小米的底裤，不是苹果，而是亚马逊这种全球最凶猛模式？

除了价格，AWS也不断提高业务能力。在扩展旧服务的同时，也开发了提供企业功能的新服务。亚马逊自2012年起，每年都会举办AWS re:Invent大会。AWS每次都会在会上发布一系列的技术创新和应用，积累到2017年已发布了3951项新功能和服务。

于是，亚马逊的龙头老大的地位不断巩固着，云业务进入了良性循环。更大的ASW使用量意味着建设更多的基础设施，从而通过扩大规模来降低成本，最终减少服务费用。

EMC公司前首席技术官马克·刘易斯（Mark Lewis）对媒体表示： “这一局（云市场）亚马逊胜出。别家都没戏了。”

3、干翻硬件行业

Kindle和Echo，已经成为亚马逊的两个划时代产品。前者与iPod相映生辉，后者则直接开启了智能音箱时代，占据了全球70%的市场份额。

亚马逊做硬件，和它做电商时有着一样的追求：努力让自己的利润变得更低，然后让对手活不下去。贝索斯说过，该公司销售的Kindle平板设备的确是以几乎零利润的方式出售的。

贝佐斯说，“我们不从你购买的设备中赢利，我们会在你使用它的时候赚钱。”所以亚马逊的硬件策略是：低价卖掉硬件，迅速占领市场，再通过增值服务来盈利。

第一款Kindle，虽然做工有点粗糙，但它的服务没人比得上——亚马逊上的电子书比谁都多。

从一开始，亚马逊就意识到内容的重要性。亚马逊甚至威胁出版商，如果不电子化足够多的书籍，或不够快，那么他们就会丧失在亚马逊搜索结果中的优先位置，并无法被推荐给用户。

根据2014年4月市场调查机构Consumer Intelligence Research Partners的数据，拥有kindle的人，会比没有的人多消费30%。

到了2011年，亚马逊上电子书的销量就已经超过了纸质书。

至于Echo，其实卖的是Alexa（Echo内置虚拟语音助手的名字）。当然，音质也很重要。

所以做好Alexa才是关键。在研发阶段时，当时的语音识别技术的反应时间一般是2.5到3秒，所以Echo小组一开始设定的目标是2秒。贝佐斯在小组会议上回复说，“现在我来指定一个让你们更痛苦的目标：Echo的目标反应时间是1秒。”

但echo真正让竞争对手难以超越的，是亚马逊Alexa生态，它有三个关键点：Alexa Voice Service、Alexa Skills Kit、Connected Devices。简单来说就是Alexa中控设备、技能（Skill）以及与连接设备（智能家居设备）。

亚马逊还向硬件制造商开放了Alexa Voice Service，提供一套完整的系统整合方案，厂商可以轻易地将自己的硬件产品和Alexa整合连接。

2017年1月美国拉斯维加斯举办的CES展会上，Alexa成为了众多硬件制造商的首选——三星、GE、LG和联想等大大小小共40家硬件供应商将自己的设备和Alexa连接。

所以，Echo只是Alexa的一个渠道。通过这些硬件商的主动接入，Alexa以后也许会出现在各个角落。

不论是电商、云服务，还是硬件产品，亚马逊的扩张速度都是对手望尘莫及的。这是因为它坚持“以客户为中心”的文化，以效率革命横扫一切。

回到小米，体现效率革命还有一个数字：45。

小米“存货周转天数”为 45 天。相当于一年周转 8 次。沃尔玛的这个数字也是45天，一年周转 8 次。快时尚品牌 H&M，一年周转 3 次，存货周期为 121 天。

另一个凶猛公司好市多，存货周期为 29.5 天，相当于一年周转 12 次。

以我对雷军的了解，对这个45天，雷军肯定有更激进的目标数字。

2

小米底色拷问2：

什么是小米真正的制高点？

“雷布斯”绝对是雷军最不喜欢的称号，因为，雷军的价值观其实是反乔布斯式的，更接近亚马逊的价值观。

如果说性价比是现象，我们看下现象背后的本质。

小米模式的本质，就是相信“效率革命”。

雷军在上市公开信中说：但我始终难以理解，为什么生产和流通的效率长期不能提高？为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀？

怎么干呢？

少SKU的爆品模式。 从手机、电视，到生态链产品，爆品意味着流量，意味着销量，意味着品牌，意味着效率。

史上最狠的5%承诺 ：小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%，如果有超出的部分，全部返还给用户。

反KPI。 背后是一种创业奋斗文化，雷军现在出差都做经济舱，而且喜欢用生态链孵化模式，把能干的人变成创业奋斗者。

再看看贝索斯。

为保证效率，早在1998年贝佐斯就致信股东，明确提出： 我们一定要反抗熵增。但大多数的研究者把这句话给忽略掉了。

反熵增思维是贝索斯管理亚马逊的第一性原理。具体有三点：

抵制形式主义。 随着公司越来越大，最常见的表现就是形式主义，你不再关注结果，而只是确保流程正确。

 3/5   首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页