陈纪英:卖了2亿台的OPPO只靠“营销致胜”？别低估用户，别高估

类似OPPO、华为、小米在内的一线品牌，密集亮相、发布新品。而二三线品牌则是坏消息连连：金立裁员一半、魅族裁员等，他们空余出来的市场，将被一线品牌收入怀中。

其实，这一迹象在2017年就已经相当明显了，在整体销量下滑的前提下，OPPO依然获得了12%的增长。

随着市场的大玩家越来越少，一线品牌之间的竞争也将愈发激烈，因此，OPPO必须通过在生产研发、产品设计、品牌销售上多个维度的齐头并进，在接下来的竞争中，继续维持增长。

第二，手机技术创新举步维艰，不同品牌的功能和技术差异日益缩小，因此，全方位的竞争时代开启。

以2007年第一代iphone的面世为起点，智能手机经过了整整11个年头，进入了成熟期，其变现为：从供应端，技术创新趋缓，微创新和渐进式创新替代了突破性创新；从需求端，用户换机动力不足，对产品品质品牌愈发挑剔和敏感，绝对销量增量变成了消费升级带来的结构化增长。

整体增长动能不足的大环境下，必须依靠真正受到用户追捧的“独特性”和真正解决用户痛点的“差异性”，才能持续获得增量。

性能上，美颜、拍照等OPPO的传统优势，在R15上体验得淋漓尽致，包括296个面部特征点、人种识别技术、800万种美颜方案、同屏多人美颜等差异化功能等，通过OPPO的图像识别技术得以支撑、落地。

在审美上，R15用渐变色的独特设计，用看似无用的审美追求，打造了品牌自我表达的符号，来区隔于市场上同质化的竞品，正如法国哲学家让·波德里所说，“人们不消费物的本身（使用价值），人们总是把物品用来当作能够突出自己的符号。” 

与设计创新同步的是旗舰店升维。位于上海的OPPO 线下旗舰店，以绿、黑、白为主色为主色调设计，一条长达8m的网状绿色鲸鱼悬浮在空中，观感上显得非常高端、大气，科技感、国际范儿十足。而且，这里也不会有拥挤的大幅宣传标语，以及聒噪絮叨的促销员，为的都是进一步提升OPPO的品牌调性。

总结一下，在红利真空期，难以区分的标配功能、差异不大的技术实力，成为了退而其次的考量参数；手机成为了叠加时尚和审美属性的消费品，用户基于自我表达、个人兴趣、身份定位买单，这是关于用户心智的洞察，也是OPPO品牌开始“渐变”的商业逻辑。

用短短一天，去窥探OPPO成为OPPO的秘密，也许远远不够，更为完整的正确答案，一定隐藏于2亿OPPO用户的集体选择中。

我要分享

作者： 陈纪英

财经女记者，微信公号：财经故事会，微信号“caijinggushi”。交流请加个人微信号“61814770”，不过我比较内向，所谓未必通过你的好友验证：）

 3/3   首页 上一页 1 2 3