对话华为董事长：下一个500亿美元生意在此！

看点：华为云能否成为下一个500亿美元生意？华为轮值董事长徐直军金句频出，吐槽+自黑笑谈云和软件行业。

智东西6月29日报道，华为轮值董事长徐直军在第二十二届软博会上发表演讲，针对国内软件产业发展发声，提出了制约国内软件产业发展的核心原因，典型如商业模式和海外的差异点等。徐直军此次发声的一个核心目的，其实是为华为最新的一级业务Cloud BU站台，声称要基于华为云打造中国软件产业的黑土地。

虽然“华为云”在业内的认知并不弱，但其实是从去年3月份才由任正非签字批准成立的最新一级业务部门，除了为提供华为消费者云提供支持、为华为内部流程IT提供支持、为运营商全云化战略服务以外，开始全面提供面向企业的公有云服务；虽然位列华为一级业务部门，目前在整体业务板块中，还处在很早期的阶段；不过让智东西关注的是，华为云不仅是“软件产业黑土地”，还提供面向企业的人工智能服务EI，涉及到诸多AI在不同产业的场景应用，比如智慧城市、家居IoT、智能汽车等。

今天智东西同少数国内媒体同徐直军进行了深入对话采访，就华为云的定位、打法，以及行业发展核心问题进行了探讨。湖南人徐直军在圈内一直有“金句徐”的名号，果然聊起很多复杂的行业问题也能一两个故事就能化繁为简讲透。下面是我们对话的核心干货：

“华为云就是另外一个荣耀”，谈到华为云业务的定位，徐直军举了这样一个直观的比喻，类似荣耀品牌在华为终端中专攻线上市场的定位。华为云的使命则是华为让企业客户能通过线上购买各类云服务。“华为云是通过在线的方式把我们30多年的ICT基础设施在线卖给客户，最开始想名字的时候，说别叫华为云，想来想去没有更好的名字，就叫华为云了”，徐直军说。

对华为云BU成立一年来的表现，他认为超出预期，判断的核心依据来自两点：1）、客户的感知，不少人开始认知到华为云品牌。2）基础服务上表现不错，徐直军说这是源于做私有云打下的基础，由于私有云和公有云是一个架构，运营、整合发展得很快。

华为进入公有云市场，有个思想斗争的过程，而且这个过程可能长达几年。核心的考量因素是运营商也在做这方面的服务，随着行业发展，以及华为自身20多万台内部IT服务器资源的存在，自身消费者业务的需求。“现在这个思想已经调整完了”，徐直军说。

目前华为云的业务侧重是先把中国做好，再布局海外，这也是华为很多业务的逻辑。具体业务布局，国内有华为云和其与中国电信合作的天翼云协同，海外则在欧洲有和西班牙电信、德电、法电运营商的合作服务，在拉美有与西班牙电信合作的云服务，在东南亚市场，有华为云提供服务。

就在最近，网曝阿里云发生一小时故障，如果应用的企业到一定规模，这种影响是巨大的，对华为云来说，如何避免这种故障情况发生？

徐直军举了一个例子，华为做通讯出生，做了30年，中国大约50%的通信网络是华为所建。中国移动涉及跨省电话的网络，则是十几年前华为提供的服务。“如果你们当时没感觉到跨省电话打不通，就说明我们没问题”。

多年通信行业的技术积累成为华为云在安全和可靠性方面的保障，“这说明我们做的还不错，但是谁也不是神仙，不过技术也不是靠吹牛吹出来的”，徐直军说。

另一点企业和大众都关心的数据安全问题，徐直军给出这样的解读，“华为不碰数据是说，不强迫客户数据把给我们，也不用客户数据去变现，同时承诺保护好客户数据。但不是说，客户购买了我们的人工智能处理器服务，还不处理你的数据，我们会帮客户计算处理数据。你的数据在华为云人工智能处理器进行计算，然后算出来结果还是你的，数据还是你的”。

华为针对做华为云提出了一个“三”不原则，叫“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”，在和徐直军的交流中，给我们感受是，华为对这短短一句话的坚持是十分坚决，同时对业务发展有着很大的影响。

比如有媒体问，华为会不会通过收购云基础设施平台（SaaS）和PaaS（平台即服务）来快速扩大规模，徐直军就认为，华为云已经有IaaS，不会去收购IaaS。PaaS分两类，华为云自己做通用型PaaS（即GPaaS），也不会去收购GPaaS。至于领域型PaaS（APaaS），现在APaaS大都是和行业的应用捆绑的，收购APaaS就等于同时自己去做应用了，没有必要。

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