颠覆认知！华为销量远超OV 高居销售榜首

迪信通发布了3月份手机零售指数报告，该数据基于迪信通全渠道销售数据，其中华为3月份依旧高居榜首，vivo和OPPO排在第二、三位。

这个结果是不是颠覆了你以往的“认知呢”？

事实上，早在去年甚至前年，华为为首的几家手机硬件制造商就已经在数个维度超越了OV在线下的市场表现。

我们就以华为这匹典型黑马举例，谈谈2018年的手机线下零售变局。

整体市场表现

销售份额方面，华为以26.6%的份额依然排名第一，其次则是vivo占据16.1%的份额，OPPO和小米分列三、四位，份额分别为12.8%和12.4%。

当然啦，不好意思，华为家的还没算上荣耀系列。如果算上荣耀，华为终端在线下的份额达到惊人的37%。

不过OV两家抱团起来也能有30%，但是颓势已经比较明显。这还是目前OV两家最新旗舰刚发布的一个月，4月华为已经开售的P20尚未统计在内，到那时可能变数更大，让我们拭目以待。

在价格方面，目前总体市场均价在2228元，华为均价销售额领先。而小米均价远落后主要品牌，这是由于小米热销机型以红米系列产品为主，拉低了整体均价。

华为的问题在哪？

1、城市下沉表现欠佳

在城市分布方面，荣耀和小米分别在一线及新一线城市表现优于全国。而随着城市级别下沉，vivo和OPPO优势显现。

其实这是长期积累的老问题：

线下零售市场，基本上有三种渠道

· 和大经销商（如苏宁，迪信通等）合作，主要走量，由卖场统一经营管理，价格也是固定可控的。

· 逐级代理商拿货。大家在乡下可见的各种街边小店，手机厂商控制起来难度极高，目前也就OV控制的还行，毕竟底子在那。（其实主要走OV的多还是因为单台利润高）

· 和移动电信联通三大运营商合作（线下渠道），典型的比如充话费送手机，但是利润低，影响品牌形象等等，华为自从余大嘴上任，已经很少走这条路，除了荣耀部分低端机之外可以忽略不计。

其实单论单台利润，华为终端的产品不比OV许多机器差，败就败在华为对对于线下尤其是三四线下沉的渠道市场控制不佳，导致各路代理门店串货，倒卖，随意降价等等。

2、产能受限，线上线下都要抢购

P20发布才几天，线上线下销售就已经异常火爆，各种抢购络绎不绝。

很多人线上抢不到，到线下一看发现人更多。。

这也是有很多原因的，抛开部分零部件量产供货问题等等不谈，目前的主要问题还是在于已经大幅提升的品牌认可度和实际华为对于市场的控制力有一定差距。

全国零售的巨额市场供货需要大量的充足备货，这只有大企业才能玩得转，小米已经估值600亿美金，依旧不能控制产量。

而华为本身就是注重“轻资产、轻库存”，百万级的P20 Pro的备货成本可能在数十亿左右，这还可能没有算上库房，运输，渠道的成本。再加上各路黄牛的“积极囤货”，华为也是有一定苦衷的。

3、华为和荣耀独立运营

当年第一次进华为体验店我是崩溃的。

因为我发现，华为体验店不卖荣耀！

整个那么大的店就几台手机，其余的展台都在卖笔记本，果真是做“消费终端”啊！

当年荣耀口口声声说主打线上，提高性价比，回馈消费者。现在各地却铺开荣耀旗舰店，综合来看成本不还是上去了。

华为如今的霸业可以说很大程度上靠的当年的荣耀一手支撑起来的。小米手机真正火的时间是从2013年开始，那一年，荣耀刚刚成立。从3C到荣耀7i，这款只依靠互联网运作的手机品牌，累计出货量超过2亿，帮助华为成为全球手机出货量的前三，荣耀功不可没。

当然，华为要维持品牌形象可以理解，不过如果将荣耀和华为的渠道资源合并，进行合理规划可能会有更好的效果。

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