四年一度的大生意里让vivo们心动的是什么？

2018-06-19 22:34:12 来源：易采站长站作者：王振洲

本次世界杯的官方赞助商之一海信就曾在欧洲杯中尝尽甜头。2016年海信赞助欧洲杯后，其在欧洲销量大涨，在2016年第二季度欧洲市场销量同比提高了56%，环比增长了65%。法国市场提升3倍。在欧洲杯期间，海信的品牌曝光率大大增加——欧洲杯期间，海信共有累计21165秒市场的广告在央视展出，仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，折合广告总金额为5.7亿元。再加上其他海内外媒体的转播和曝光，保守估计广告金额接近10亿人民币。而海信的赞助费仅为3.7亿人民币，是一门稳赚不赔的生意。

从海信、英利、现代，我们的都可以看到，世界杯无疑是企业出海走向全球市场的金钥匙。

在这四年一届的大生意里，包括vivo等在内的越来越多的中国企业摩拳擦掌自然是情理之中。并且，本次世界杯还有一个值得中国企业下血本的附加原因——莫斯科与北京时差仅5个小时，大部分的比赛都在20:00—24:00，无疑会覆盖更多的人群，中国企业可以实现广告价值的最大化。

抓住世界杯大IP vivo展开殿堂级营销

2017年5月，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商，是目前唯一一个赞助世界杯的专业手机企业。

vivo与FIFA签下一纸长达5年的合约，除了本届世界杯，2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯均在合约期内。

据多家媒体报道，这份价值1亿美元的合约，为vivo换取了国际足联世界杯官方赞助商的身份，还有场边LED广告展示，大量门票、场外展区、媒体曝光、定制权益等。

于是我们看到，在世界杯前夕，vivo发布了世界杯定制版手机，胜利红和典藏蓝两款配色，2018 FIFA世界杯官方徽标立体镶嵌在机身，搭配定制的世界杯UI设计，酷到天际；世界杯期间绿茵场激烈角逐的每一个镜头里，都有vivo的标识伴随左右；每一次赛前和中场中场休息的间歇，“vivo非凡DJ秀”用音乐的激情点燃世界杯现场；FIFA世界杯期间，X21 FIFA世界杯非凡版作为FIFA世界杯期间工作人员的官方手机。同时还有很多人在世界杯现场用vivo手机记录下属于自己的“非凡时刻”......

vivo此次赞助世界杯，达到了手机企业史上与体育赛事跨界合作的巅峰。

早在近一个月前，vivo就发布了世界杯定制版手机，而这部手机被国际足联苏黎世总部收藏。带有2018FIFA世界杯的官方徽标的vivoX21正面采用的19：9全面屏，硬件配置上与X21普通版区别不大。同时还特意为这款手机设计了V字红蓝撞色的主题。这是vivo围绕世界杯推出的重要跨界产品。

有人把世界杯称为体育营销的最高殿堂。而作为2018年FIFA世界杯赞助商中唯一的智能手机品牌，vivo与在世界杯的这次交互将注定成为世界杯80多年历史上的经典。

其实除了vivo，还有一些厂商也在借势“薅世界杯的流量羊毛”。比如华为就请了梅西、莱万多夫斯基等足球明星做代言人，同时其还赞助过阿森纳、圣菲科隆、墨西哥美洲、水晶竞技、马德里竞技以及AC米兰等多家足球俱乐部。在世界杯期间，华为与梅西等球星的广告也是打得满天飞，甚至一度有人误以为华为是本届世界杯的官方赞助手机厂商。

虽然相比vivo在世界杯的大动作华为有点“小打小闹”，但是效果还是惊人的，从另一个侧面证明了世界杯的巨大影响力是，值得商家在上面投入更多的人力物力财力去做推广。

vivo的体育生意经

而在与世界杯结缘前，vivo也一直在体育赛事跨界营销上发力。vivo曾拿下体坛2016和2017两个赛季印度板球超级联赛的冠名权，并成为NBA2016-2017赛季中国官方合作伙伴。此外vivo还签约NBA超级人气偶像库里，并于2017年4月推出库里定制版手机及库里镭射签名手机壳、“库里30号”手机支架、库里手环等周边配件。

2/3 首页上一页 1 2 3 下一页尾页