OPPO靠营销登上全球第四？可为何其它厂商学不会？

OPPO靠营销登上全球第四？可为何其它厂商学不会？

2018-03-31 22:13 来源:瑞莱观点 OPPO

原标题：OPPO靠营销登上全球第四？可为何其它厂商学不会？

每年春天都是手机厂商密集发布新品的季节，而今年也不例外，即将过去的3月份已经有华为、小米等多家智能手机厂商召开过新品发布会，而压轴大戏则非OPPO莫属。不同于其他厂商的常规发布会操作套路，OPPO与浙江卫视联手邀请了“半个娱乐圈”为消费者打造了一场春季盛典，把发布R15只作为其中的一个小环节。

从曝光的节目单上来看，除了周杰伦、郑恺、杨紫、田馥甄、王俊凯、陈伟霆等OPPO明星家族成员悉数亮相外，张靓颖、容祖儿、萧敬腾等当红实力唱将也会到场助阵表演，参演的明星阵容可谓不亚于春晚。这其实也并不是OPPO首次与浙江卫视合作合作举办新品发布会盛典，早在去年6月，OPPO就与浙江卫视合办了年中盛典暨OPPP R11新品发布会，当时参演嘉宾阵容包括周杰伦、林俊杰、王俊凯、李易峰、蔡依林、孙燕姿、陈伟霆等当红明星。

因此，业内难免有疑问，OPPO这样不按套路开新品发布会，搞盛典做营销到底值不值？

OPPO大手笔办春季盛典，到底能不能值回“票价”？

实际上，这样的提问本身就带有一个脱离商业逻辑的自以为然。大家都忽略了一个客观事实，新机的发布，最终还是面向消费者的，任何一款手机如果不能被消费者知晓、触及到，那么它无疑是失败的。所以各厂商往往在面向行业发布新品后，都要再绞尽脑汁地探讨一个问题——我们的新机要怎么才能被目标受众看到？

各厂商这才开始真正地“解题”，探讨怎么去营销、怎么去找到消费者，当然最后得到的答案有拓展线下渠道，有网上大促，有软文通发等等不一而足。

也就是说，在开完新品发布会后，真正地“商业问题”并没有得到解答。这场高大上，甚至也是一掷千金的科技发布会与新机能否获得市场认可，通常没有半分钱关系。而OPPO的解法，实际上是一石二鸟，更精准地扣向了问题本身，通过了“销量如何落地”的真正解法。

那么接下来，我们就要问了，那么OPPO这种盛典式的营销，到底效率如何？

先不说此次OPPO的发布盛典获得了多高的观看数据和粉丝反馈，我们几个简单的事实数据就能看出一二。

首先是巨大的流量效应，譬如OPPO明星家族中年纪最小的这位，王俊凯，仅仅是一个微博日常就可以获得千万的转发，更不要提最火的郑恺、杨紫、王俊凯、陈伟霆以及一众实力明星的流量效应了。

而实际上，这种超流量的关注，恐怕是再多个线下广告牌都难以达到的，更不要提在内容分发上海量信息对于营销内容的稀释了。OPPO的方法，看似粗暴，却并不简单，而且可以说非常高效。

此外，OPPO的盛典并不是一场浮于表面的明星红毯秀，我们在ＯＰＰＯ的节目单上可以看出，这实际上是一场为消费者准备地狂欢盛宴。在栏目中，自己最喜欢的明星将展示自己或多才、或真实的一面，在这里，ＯＰＰＯ不仅知道自己的目标受众喜欢什么，更愿意与他们玩在一起，甚至作为他们与喜好中间的一个纽带。

不是自嗨，而是在新机过生日时，想到和消费者一起狂欢，这样“把消费者放在第一位”的价值传达，还有更好的吗？

这样看来，在PPT式营销、内容分发无力的今天，精准的娱乐营销可以说是品牌聚光的一个高招。

而数据也证明了OPPO式营销的有效性，根据今日头条在2017年发布的手机榜单显示： OPPO已成为30岁以下年轻用户最关注的手机品牌。而根据OPPO官方数据显示，OPPO在全球已经有超过2亿的年轻用户。

因此，我们不得不说，敢把这种“玩法”带到一直比较传统的手机行业还是ＯＰＰＯ比较独到的地方。一方面将渠道“落”到地面做扎实，不跟“互联网”潮流，而另一个方面却在品牌和营销上先于行业，敢于把沉寂的死水玩活，不得不说，这种不走寻常路，自有一番战略的打法，可以称得上是一绝。

而就像苹果掀起了黑白简洁式的发布会风格后，OPPO也有望在未来引领手机行业在营销上的玩法。因为，再完美的产品和科技追求，都需要落地到消费上，找不到消费者，终究是竹篮打水一场空。

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