如何植入用户心智，华为云靠这个广告做到了

华为给我的印象有三个：一个是全球500强的科技企业；二是中国电信行业的骄傲；第三个是时下最热门的国产手机品牌商。

估计和我一样，很多人会给华为打上“中国民族品牌”“手机““通信”这几个标签。华为给我的感觉，就像ICT圈子里的精英，一身西装革履，做事一板一眼，神秘且难以接近。

华为云广告：理工男也会玩营销

但这样的印象被今天华为云的一波微博营销彻底颠覆了。

今天上午，华为云几乎同一时间在全国主要城市打出三块广告牌，广告语分别是“什么云，真正读懂你的焦虑”、“什么云，真正敬畏你的数据”、“什么云，真正关心你的未来”。

这是什么套路？我怎么从其中，看到了凡客体的影子！

凡客体营销，是凡客在2010年做的一次病毒式营销。当年，凡客邀请韩寒和王珞丹代言，这两人作为年轻人的偶像，用80后的口吻，个性化的广告词，彰显出凡客的个性品牌形象。

凡客体营销因为太过火爆，甚至成为当年网络流行语。而这次经典的病毒式营销，也为凡客诚品带来巨大的眼球效应，凡客诚品的年轻个性品牌，在短短几年内根植于年轻人群中。在随后的三年中，凡客获得了第五轮融资，企业规模迅速扩张，进入了高速发展的快车道，进入了凡客历史上的黄金时代。

这次华为的大幅广告，怎么看都感觉有凡客体的既视感。而华为神秘男的形象，也再一次被颠覆，在我大脑里迅速逆转，我不得不给华为打上“有技术的营销派”的标签。我也在想，华为云这则创意广告的背后在传递什么?华为从理工男向营销派的转换，背后有什么商业逻辑？

华为云打造云品牌的新路径

心理学实验证明，人们95%的购买行为来自习惯，人们重复21次才能形成习惯。所以，将品牌形式化、为品牌设立载体，并不断重复这些符号，尤其在个性化、差异化愈加凸显的今天，就能在人们的心智中，植入品牌的内核。做到这些，技术和产品的能力是基础保障，同时更需要市场和营销的创意打动人心。

华为云的这次微博营销恰恰做到了这一点。

华为云三条广告，第一条“什么云，真正读懂你的焦虑”，揭示的是华为云站在企业的角度思考，拥有雄厚的技术实力来解决问题；第二条“什么云，真正敬畏你的数据”，对应的是华为云有所为亦有所不为，值得信赖；第三条“什么云，真正关心你的未来”，对应的是华为云有未来，与企业一同成长。

重复三次的“什么云”在读者心中植入了问题，吊起了用户的胃口，引发了企业决策者的共鸣，对于答案自然也就格外关心，更容易记住华为云品牌。而这些仅仅是第一步，华为云只是点着了鞭炮的引信，更多的爆点还在后面。

随后，汪峰、黄渤、徐静蕾、谭维维等多位明星纷纷用#什么体真正火#造句，一时将“华为云什么体”文案迅速引爆，在微博上瞬间引发一轮疯狂转发和评论。

最终，人们发现原来华为云的广告词，才是所有爆点的源头，从而进一步记住了华为云广告词中传递的三个主张“读懂客户焦虑、敬畏用户数据、关心用户未来”。而华为和华为云两个关键词，更是被牢牢植入所有参与者的心中。

和凡客体相比，“华为云什么体“造句的参与门槛更低。凡客体需要一定的节奏感，篇幅也较长。而华为云的“什么体”，只需要三句问答，除了模板固定语句，变动的文字只有12个字，但却能引人深思。此外，参与的形式很容易，说白了，就是套用华为的广告词模板，说一段自家的广告词，大家一起玩个接龙游戏，还能清晰的表达自己的观点，何乐而不为。

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