OPPO靠营销登上全球第四？可为何其它厂商学不会？

更可以预想得到的是，当行业不再观望，想跟随OPPO的脚步时，却发现高流量高转化的综艺和平台都被OPPO独占了，比如在聘请明星家族方面，OPPO仅仅为R11这一款产品就一口气请了包括迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等在内的8位明星助力。而在综艺节目营销方面，OPPO近年更是赞助了《奔跑吧兄弟》《偶像来了》、《天天向上》、《向往的生活》、《真正男子汉》、《中国好声音》、《极限挑战》、《女神的新衣》等众多卫视台等热门综艺节目，其中不少综艺节目等赞助费都是亿元起步。

看来，OPPO在这一方面的先发优势还将保持一阵。

OPPO的营销，加“重”了什么？

其实，通过上面的分析，OPPO在这场盛典营销的收获已经非常明显：一个加“重”了对于消费者的曝光，使得OPPO家喻户晓，获得了强大的品牌张力；另一方面加“重”了目标消费者对于OPPO的喜爱，使OPPO的年轻时尚属性得到了加强，获得了消费者的价值认同。

实际上，早在首次与浙江卫视合办盛典发布R11时，OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时就透露，之所以采用晚会直播的形式发布新品手机，主要就是为了跟目标用户年轻人进行有效沟通，让他们直接感受到OPPO年轻、活力、时尚。

而这些更具体地落到商业上，就是“品牌溢价”和“消费者忠诚”。正如QuestMoble公布的2017年12月安卓端用户画像所示，OPPO已经牢牢地俘获了数量最多的年轻人。

回到忠诚度数据上，OPPO的年轻人中忠诚度仅在２０１６年就暴涨157%。

这意味着OPPO在营销策略上的成功，使得OPPO除了销量领先之外，更成为国内消费者忠诚度和消费者粘性都数一数二的品牌，这也使得OPPO获得了额外的品牌溢价。

这正是智能手机行业中各品牌朝思暮想的。当前5G时代尚未真正到来，技术创新难度越来越大，智能手机产品同质化现象日趋严重，品牌竞争力的重要性更加凸显。而且，基于当前消费升级的大势，以及用户对智能手机诉求的变化，价格战已经不太现实。因此，从同质化竞争当中摆脱出来的最现实做法，其实就是不断强化品牌形象，增强用户的品牌认同感，让消费者用脚投票。

OPPO式营销，为什么别人学不会？

不得不说，OPPO在营销战略上成功的确是令人羡慕的。

特别是近几年销量更是非常可观，根据IDC今年2月公布的2017年全球手机市场调研数据显示，OPPO在2017全年的全球出货量达到1.118亿部，相比去年提升了12%，连续多年实现稳定增长，并凭借7.6%的市场份额再次巩固了全球第四的位置。

不仅如此，OPPO在最近三年发布的R7、R9和R11系列更是全部成为行业爆品，引爆销售热潮。根据Counterpoint Research的数据显示，OPPO的旗舰机R9在2016年销量接近2000万台，占据4%的市场份额，成功击败了蝉联4年国内最畅销机型宝座的iPhone系列手机。而根据极光大数据推出《2017年Q3智能手机行业研究报告》显示，在Q3销量top10手机机型中，OPPO占五席，其中2017年6月发布的OPPO R11以3.5%的销量份额问鼎Q3销量冠军。

更为难能可贵的是，OPPO在投入品牌营销的情况下，还保持了国内同行当中最好的利润率。根据市调机构Strategy Analytics公布了2017年第一季度各大手机厂商的收入和利润情况显示，OPPO在2017年第一季度收入54.1亿美元，营业利润有2.54亿美元(约合人民币17.3亿元)，已是国产手机厂商中最挣钱的公司。

显而易见，OPPO投入娱乐营销的同时，能够收获等量齐观的销售量和利润，出货量更是从三年前的国产手机五名之外，一路攀升稳居全球前四的位置，可以说OPPO的重金投入娱乐营销的效果显著，更远比单纯投放广告花的超值。

但实际上，这样优异的成绩背后，远不止是“营销”这一环可以完成的。说白了，营销就是摆台子唱戏，台子越大压力越大，万众瞩目之下有好货、有好料自然可以实现一个迅猛增长，可要是产品接不住，无疑是“搬起石头”砸了自己的脚。

OPPO模式不是没有跟随者，国内也不乏有学习者，同样跟风OPPO重金邀请品牌代言人，赞助综艺节目等，可为何一波投入后，却导致了其现金流捉襟见肘、经营堪忧的结果？

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