用，这些数据谁能用谁不能用?用完后有没有外流?外部调用需要走哪些流程?这些问题随着相关安全法律法规的出现，将成为新的问题。

而在国外，马上就要在欧洲实施的GDPR 法规，也将对数据的安全合规提出更加严格的要求，最直观的影响是，企业要对数据合规进行真金白银的投入，这就需要相应的安全服务。

看好的8个投资方向及原因

在“网络安全创投高峰论坛”中，胡洪涛列出了今年将重点关注的8个方向。但宅客频道更想知道的是，他看好这些方向的原因，在之后的专访中，他对部分看好的方向给出了自己的分析。

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