OPPO的营销，为什么能爆？其实它只是做好了这一点

　　不得不承认，现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。

　　好产品发不出声音，劣币驱逐良币，这样的案例并不少见。

　　当然，专注做产品，依旧是重中之重，但不会营销，乃至一开始就不重视营销，就极可能遭遇好产品无人问津的风险，于用户于企业，都是极大的损失。

　　所以，营销已经成为了每家企业的必修课。找到适合自己的营销方式，会有不一样的境遇。

　　今天刀哥重点说说OPPO的营销操作，在刀哥看来，值得很多企业借鉴。

　　表面上，OPPO的营销无外乎明星、综艺等娱乐手段，其实它真正在做的，是寻求与用户的有效沟通。为此，它甚至会自己创建途径，令用户与之产生共鸣。

　　1.三招打造现象级营销

　　有人说，OPPO的营销是铺天盖地的。

　　但有时，这不是因为它营销多，而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。毕竟，占据互联网主流的，是年轻人，而他们正是OPPO所定位的消费者群体。

　　为了吸引年轻人，OPPO的营销大体上兵分三路。

　　1. 强大的明星家族

　　与其他品牌简单地请明星做代言人不同，OPPO的营销重新定义了“代言人”这个概念：请多位当红明星，例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家族。无一例外，都是当下最受年轻人喜爱胡明星。

　　这种做法，在手机行业内来说还属首次。

　　2. 冠名现象级综艺

　　OPPO冠名或赞助的综艺节目，无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》，概莫如是。

　　不难发现，OPPO冠名的这些综艺有个共同点——青少年是主要的收视群体。

　　在去年，我们见证了几款现象级综艺，也见证了它们对品牌知名度、品牌形象会有多么可怕的提升。

　　例如抖音，就借了《中国有嘻哈》的东风，彻底在短视频领域爆发，并在今天形成了与快手分庭抗礼的实力。

　　因为在这个时代，娱乐是最容易爆的热点。一旦引爆，品牌得到的就是全国性、高频次的曝光，届时将吸引更多潜在用户。

　　3. 新品发布会

　　一般的手机发布会，站台上的大都是CEO、CTO，整个过程大谈参数、工艺等等，不能说不好，但发布会的影响力，很难波及到行业之外的人群。

　　OPPO手机的新品发布会，却有些不同，尤其是去年OPPO R11的发布会，更是引起全民讨论。

　　去年，OPPO联合浙江卫视举办了一场年中盛典暨新品发布会，以科技跨界娱乐的形式，吸引来众多重量级明星助阵。

　　这样的跨界营销，使原本普通的手机新品发布会，自带了全民性营销性质。

　　一个手机发布会，成为了随时能引爆热搜的超级话题，同时使粉丝与潜在用户都能不同程度地得到回馈，产生共鸣、认同。

　　OPPO的营销功力，可见一斑。

　　不过，OPPO的营销看起来繁复、炫目，其实它的成功，只是因为专注于并做对了一件小事。

　　2.OPPO的营销，把这点做到了极致

　　营销好不好，不是做营销的人说了算，决定权在用户。

　　如今，不仅做产品时要以用户为导向，做营销同样如此。

　　所以，OPPO营销的重点，不在于明星多少或呈现方式有多酷炫，而是用户属性，以及用户真正想要什么。

　　OPPO的营销简单、专注，而且高效，因为它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消费者群体以年轻人为主，所以它的营销也就紧紧围绕着年轻人的喜好展开。

　　2014年7月，《古剑奇谭》播出，剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。

　　（李易峰百度指数，2014.4~2014.10）

　　次年5月，李易峰就以OPPO R7明星家族成员的身份，出现在了大众面前，伴随着刷屏级的广告语：充电五分钟，通话两小时。

　　从这个例子中我们不难看出，OPPO需要的不仅是明星，而且是受年轻人喜爱的当红明星。

　　因为这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播，常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系，从而放大产品影响。

　　当明星传播品牌优质内容时，很容易被引发粉丝共鸣、转发，令明星和品牌都获得了积极且有效的曝光。这种模式，也使得OPPO的品牌形象愈加丰满、亲切，拉近了与年轻人的距离。

　　OPPO的这种做法，也被其他品牌所借鉴。比如，小米请来了吴亦凡，荣耀请来了胡歌。

　　但请明星不是目的，目的是为了拉近与年轻人的距离，所以注定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。

　　年轻人喜欢、关注什么？OPPO的营销要琢磨到透。时尚、潮流、创新、个性、酷炫、美等等，它都要沾边，甚至深入。

　　所以在线上，微博是OPPO营销的主战场，因为那里是明星、KOL、综艺的聚集地，也意味着年轻人的所在。

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