面对华为、小米强势崛起，OPPO和VIVO还能火多久？

原标题：面对华为、小米强势崛起，OPPO和VIVO还能火多久？

用“你方唱罢我登场”形容过去20年本土手机的命运再恰当不过，来也匆匆去也匆匆，似乎成了本土手机无可逃避的宿命。这一回，华为以及小米能跳出这个轮回吗？

2000年之前，中国手机市场几乎是清一色的洋品牌，诺基亚、摩托罗拉、爱立信、NEC、阿尔卡特……一众洋品牌争奇斗艳；到了2002年，本土手机开始登上历史舞台，波导、TCL、夏新横空出世，鼎盛时期一度占据中国手机市场70%的份额；然而好景不长，至2005年本土手机几乎一夜之间折戟沉沙，洋品牌卷土重来。2009年之前是诺基亚、LG唱主角，2010年之后是三星、苹果霸踞天下。总之，在随后长达10年的时间里，本土手机一直处于被压制状态，直至2015年这一局面才宣告结束。不过，这一次本土手机的主角变成了华为、OPPO、小米、vivo。

翻看过去近20年中国手机发展史，我们发现：本土手机鲜有能火过5年的，这是一个奇怪现象。问题是：这一次，魔咒能打破吗？

目前，全球手机市场格局是这样的：

2017年，三星以3.173亿部的总销量、21.6%的市场份额，位居全球第一；苹果以2.158亿部的总销量、14.7%的市场份额，排名全球第二；华为以1.531亿的出货量、10.4%的市场份额，排名全球第三。

OPPO出货量1.118亿台，排名全球第四；小米出货量0.924亿台，排名全球第五。

国内市场呢？

调查机构GFK发布的数据显示，2017年，华为以1.02亿部的销量、23%的市场份额排名国内市场第一；OPPO以7756万部的销量，排名国内市场第二位，以下依次是vivo、苹果、小米。作为全球手机老大的三星，在中国市场的表现堪称惨淡，销量仅有1107万部。

单看本土手机，企业经营战略及品牌定位彼此存在较大差异，大致可以分为三类：

一类是以华为为代表的“技术+品牌”型企业，品牌力和技术力都很强大，市场表现突出；一类是以小米为代表的“线上销售+高性价比”型企业，营销模式较为新颖，坚持走高性价比路线，颇受年轻人喜爱；另一类是OPPO和vivo为代表的“纯营销”型企业，这类品牌追求低龄化，产品主诉求是拍照和音乐。

其他本土手机一般具备上述三大特征中的一个或两个，但由于个性不够鲜明，销量也不是很大，此不一一例举。

华为和小米的出色表现为它们赢得极高的媒体关注度，关于二者的分析文章连篇累牍，已经很多，本文重点谈谈对OPPO和vivo这两个品牌的看法。

因为这两个品牌具有高度的品牌相似性，且背后站着同一个老板，人们习惯将之合称为OV。

事实上，媒体关于OV的分析文章也很多，但大多给人以“公关软文”的印象，鲜有能触及到企业灵魂的。一直以来，我对OV的看法和许多人不同，我一直认为，OV的崛起有很大偶然性，企业竞争力结构存在缺陷：技术形象不清晰，甚至完全缺失。

OV最大危机是技术形象不清晰

你知道全球成功企业拥有什么样的共性吗？

答案是：技术优势明显，技术形象清晰——从苹果到特斯拉、谷歌、脸书再到三星、华为，无一不是如此。

华为的成功被认为是技术致胜的典范，它给中国企业带来的最大启发，就是必须重视技术和研发。

事实上，今天的小米也希望成为一家技术型企业，而不是大多数人认为的“赢在营销”。在2017年7月的一次发布会上，雷军特意介绍小米已经取得4806件专利。

为什么有远见的企业对技术如此期待？为什么消费者对技术如此渴望？这基于一个基本逻辑：只有真正领先的技术，才能做出真正领先的产品。

乐视失败的原因固然很多，其完全不具备技术优势，总幻想公众建立“商业模式比技术更重要”的观念，是导致其失败的原因之一。

的确，近年来OV在手机市场表现优异，但是OV的成功总给人以“偶然性大于必然性”的印象。虽然取得成功的OV希望通过巨量广告及营销资源的投放增强化公众的品牌好感，凡是OV的努力方向始终未触及企业最核心的竞争力要素，那就是：技术。公众完全看不到OV在技术上有什么优势及沉淀，比如，看不到哪些手机技术是OV研发的，看不到OV有多少专利，看不到OV每年为研发投了多少钱，人们看到的只有OV铺天盖地的广告。显然，OV是一家缺乏技术沉淀的企业，这是致命伤，因为这类企业往往来也匆匆去也匆匆。

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