以态度杀出血海，OPPO正在成为用户心智捕手

这透露出一个事实，OPPO正在粉丝营销、明星定制引领手机营销风向后，走向了下一个更具品牌辨识度的差异化战场——态度营销。

实际上，如果说OPPO态度微电影是此次OPPO态度营销的引爆点的话，那么前潮T、后海报所达到的是态度价值观的落地与多圈层的契合。

3月23日，OPPO与知名设计师周翔宇首度合作，以R15的星空紫为灵感，围绕#DecodingME解码人设主题推出限量版Slogan Tee——“ OPPOse All Dullness（拒绝无聊）；OPPOsites Attract（吸纳异见）；OPPOrtunity Knocks，Serendipity Rocks（只为意外惊喜）——剪短精悍的三句态度宣言上，你已经可以感受到OPPO所倡导的年轻无畏与勇于尝试。通过Slogan TEE，OPPO将它所倡导的年轻态度干脆有力地输出，清晰地落在年轻人的价值观上。

在电影的细腻传递之后，OPPO又联合《我们的街拍时刻》、《YOHO！潮流志》共同邀请数位生活中拥有自己鲜明态度标签的明星、潮人、模特、达人，将“Live for real”的态度落地到各个维度，为不拘一格的青春打样儿，进一步将态度多维度地落地于年轻人生活的方方面面。可以说，经此一役，“live for real”的态度正式扎根于各种各样的年轻人心中，完成了从态度发出到消费者认同地完美转化。

OPPO为何要这样做？

从通过打造R15爆品迎合用户手机需求，到通过态度营销发出倡导年轻向上的生活态度，OPPO的这波态度营销可谓在浮躁的时代打开了一片态度新天地。

OPPO为什么要这样做？

营销学中有一个“心智阶梯”原理，意指消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生购买需求时，消费者将依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。

而尤其值得注意的是，根据哈佛大学乔治.米勒教授的研究发现，这个排序阶梯上选择的品牌，不会超过七个。而营销学家特劳特进一步发现，其实七个品牌的存在，还只是市场的初始阶段，随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，选择其一就够了。特劳特进而把这个原则叫做“二元法则”，指出任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。

从这个角度来看智能手机市场，虽然目前处于T型格局，但是大家无不在积极的往金字塔尖去冲刺。按照上述二元法则，我们可以判断，在未来一段时间之后，用户势必会只在更少的品牌之间选择，从T型到双雄格局，指日可待。

而谁能成为双雄？这还是一个不得而知的问题，但可以预见的一点是，谁能抢占用户心智空间，并且能持续的让用户把自己的品牌驻留在心智空间中，谁便有更大的机会去上位。

入侵消费者心智是营销的最高境界。OPPO通过潮T、微电影、态度海报“三部曲”打造的态度营销矩阵，带给消费者的正是心智上的共鸣。这种差异化的态度营销，也因为是从价值观、心理认知高度进行的落地生根，因此，也让OPPO通过态度营销入侵消费者尤其是年轻群体的心智，这可谓最鲜活的差异化案例。

正所谓打江山容易，守江山难，尤其对于瞬息万变的手机市场更是如此，不少企业在竞争中难以秉持根本，在竞争中跌落。而通过此轮态度营销来看，OPPO实际上以另一种日渐加强的独特特质，成为手机圈的差异化存在。

OPPO的三个差异化标签：时尚、年轻、潮

这轮态度营销带给手机行业的启迪在于，如何去重构手机与用户之间的关系，在带有体温的人体器官延伸的手机面前，品牌不应仅仅停留在产品层面，而是需要在做扎实产品的基础上去探索更多的跨界、逐新、差异化。

OPPO的态度营销是差异化的一个例子，但如果深探究起来，为何这样的差异化营销OPPO做到了，而不是其它品牌？

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页