OPPO进军欧洲，能否延续东南亚市场辉煌

　　本文来自刘启诚微信公众号　　

　　6月19日，OPPO将在法国巴黎举办OPPO Find X全球发布会。这标志着已在海外市场拼杀了近10年的OPPO，开始将目光投向欧洲市场。

　　当前，OPPO已在东南亚、日本、俄罗斯等全球31个国家和地区开展业务。IDC数据显示， 2017年OPPO占据全球市场份额7.6%，位列第四，出货量1.118亿部。

　　这是OPPO首次举办面向全球媒体、分析师及行业合作伙伴的年度重磅产品发布活动。与许多友商海外市场四面出击的策略不同，OPPO10年来海外市场拓展一直遵循循序渐进的策略。

　　OPPO CEO陈明永曾表示，OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕。

　　十年海外市场拓展之路

　　近两年，纷纷“出海”的国内手机厂商在海外市场拼杀，有的风生水起，也有的不尽如人意。但在进入的每一个海外市场，OPPO都取得了很好的成绩。在国内市场，从简单的线下渠道论、明星娱乐营销论到现在，许多人已经意识到，OPPO能独树一帜、取得成功，并不是简单的渠道和营销方式可以总结的。从OPPO独具特色的海外市场战略上，我们也可以看到这一点。

　　OPPO是2009年开启海外市场业务的，东南亚市场是OPPO布局海外市场的第一站。目前，在泰国、越南、印尼、菲律宾等国，OPPO手机市场占有率均排名第二。

　　2013年10月，笔者曾在印尼的巴厘岛做过一个有关中国手机在本地市场的调查，那时就强烈地感受到，OPPO在印尼已经成为一家深度本地化的主流手机品牌——在这个旅游度假胜地， OPPO的手机广告遍布全岛，和三星的广告旗鼓相当；在许多手机零售店，OPPO的身影无处不在，店内设有OPPO专柜，产品丰富，有专职的营销人员向用户推荐手机，而且店内OPPO标识醒目。和当地的渠道销售人员交流，大家普遍认为OPPO手机外观漂亮，使用很流畅，而且价格适中，同苹果、三星等手机比起来并不逊色。

　　据了解，OPPO是2013年初进入印尼市场的，初入当地市场，OPPO的策略其实和国内并无差别，强化本地渠道建设，加大品牌宣传。由于OPPO强调本地化运营，所以打入印尼之初就赢得到了当地用户的认可。同时，OPPO也加速了本地化制造——2014年其在印尼设立了第一个海外组装工厂，第二年6月即正式运营生产。

　　这种稳扎稳打的模式后来被OPPO复制到其它地区。2015年1月，OPPO进入印度市场，便马上投资设立了本土分公司和组装工厂。2018年GFK数据显示，OPPO所占份额在印度市场已排名第四。

　　目前，OPPO手机业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域，进入共计31个国家和地区市场，在超过400，000个零售点提供产品销售与服务。在东南亚，GFK数据显示，2017年OPPO成为该地区最受欢迎的智能手机品牌。

　　总结OPPO海外市场的成功，有三大原因。

　　1 策略得当

　　近年来，许多手机厂商纷纷出海，拓展海外市场，但总体上来看，中国手机企业进入的大多是东南亚、印度等地市场，这些市场多处于由功能机向智能手机转换升级的阶段，比国内市场落后两到三代手机。因此，许多国内手机厂商看到了商机，一涌而上，有些企业简单地复制国内手机价格战的做法，企图以低端手机低价抢占市场，结果导致许多厂商在当地水土不服，不得不铩羽而归。

　　但OPPO从一开始就确定了国内国外一个样、稳步推进的策略，这使得在10年的海外市场拓展中，OPPO没有犯盲目冒进的错误。

　　2 精品产品

　　OPPO在海外市场的成功，产品定位精确也是一个主要原因。

　　OPPO在产品配制上不玩噱头，从用户的真正需求出发，做好性能优化，做好服务，产品特色突出，很容易抓住用户的心理需求。比如手机电池的快充技术上，以一句“充电5分钟，通话两小时”，精准传达出对消费者的洞察，赢得了用户的心。

　　这两年，OPPO手机爆品不断，R9s更是成为2017年第一季度全球最畅销安卓智能手机（Strategy Analytics数据），在印度市场， F3凭借24.2%的市场份额成为15000至30000卢比（约合人民币1400元-2800元）价位最畅销的机型， R11s和R15成为全球市场最受欢迎旗舰手机之一。

　　3 本地化策略到位

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