破解红利真空：追随者“向下”，OPPO“向上”

2017年底，OPPO在上海开了一家超级旗舰店，和以往的OPPO店完全不同的是，其加入了艺术和体验的元素，看上去就像是一间突出展示性的艺术场馆，而非以销售商品为目的商店，超级旗舰店甚至比苹果体验店都更具艺术气息，直接刷新了OPPO的品牌形象。

在品牌理念上OPPO一直不断进化，并通过更符合时代特色的方式传达给用户。OPPO一直以来主攻年轻群体，其营销目的是寻求年轻用户的情感认同。近日OPPO在R15上就打出了“Live For Real”的Slogan，熟悉OPPO发展史的人知道，OPPO曾经推出过Real系列机型，Real代表“真我”，强调年轻群体敢于释放自己个性的一种生活态度。“Live For Real”可以理解成OPPO“Real Me”的升级强化版。

为了支撑“Live For Real”这一概念，OPPO甚至还围绕其推出了一系列“周边”，无论是OPPO R15星空紫特别版中的潮T或是帽子，还是联合迪丽热巴、王一博拍摄的手机人系列微电影《热舞吧青春》，都是以满足用户情感诉求为目的来进行产品的营销，从而实现品牌内涵的更新升级。

因此，看上去OPPO擅长的是营销，实际上这背后是技术的储备和品牌的理念，一个是基本功，一个是价值观，这两个都是很难直接照搬的。

追随者有短期好处，但引领者才能go high

OPPO的创新大多都非常隐蔽和低调，以至于可能友商还在“拜师学艺”的时候，OPPO已经悄然走出了一条全新的道路。OPPO真正值得追随的的成功哲学，其实并非某一套具体的方法论，而是一种不断“求变”的精神。

因此，很多友商学到的其实只是某一类短期内管用的手法，却没有学到本质。一些玩法，比如对线下渠道的重视，可能短期内能够增加销量，但是长期来看，能得到什么并不清楚。但是最能直观感知的是，OPPO线下渠道不只是一堆门店，而是一套与用户面对面互动的体系，以及背后的品牌思想。

OPPO一直是一家愿意求变并且敢于求变的厂商，为了实现资源集中和产品深度最大化，OPPO曾大刀阔斧的砍掉多条产品线，专心打造R系列，最终获得了销量上的爆发，这可能是不少奉行机海战术的友商从未想过的。

OPPO也是最早想到将美颜自拍、闪充作为产品主打卖点的手机厂商之一，今年的R15则又将眼光放到AI拍照上，主打双摄虚化、3D人像光效、智慧美颜和AR萌拍等新功能。今年OPPO甚至还进入了出了名难攻的日本市场，而R11s成为第一款和日本消费者见面的OPPO手机。

不论什么市场，都不缺乏“站在巨人肩上”的追随者，而作为“巨人”的引领者都是少数。 “水无常形，兵无常势”，引领者可以不断迎合变化的世界，调整策略，从而有效构建竞争壁垒，这种不断创新的思维和能力很难被跟随者模仿而去。

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