华为荣耀在印度玩起了“性价比”，小米你怎么看？

华为荣耀在印度玩起了“性价比”，小米你怎么看？

2018-06-15 14:39 来源:虎嗅APP 荣耀 /华为 /小米

原标题：华为荣耀在印度玩起了“性价比”，小米你怎么看？

来源：志象网（ID：passagegroup）

作者：邵世明

在手机巨头们抢得头破血流的印度次大陆，华为荣耀正在密谋回归。只是它的回归，略显尴尬和屈辱。

市场研究公司Counterpoint Research的报告显示，2018年第一季度，华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五，市场份额从1.4%上升为3.4%，同比增长146%，是印度市场第一季度增长最快的手机品牌。

此前根据IDC的数据，2017年第四季度华为智能手机出货量在中国大陆霸榜，全球排名第三，在印度却只有不足1%的份额，屈居第15位。

相比之下，小米力压三星，成为印度市场份额最大的手机厂商。华为虽然较小米、OPPO、vivo等中国厂商更早进入印度市场，但这些后来者均已跻身印度前五大智能手机品牌，华为却始终与前五大品牌无缘。

在中国乃至全球市场的风生水起，难掩华为荣耀在印度市场的尴尬与失落。不过，最近有知情人士告诉志象网，“印度作为荣耀海外最大的目标市场，今年起将重点开拓。荣耀的目标是‘三年前五，五年前三’，海外、国内的出货量比例将达到1比1”。

但志象网仔细观察后发现，华为荣耀在印度的回归，似乎是“熟悉的配方、小米的味道”。

华为也玩性价比

印度的智能手机普及率仅约20%，多家研究机构认为，目前印度拥有4G用户约2.5亿，正处于4G升级的快速发展阶段。预计2020年印度4G手机用户规模将达到4.54亿～5亿。

IDC调查显示，印度10个主要城市大约1/3的功能手机用户，打算一年内更换智能手机，其中一半以上的用户准备为更换智能手机花费100美元～200美元。

荣耀总裁赵明曾经说过：“之前在印度市场，几乎没有厂家赚到钱，我们也一直在思考到底用什么样的模式去运营。只要价格够低，销量绝对有保证，但是这没有办法建立起品牌。”

华为那几年的战略核心，是主打中高端市场，在消费者业务上更强调利润优先。其主力布局都在国内与欧美市场。印度市场的用户特征与其产品定位差异较大，在低端布局上，华为的投入力度、战略定位，都比较尴尬。

任正非也曾表示，华为未来的目标应是在利润和服务水平上超越三星苹果，而不是销售数量。余承东发表2017年新年贺词时也明确强调，2017年将是华为精细化运营的变革年，一切都要以利润为中心，减少机型做精品。

然而在目睹小米的逆袭登顶之后，华为却又不甘寂寞，情难自抑。

于是在利润和服务水平之外，任正非又提出“华为要重视低端市场，因为世界上绝大多数是穷人”。显然，华为准备直面在印度市场的布局难题和增长乏力的现实。

业内人士向志象网表示：“因为其他市场已经做得差不多了，例如中国和欧洲，已经做得很不错了，于是重兵做一下印度市场。印度市场本身发展很快，是华为‘海外大盘’中最大的国家。”

由于印度消费者对手机价格、性能表现等较为敏感，荣耀在印度市场推行了一整套本土化产品。2017年12月，荣耀在印度线上发售了荣耀畅玩7X和荣耀V10，销量极为亮眼，较2016年这两个系列的销量提升达3倍，这也使荣耀在2017年第四季度获得300%的增速。

今年5月22日的发布会，之所以选择畅玩A系列+C系列来做产品组合，也是出于同样的考虑。

实际上，性价比也是小米开拓印度市场的武器。2016年，小米在印度推出了红米Note 3。市场调研机构Strategy Analytics统计显示，同年9月起售价为9999卢比（约合人民币956元）的红米Note 3挤进了印度市场最畅销机型前三名，成为了2016年印度市场最火爆的一款机型。

市场研究机构Forrester的研究员Satish Meena告诉志象网：“起初市场上没有中端产品，小米在Flipkart上售卖智能手机，瞬间击中了印度当地的千禧一代，他们爱寻求物美价廉的产品。”

“该公司开拓了低价格市场，并专注于手机的出货量而不是利润率。”他补充说。

小米在印度市场快速增长，根本上应归功于性价比策略，定位契合印度市场。荣耀此番卷土重来，可谓是如出一辙，号准了印度市场的脉搏。从目前效果来看，甚至有可能青出于蓝胜于蓝。

业内人士告诉志象网：“荣耀成功的原因是投入比之前大了很多倍，然后这一段时间的产品和定价都不错。”

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