华为的聚焦和聚焦的华为

尽管已经成为全球通信行业第一的厂商，但在华为看来，自己仍然是一家“能力有限”的公司，但未来做什么不做什么，已经很清晰，即“力出一孔”继续聚焦“管道”战略。华为在OTN市场“针尖式”的创新就是一个很好的案例。

据了解，为了该项目的研发，华为先后投入3000多名工程师，率先研制出全球首款OTN交换设备，打造了第一个由中国发起，全球芯片商、设备商和运营商全面跟进的OTN产业链。该项目研发过程中突破了大量关键技术，包括首创OTN开放式系统架构，率先研发出13 颗完全自主知识产权、工艺领先的OTN核心芯片，创新地提出“智能化”、“数字化”网络管理控制理念。

在工信部的大力支持与三大运营商的紧密配合下，项目组累计提交光传送网（OTN）相关国际标准文稿300余篇，总体占比超过75%，推动OTN标准成为全球遵从的标准体系。

值得注意的是，在光传送领域，华为的技术积累已经长达10年。花十年时间去做一件事件，对华为来说太正常不过，在这家公司看来，创新就是在跑一场马拉松，正如华为CEO任正非曾说，华为现在领先的只是技术，而非地盘。华为这二十几年来，坚持只做一件事，坚持像“乌龟”一样慢慢地爬，才有可能在几个领域里成为世界领先。

任正非说：

主航道上创新是非常难的，只有厚积才能薄发。要在世界最前端的主航道的前沿进行突破的话，不是博士就可以的。博士只是拿到了一支桨，船在什么地方呢？像央视纪录片《神秘的刚果河》上的渔夫奋力在波涛汹涌的刚果河上，历尽九死一生，才捕到鱼那样，突破的艰难是人们难以理解的。

我们十多万人奋斗了20多年，才划到了起跑线。突破就像奥运会金牌获得者一样，是代表人类突破。这有多么难，我们也要宽容那些一时做不出成绩的歪瓜裂枣。在科学的道路上，没有平坦的大路可走，只有不畏难的人才会到达光辉的顶点。我们一定会有一批优秀员工坚持奋斗着，终会获得上甘岭下面的“钻石矿”。

6.客户聚焦：优质资源向优质客户倾斜

任正非认为，优质资源向优质客户倾斜，可以在少量国家、少量客户群中开始走这一步，这样我们就绑定一两家强的，共筑能力。

什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。

在这个英雄辈出的时代，一定要敢于领导世界，但是取得优势以后，不能处处与人为敌，要跟别人合作。有人问我，“你们的商道是什么？”任正非说，“我们没有商道，就是为客户服务。”这些年教训也很深刻，不是所有运营商都能活下来，有些运营商拖着我们的钱不还，与其这样，还不如拿来给大家涨点工资。

另外，任正非不主张产品线和区域结合得太紧密，结合太紧密的结果，就是满足了低端客户的需求。因为区域所反映上来的不是未来需求，而是眼前的小需求，会牵制华为公司的战略方向。

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