华为荣耀在印度玩起了“性价比”，小米你怎么看？

今年一季度，华为在印度市场的智能手机出货量同比翻倍，是前五大品牌当中增长最快的。Sanjeev对印度市场显然有着非常独到的理解。他表示，华为要在2022年成为全球前三大品牌，印度市场是关键。要在印度进入前三，就不能错过万元卢比以下的细分市场。据悉，这一细分市场的用户量，占印度智能手机用户总量的一半以上。

华为制定了一些具体措施，包括大力拓展线上、线下销售渠道建设。Sanjeev强调，要成为印度前三大品牌，线下渠道必不可少。

志象网从知情人士处获悉，荣耀在线下也有团队，未来线上线下都会重点发展。两条腿走路，形成立体攻势。有业内人士还向志象网表示，“结合中国市场经验，最后一定是线上线下大融合”。

目前，华为整合当地资源的举措已初见成效。5月22日的发布会上，荣耀宣布与本土运营商Reliance Jio、印度最大移动支付和商务平台Paytm、潮流时尚视频应用Bigo Live等合作伙伴达成战略合作关系。例如，首销期间购买这两款产品的用户，将分别获得由Reliance Jio赠出的50GB和100GB额外数据流量。

海外的内斗

印度目前是全球增长最快的智能手机市场。当前印度人口有13亿，2017年智能手机的年销量1.24亿，智能机平均售价为132美元（约是中国的一半），而中国2017年智能手机销量为4.4亿。

IDC的统计报告显示，2017年中国厂商的整体份额已经从2016年的34%上升到53%。中国品牌在印度市场处于绝对领先地位。

小米是印度市场增长最快的厂商之一。小米招股书引述IDC数据，小米手机2018年第一季度在印度智能手机领域的市场份额为30.3%。而根据Canalys的报告， 2017年第四季度，小米在印度出货820万台，市占率达到25%，取代了三星的榜首地位。

在IDC公布的统计报告中，我们看到印度市场排名前五的厂商依次为：小米、三星、vivo、OPPO和传音。华为被排到其他类别。

有分析认为，小米在印度市场最大的策略就是用性价比抢占市场份额。目前来看这一招的效果还是很明显的。但显然华为、OPPO等友商已经有所觉悟，他们最近都争相效仿小米模式。5月底，华为通过荣耀品牌在印度推出价格不到1万卢比的智能手机。

OPPO也在印度市场推出了全新子品牌——Realme，以及新品牌旗下首款机型Realme1，价格定位低端。OPPO在印度拥有F、R、A三大系列，而Realme的出现则弥补了OPPO在低端市场的席位。

联想最近也在采取行动。根据International Data Corporation的分析，2017年第4季度，联想在印度智能手机市场的排名下滑到第4。到今年，更是跌出前5之外。

6月初，有报道称联想印度拟聘任Prashanth Mani为印度负责人。Mani是三星零售副总裁，曾主导移动事业部的上市。

有报道称，中国智能手机品牌金立，计划在2018年投入约9741万美元（约65亿卢比），力求跻身印度智能手机品牌前五名。与去年相比，该公司今年的营销支出将增加约30％。4月26日, 金立在印度新德里举办发布会，推出两款新品，一款是定位千元的F系列产品，一款是主打拍照的S系列,这两款新机是金立在2018年举行的首次新机发布。

4月13日，vivo也在印度推出Y71，售价为10,990卢比（约1,047元）。甚至以举办“演唱会”闻名的魅族，4月初也在印度推出了老旗舰Pro 7。

随着上述厂商在印度市场纷纷玩起性价比，小米的生长空间无疑会进一步被挤压。

来自The Passage的报道称：“目前占据30%市场份额的小米，面对进入印度市场的华为应该会深感焦虑。华为荣耀在中国取代小米的地位，现在他们的殊死竞争也在印度延续。与华为荣耀不同，小米在印度的线下市场也十分强大，但它仍不足以与三星的分销网络相抗衡。”

对小米来说，在印度市场的未来发展道阻且长。不过值得玩味的是，在中国品牌们短兵相接时，三星和印度的本土品牌却似乎成为损失最大的玩家，不仅市场份额加速下滑，貌似也无回暖的迹象。

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