生态时代，神州数码与华为告诉你合作还可以这样升维

虽然已是阳春三月，但3月22日的青岛还颇有些寒意。与天气寒冷正相反的是，笔者在青岛国际会议中心里看到了完全不同的一番景象——这里，正在举行华为中国生态伙伴大会2018，云集了近2万名IT业界大佬，热闹非凡。

　　毫无疑问，这样规模的IT盛会，一定不乏热点大事。在笔者看来，除了华为本身的策略外，最为重大的新闻，非神州数码与华为的战略合作升级莫属——神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为宣布神州数码成立大华为业务群;华为企业BG副总裁、全球销售部总裁、渠道及合作伙伴业务部总裁马悦宣布神州数码升格为华为第9个全球总经销商。

　　这件事为什么意义重大，且看下文分解。

　　神州控股董事局主席郭为(左四)与华为EBG全球副总裁马悦(左五)开启神州数码大华为战略

　　成立华为业务群为啥意义重大

　　也许有人会问，神州数码大华为业务群是个啥概念?

　　首先，神州数码集团是以整合IT服务为主导的业务集团，也是中国最大的IT分销商。华为与神州数码集团之间的合作由来已久，业务覆盖华为企业业务集团和消费者业务集团，包括华为的网络、存储、服务器、华为云和平板、笔记本等等。之前神州数码集团内部也由三个业务本部进行对接，包括企业业务、消费业务、新能源与企业客户业务，神州数码云MSP也与华为云有着强合作关系。

　　其次，在神州数码集团之外，神州控股聚焦技术创新，旗下包括了智慧城市、智慧医疗领域的神州医疗、智慧物流领域的神州科捷等，目前也已经与华为在智慧城市、智慧医疗、智慧物流等领域进行了深度的行业解决方案合作。

　　而神州信息则无论是在智慧农业、智慧金融还是城市物联网领域，都与华为共同形成了解决方案和项目落地。

　　很明显，这次郭为宣布成立的神州数码大华为业务群，是把神州数码集团、神州控股和神州信息中所有与华为业务相关的业务单元整合到一起，由神州数码集团副总裁韩智敏统一协调。

　　神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏

　　在笔者看来，这一调整彰显了神州数码“学习型组织”的特点。它把外界周知的华为成功要素之一的“图钉精神”学以致用，放在自己与华为的合作之中。

　　从业务角度，这样的集中有三点益处。首先，云计算时代大背景下，云计算的IaaS、PaaS、SaaS混合了从终端设备到IT基础架构的各个业务线的资源，因此只有统一协调，才能最大化效益。

　　其次，在从产品导向朝着客户导向的市场变化中，IT合作伙伴不再只是帮厂商“搬箱子”，而是要针对不同行业的客户需求，提出更贴近实际应用的解决方案，因此神州数码也有必要把分散在各个不同公司主体的行业业务进行统一协调，以客户为导向，梳理行业解决方案。

　　第三，在企业数字化转型的大背景下，数据正在成为企业的核心资产，企业如何利用好这些数字资产，就需要打破部门和业务竖井，这也需要厂商及方案伙伴为客户提供统一的架构平台。

　　上述三点，实际上是从厂商、合作伙伴、客户的三个层面来解读神州数码成立大华为业务群的意义所在。

　　整合逻辑详解

　　在神州数码“大华为”战略发布会上，神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏还介绍了神州数码华为业务群的架构逻辑。

　　“我们成立华为业务群，以期真正实现‘力出一孔’。”韩智敏表示，华为业务群可以充分协调神州数码的优势资源，在智慧城市、智慧农业、智慧医疗、智慧金融、物联网、供应链等领域与华为方面进行深入对接，展开全面合作。

　　更为重要的是，神州数码将打通前台、中台和后台。比如在前台与神州数码兄弟单位实现行业渠道资源和客户资源的共享，拉通消费业务;在中台进行市场资源的共享，将职能工作整合，统一管控运营风险;在后台打造统一的服务交付体系和技术资源共享体系。

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