华为荣耀在印度玩起了“性价比”，小米你怎么看？

为了配合低价抢市场的策略，华为已经与伟创力合作在金奈建立工厂。今年2月的时候，印度政府还调高了印刷电路板的关税，此举可以应对政策带来的影响，同时也能帮助华为扩大在印度的产能。

漂洋过海来抢购

让中国消费者爱恨交加、引发各种争议的“2分钟售罄”，如今在印度重现。不过如今的主角是华为旗下的荣耀。

印度时间2018年1月22日，Flipkart独家发售荣耀9青春版。随后经过两次补货，仍在1月23日的闪购活动中两分钟宣告售罄。1月24日追加的新一轮闪购活动中，荣耀9青春版第三次售罄。在2018年首季度，荣耀9青春版进入印度市场在线排名前5。

5月29日下午，在刚被沃尔玛收购、估值达到210亿美元的Flipkart上，售价8999卢比的荣耀7A玩起了抢购。平台数据显示，2分钟内被抢购一空。下一轮抢购被安排在一周后的6月5日。

OPPO、vivo专注线下渠道，十余年如一日。在印度市场，亦赖以复制国内模式，360度广告轰炸，全方位地面承接，这种模式在印度也很吃得开。根据Quartz的数据，线下渠道占据印度智能手机销售总额的67%。

小米深知扬长避短之妙用，在印度市场依旧把粉丝运营和口碑营销玩得风生水起。Manu Kumar Jain曾说过：“小米最主要的营销渠道就是线上，包括社交网络和线上社区。”

华为操盘线下渠道的历史经验，恐怕不足以与OPPO、vivo正面硬扛。综合考虑投入成本和初期效果，线上抢购模式似乎是最优选择。

而目前来看，印度智能手机市场正逐渐演变成线上渠道的竞争。在小米依靠线上渠道的优势迅速夺取市场份额之后，同样位居印度智能手机市场份额前五的OPPO，也已在印度当地推出线上品牌Realme。

似乎是为了对标小米，华为目前在印度市场主推的也是其互联网品牌荣耀，荣耀已在印度市场连续推出几款千元人民币以内的手机，“印度制造”则有望提升其手机的性价比优势。

“荣耀在印度的战略是非常有进攻性的，今年第一季度已经取得146%增长，成为印度市场五大品牌之一，但这个市场仍在飞速发展，我们还没有使出全力。今年我们为印度市场做了很多准备，我认为我们还需要两个季度的时间来把一切都准备到位。”赵明说。

本地和尚好念经

自2016年10月的第一周开始，金奈的Flex工厂开始制造荣耀手机。该工厂到2017年年底可实现300万台设备的产能。华为还加强了印度的售后服务，总数逾200家服务中心（包括30多家华为专营服务店在内）将覆盖整个印度。

华为还表示在2016年年底与超过50,000家零售商合作，扩大分销网络，创造一个覆盖印度全国的分销系统。

然而效果并不尽人意。尽管资源投入不少，但后续动作并未跟上，前期工作自然泥牛入海，沦为沉没成本。此外，志象网从业内人士处获悉，“之前荣耀在印度做不好是因为换了好多次人，他们太以KPI为导向，换了好多次打法”。

反观小米，本地化运营在封王路上居功至伟。

2013年8月，前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）出任小米副总裁，负责小米的国际业务。2014年7月，小米进入印度市场。在同年四季度，就成为印度智能手机市场份额第5名。

2015年，小米迎合“印度制造”，与富士康合作在印度制造小米手机。2016年二季度起，小米在印度智能手机市场的业绩扭转颓势，出现复苏迹象。到2016年四季度，小米重回印度智能手机市场份额前五名。

因为小米在印度市场的杰出成绩，2017年2月，Manu Kumar Jain升任全球副总裁，继续负责小米的印度业务。

之后的逆袭故事由此变得顺理成章，一气呵成。

复盘小米在印度的发展过程，本地化制造、由印度本地人负责业务运营，让小米赢得了印度用户的支持，甚至连不少当地人都以为小米是印度本土品牌。

在跻身印度智能手机市场前五之后，华为近期进行了人事调整，印度本地人P Sanjeev掌管其在印度市场的线上渠道。这或许是在向小米学习，加强拓展印度市场的标志。印度人P Sanjeev此前是华为设备销售总监，去年开始被任命为印度消费者事业副总裁。

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