杀“团长”祭流量，巨头“围猎”社区团购进行时

2019-01-16 18:00:21 来源：歪道道作者：王旭

一位该领域投资人在接受采访时表示，“一家公司在长沙做得很好，在其他地方也许就会很难做”。比如，在决定要进行全国扩张后，经过长达半年时间的准备，“你我您”才将广州确定为走出去的第一站。这归结为社区团购无法忽视的地域属性，一区、一城的运营皆有不同，所以即使有资本的大力支持，平台也无法火速全国铺开、进入规模战的无序战争。

至于流量入口的开放，就更无从谈起，社区团购从线下挖掘流量，本就是弥补线上流量枯竭，阿里、京东的线上流量，都未见得能供给自我孵化的社区团购项目，更遑论形成核心竞争力？

巨头无法真正下场，社区团购便不成风口。

杀“团长”祭流量

社区团购赛道上，诞生一个地域性的行业小巨头不难，难的是完全跨越地域界限，成为整个领域的规则制定者。也正是受这一属性的影响，不少地区社区团购创业者，本就打算将规模做大后抛售给阿里、腾讯，而后套现离场。但现在，他们或者该提前考虑缺少巨头接盘的后果，又或者他们能否支撑到巨头找到最佳入场时机。

这个时机可能要向后延迟到社区团购模式转向成熟。

目前来看，社区团购模式相对简单，可以大规模复制，但是运营的标准化问题很难解决，即使到最后巨头有意收购，可流量还是层层分散在地域和个体之中。一则，这种流量流动性大、不稳定且难以统一管理，二则，社区流量二次变现难。由此，收购的价值大为减弱，这也是巨头目前选择观望的原因。

当然，若是社区团购模式日渐理性成熟，这一问题也能迎刃而解，关键在于“去团长化”。

尽管目前社区团购围绕团长争夺展开激战，但长期来看，“去团长化”更可能是主流趋势。这得益于两个前提条件的实现：一则，当用户与平台间信任基础已经建立，群成员的规模也相对稳定之后，团长最核心的引流作用会逐渐消失，由此，团长的职能会转变为简单的客服工作。

二则，平台基于流量集中和变现的需求，也会主动尝试将用户浏览、购买的习惯由微信群引导至小程序或App，一旦成功，团长自然而然也不再是运营的核心。

“去团长化”的另一面也意味着社区团购可能突破地域属性，实现标准化运营，而从互联网巨头的角度，正是解决了他们收购的最大顾虑。

反过来，对社区团购平台来讲，即使收购并不是最后的归宿，也不得不依赖巨头的扶植。当社区团购集中起分散的流量，其商品品类大概率不会只停留于生鲜，很大程度上会做全品类运营，这时候互联网巨头的流量入口、资源优势和优质供应链，便是社区团购极为迫切的合作。

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