服务的星辰大海 华为以消费者为中心给手机行业带来怎样启迪

服务不仅给人安全感，还富有人情味。尽管各大手机厂商都有相对完善的售后服务体系，但是，如何将服务做精、做透，如何跳出服务做服务，如何将服务打造成自身的护城河，可以说大多数厂商在这方面都未能做出成功案例。

其实，服务的问题绝不仅仅是服务本身，不是传统意义上认知中的售后服务，而是从消费者成为自己用户的那一天起，就在通过多种润物细无声的细节去服务消费者。这里之所以特别提到服务绝不仅仅等于售后，是因为目前大多数厂商的的确确是把售后当做服务的全部。实际上，诸如系统升级、技术输出，更是服务的星辰大海。

智能手机存量时代 拼的其实是服务

当下，智能手机市场处于存量状态，而且自去年以来智能手机出货量出现持续下滑。而根据余承东在2018年献词中所公布的数据，华为与荣耀品牌智能手机全年发货量1.53亿台，相比去年的1.39亿台的销量提升10%，在中国市场份额保持第一，全球份额突破10%。

这就很有意思了，华为为何能逆势增长呢？懂懂笔记认为，这一方面自然是华为的技术基因和研发优势驱动，而另一方面，实际上被大多数人忽略了，那就是服务。华为虽然技术做的好，但实际上还是一个注重服务的企业，这与整个手机市场大环境服务参差不齐形成了鲜明对比。

华为是怎么做的服务呢？懂懂笔记将其归纳为“一细二全三跳”，“细”，即是指华为愿意在服务的细节上下功夫。华为手机产品线总裁何刚在2018年中产品沟通会上所言，华为一直将服务作为重要一环，比如用户关心的维修价格，华为打破行规，实现了充分的透明，在会员服务APP上清楚标明价格。而维修时还有一个问题比较让人烦恼，那就是担心手机上的隐私数据泄露，对此，华为专门开发了一个维修模式，当把手机进入维修模式，用户的私人数据店员是没有权限查看的，这样的话就非常的安全，也非常方便。此外，华为还有一个双向免费寄修，就是用户可以选择寄修，而且整个寄修过程都是免邮费的，这也是为了方便消费能够足不出户就能把手机修好。此外，华为还有很多更细节的增值服务，比如碎屏的服务宝，在维修的时候还有免费的备用机等。懂懂笔记认为，这种在细节上的服务优化，看起来都是都是细节的，但是却是构筑服务护城河的重要一步。

而所谓“全”，则是指华为的服务体系是全方位覆盖的，并不仅仅是停留在售后这一大家都在做的环节。譬如，从去年起，华为就启动了全国范围的“服务体验日”活动。而今年，华为则将“服务体验日”进行了升级，每个月第一个周五周六周日，例行开展服务体验日活动，用户到店即可享受多重服务，包括维修后免费寄回、保外维修免人工费、到店免费保养、现场小讲堂、配件9折优惠等活动。懂懂笔记拿到的数据显示，截止目前，该活动已经覆盖31个省份，65万用户参与，消费者讲堂共开展超8万人次，优惠让利超2500万。

所谓“跳”，则是跳出服务做服务。对大多数手机厂商而言，对服务的理解只是局限在售后，认为消费者手机出问题了能找到自营或授权的第三方维修点就可以了。但是华为对服务的不同理解是，与友商将技术升级、研发投入与服务分隔开来对待相比，华为是以体验和超预期的满足感作为核心，以此去框定其服务范围，将系统升级、新技术能力输出与传统的服务一同当做服务内容。这种跳出服务做服务的做法，一方面是华为本身的技术实力实现的，另一方面则是华为从上到下的服务意识层面的创新和深刻理解使然。这种以消费者为中心的理念赋能，正是华为以服务体验赢得用户认可和口口相传的护城河所在，进而让其在存量换机市场中占据优势。

为服务体验输出技术能力 华为手机不只是研发投入大

服务和技术的关系是怎样的，直接关系到一家厂商对服务和技术创新的理解。以系统更新为例，很多厂商尽管也在坚持做系统更新，这作为厂商的基础能力无可厚非。但是，许多厂商对于老款机型，特别是前前代手机基本都是停止了更新。这对于老用户而言，实际上是不公平的。厂商们可能是抱有以此推动用户换机的心态，但事实却是，当用户因此对厂商失望之下，很大可能是转而购买其他品牌的手机，厂商与用户的关系也就此崩解。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页