华为阎力大谈企业业务两年翻一番之因，未来如何指数级增长？

一方面，客户要参与创新。另一方面，华为扮演的角色是数字化转型，最重要的底座是数字化平台，但是如果没有上层应用，无法呈现客户想要的价值，最后所有的价值呈现靠的是应用。华为认为只有三者形成牢固的铁三角关系，才能确保EBG业务顺利开展。

可喜的是，华为的努力得到认可。目前197家世界500强企业、45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

平台+生态：做行业应用的黑土地

华为EBG战略支点之一是平台。华为认为平台是EBG发展的土壤，之前提出了“平台+生态”战略，之后提出的‘平台的平台、生态的土壤’是对该战略的延伸解读。”阎力大说。

现在市场上谈技术平台不止华为一家，华为的优势在哪里？阎力大认为，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这时候最难的是对这个行业的理解，纯粹掌握数字技术的公司做不到，因为他们无法真正深入行业的内在。

许多行业企业也要做平台，但这些企业更多是面向上层应用的平台。这些企业需要平台下的数字技术，而华为恰恰在数字技术上积累了丰富能力。这是华为与企业合作的基础，华为要做客户平台下面的数字平台，是所有行业数字化转型都要用到的平台。而面向行业差异化的部分，由华为上层合作伙伴和客户落地，华为不会涉足。这是华为“平台的平台”的定位。

除了平台，另一个华为EBG的战略支点是生态。与运营商业务和消费者不同，华为EBG面向众多的行业，需要千千万万的渠道、ISP等合作伙伴，一起打造生态。在生态方面，华为有着被企业所认同的生态发展战略。

“华为认为只有开放的生态才有生命力，封闭的生态最终没有生命力。”为了进一步丰富华为生态，为伙伴赋能，华为正加大投入到OpenLab实验室中。

OpenLab是华为的载体，华为将ICT基础设施平台、云、大数据等华为面向行业提供的数字化技术，以平台形式部署在OpenLab里。华为在OpenLab里邀请行业第三方合作伙伴及客户，形成三方联合创新的场所。

阎力大介绍，加上刚成立的俄罗斯和法国的OpenLab，华为已在全球开业了面向企业市场的11家OpenLab。

阎力大还提到，华为希望做东北最肥沃的“黑土地”，让伙伴的应用在上面最茁壮成长，实现最高产量。

提出“三不”原则：确立清晰边界

华为EBG之所以能够被越来越多的企业接受，阎力大还解释了一个原因，就是华为对自己业务有明确的边界界定。

过去华为在多个场合强调，华为“上不碰应用，下不碰数据”，最近又加了一条“中间不碰股权”。因为华为对全行业有着这样的承诺，才让越来越多的合作伙伴、企业客户打消后顾之忧，才让华为的企业生态能够富有生机。这“三不”体现了华为的胸怀，也让华为走在很多企业的前面。

“上不碰应用，下不碰数据”已被合作伙伴和企业客户数字，而华为最近提出的“中间不碰股权”该如何理解？阎力大表示，华为依靠自己的技术储备，与客户开展联合创新，不会与企业成立合资公司。“华为甘做幕后。”阎力大说，未来华为还将继续坚持“三不”原则，保证企业业务的健康发展。

观察：未来指数级增长，需将蛋糕做大

未来EBG要继续保持增长需解决两个问题。因为传统IT占比依然很高，华为要在传统IT竞争中取胜，才能维持每年30-40%的增长；但传统IT行业市场的空间并没那么大。因此，华为提出2018年企业BG超百亿美元的营收目标，要解决的不是抢蛋糕的问题，而是通过数字化转型把市场蛋糕做大。

而要把“蛋糕做大”，不能仅靠华为一家，需要靠整个产业的齐心协力，把数字化转型变成全行业共同的东西，但华为有这个使命成为领头羊。到时候，华为提供的数字平台，才能长出更多的业务。华为这块“黑土地”才能收获更多的果实。

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