四年一度的大生意里 让vivo们心动的是什么？

四年一度的大生意里 让vivo们心动的是什么？

2018-06-18 09:20 来源:第一观点 世界杯

原标题：四年一度的大生意里 让vivo们心动的是什么？

近些天，全世界的目光都聚焦到北纬55°、东经37°的“千顶之城”莫斯科，这个夏天因为世界杯而格外火热。虽然我们的天然主队中国队没能进入世界杯，但是中国球迷的热情并未消退，超过4万张门票的购买力，位列全球第九，让世界惊叹。而另一项让中国刷出世界第一存在感的，则是本届世界杯最大的金主——中国企业军团。

据市场研究公司Zenith近期公布的数据显示，FIFA在2018年俄罗斯世界杯期间共收到全球企业的广告招商费用24亿美元。而中国企业就达8.35亿美元，占比近35%，是排在第二的美国的2倍还多，东道主俄罗斯则仅为6400万美元。

除了投入资金总量位列第一，本次奔赴世界杯的中国企业军团可谓是历史最强阵容：万达、海信、vivo、蒙牛、雅迪、指点艺境、帝牌7家中国企业，涵盖了从顶级到区域赞助的三级赞助级别，单国赞助商数量和赞助金额都创下了世界杯历史之最。有媒体甚至指出，中国“金主”的出现让世界杯招商难题重现生机。

而从揭幕战一开始，整个绿茵场上，vivo NEX的标志就闪耀无比，让其成为世界杯竞技场之外最夺人眼球的所在。vivo此次在世界杯拿到的是位于第二赞助层级的世界杯官方赞助商的席位，而另外两个层级是最高等级的国际足联合作伙伴、第三层级“世界杯区域支持商”。 vivo为此花费的代价是约1亿美元，那么这笔账到底划算吗？

足球之外的名利场

“一切足球的狂欢，都将以足球的名义开始，以经济的计算结束，这才是全部意义上的世界杯。”财经作家吴晓波曾这样评论到，在足球之外，我们看到另外一个竞争激烈的商业赛场。

足球是世界第一大运动，而世界杯更是全球顶级的足球赛事——最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度，统计显示，在全球观看世界杯人数高达36亿人次（2014年巴西世界杯决赛观众32亿），超过230个国家和地区会讨论相关话题，“其影响力和转播覆盖率甚至超过了奥运会，堪称全球最大的体育盛宴”。世界杯的每一场比赛都备受关注，这也是人们认为其商业价值高于奥运会的一大原因。

全球知名调查公司尼尔森前几日公布的一项覆盖全球18个体育市场的年度全球足球调查报告显示，43%的受访者表示自己在2017年对足球“感兴趣”或是“很感兴趣”。

商业的嗅觉是敏感的。有人气就一定有市场。面对世界杯经济的大蛋糕，没有人会愿意落后，但是赞助顶级赛事意味着成本也是“顶级”的，那么投入和产出究竟成比例吗？

我们从过往的案例就能找到答案。

中国企业英利是第一家世界杯的中国赞助商，其2010年赞助了南非世界杯，打破世界杯无中国赞助商的历史，而2014年它在亏损的情况下依旧坚持赞助了巴西世界杯。是什么力量在支撑这家来自中国河北的光伏企业？

当然是名和利！

资料显示，在赞助世界杯之前，英利只进入9个国家，2014年进入了50个国家。南非世界杯期间，英利股价一度上涨40%。巴西世界杯期间，光伏产业正处于低谷，但在这样的大环境下，英利股价依旧逆势涨了3%。

另一个国外品牌的案例也能印证世界杯的商业价值。有媒体报道，2002年以15亿欧元赞助了韩日世界杯的现代汽车，当年在美国市场销量大涨40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%。

北京商报评论到“对赞助商而言，世界杯是绝佳的品牌放大器”。

有行业人士表示，世界杯在全球200多个国家的电视频道播出，根据赞助的权益回报，仅品牌曝光一项的回报就会超过我们投入的赞助费。投入产出比是超值的。

除了世界杯，在其他足球赛事上的成功营销案例也不少。

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