红利真空时代手机品牌如何告别贴身肉搏？OPPO正提供了一种方式

红利真空时代手机品牌如何告别贴身肉搏？OPPO正提供了一种方式

2018-04-21 22:00 来源:懂懂笔记 OPPO /手机

原标题：红利真空时代手机品牌如何告别贴身肉搏？OPPO正提供了一种方式

年轻人已经成为各手机厂商竞相争夺的对象，谁能真正走进“TA”心里？

换机频率下降、市场get不到新的“G点”，是智能手机行业目前存在的不争事实。这时候，年轻人这一在存量状态下换机频率相对最高的群体，就成为各大手机厂商争夺的重点对象。

得年轻人者得天下。OPPO、vivo、小米、荣耀一直都在年轻人群体上不遗余力地抢夺。但如同他们躁动的年龄，年轻受众在选择倾向上似乎更捉摸不定、影响因素也丰富多元，如何才能牢牢锁住年轻人的关注和喜爱？

如何留住这颗年轻躁动的“心”？

工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年Q1，中国智能手机的出货量为8187.0万部，同比下降27.9%。

在5G来临前，手机市场疲软似乎已成定局。在存量市场之中机海战术难以为继，消费升级之下“性价比”灵药更已失效，从讲“金”走向讲“心”，似乎是一种不错的出路。

一如当年美国圣约瑟夫大学Haub商学院营销学教授、消费者研究中心主任迈克尔所罗门(Michael R. Solomon) 提出的ABC态度模型理论，走“心”的营销可以通过从感情、行为、认知的融合，达成与消费者的亲密认同，获得比较理想的营销效果。

但更重要的是，如何做？现在很多企业都将年轻人群体定为目标群体，这个群体有活力，消费力强，并且还代表着未来。比如微信已经成为当下社交最主要的工具，但腾讯在QQ上依旧丝毫没有懈怠，只为上面聚集着大批“象征未来”的90后、00后用户。

但同样来自QQ的调研数据发现，年轻人相较而言喜好更加多元。而有调查数据显示，90 后是比较有主见的一个群体，更多地会从自己个人偏好作为购物出发点，广告促销、导购信息等外部因素对他们的影响相对较小。譬如，在日常购物时77.3%的90后会注重自己是否喜欢, 40.5%会关注价格高低，31.9%会受到朋友推荐的影响。

这就为品牌提出了最为艰巨的一个挑战，究竟如何才能找到、并留存这些年轻人？

以“态度”为集结号，OPPO差异化升维

回到手机行业，目前年轻人已经成为各头部厂商全力抢夺的重点之一。说起来，这似乎与OPPO的逆势崛起密切相关：通过紧紧锁定年轻人，不走机海战术，OPPO却超越了绝大多数贪多求全的厂商，这无疑是让大家羡慕嫉妒的。另一方面可以明显看到，如今业内营销方式，也从互联网思维调转风向向OPPO式营销趋近。

但是让人失望的是，大多数跟随厂商似乎只锁定于明星代言与综艺冠名两个维度，尽管从声量上、影响力上也大都达到了预期效果，然而品牌内涵的缺失却是一个困境。而追根溯源，渠道和手段只能带来流量，流量去向何方，能否最终对品牌形成裨益才是根本。

正如前文所述，如今年轻人兴趣多元而且体现出圈层化特征，想单纯从喜好的贴合来找到他们，对于一个品牌来说似乎远远不够。而随着红利消失，OPPO在年轻人营销上也更花心思，巧妙地抓住了“态度”——这一“大同”却极具“差异化”的价值观抓手。

据北京大学市场与媒介研究中心发现，除了宅以外，独立和奋斗位列90后自我评价前三。可见“燃”的价值观似乎正成为年轻人群体大一统的内在精神内核。

而这一“态度”正是OPPO近期一系列营销的内容落点。

譬如，4月12日OPPO发布新的手机人系列微电影《热舞吧！青春》，由明星家族之一迪丽热巴出演新的“手机人”小紫，帮助亚洲偶像团体UNIQ舞蹈担当王一博扮演的手机主人实现青春梦想。故事通过街舞等时下热门元素，最终传递出一个OPPO年轻态度：永不言弃，勇敢做真实的自己，青春就是勇敢去做自己喜欢做的事情。

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