未来的答案(六)：vivo的“全面”破局之道

时间回到两年前的6月份，“1600万柔光双摄，照亮你的美”的vivoX7亮相。彼时vivo已经收到了一大堆关于自拍痛点的反馈，诸如画面灰暗、光线不自然、暗光下噪点大等。在X7的设计方案中，vivo创造性的在前置摄像头旁边加入了一颗Moonlight柔光灯，用于模拟专业摄影棚中的苹果光效果，配上1600万像素的美颜算法，成功解决女性用户夜间自拍的痛点，产品一经上市便迎来哄抢，前置柔光灯设计也被不少品牌借鉴，堪称一代经典。反观当时市场上的其它品牌，仍旧陷在硬件参数的审美疲劳中，丝毫没有从用户角度发现问题。

在已有的产品中，我们能找到很多类似的案例，vivo一直在升级和满足消费者最核心的产品诉求。所以它胜在在消费升级时代，更懂消费者。

中国品牌到世界品牌的转变

东莞长安，2017年中国市场全年出货量约17%的智能手机来自坐落在这里的vivo，让vivo牢牢坐稳国内前三大智能手机厂商交椅。但另一个不争的事实是，2017年国内手机出货量同比下跌12.3%，寻找新的增长点对于vivo来说也是迫在眉睫。

国内国际双线布局从三年前就已经开始，稳住了国内大盘，vivo的国际化道路也会在2018年快速扩张，与高通签订的40亿大单里就包括专利共享的协议，同时vivo还配合专利合作和专利付费的模式铺平国际化道路。

倪旭东告诉我们，通过投资建厂和本地化采购，vivo先后在印度和东南亚站稳脚跟。购买力不强、基础设置差并不影响vivo对东南亚市场的信心，人口基数和超过70%的年轻人占比被视作下一个未被开发的“中国市场”。虽然仍要忍受一个漫长的过程，但vivo当下的目标就是好好活着和等待。

在“蹲守”印度这段时间，这里也成为了vivo手机新技术的“试验场地”，比如在vivoX20发布之前，vivo就在印度孟买率先亮相了全面屏手机和人脸识别技术。

与此同时，vivo也将营销路数一并搬到了海外，vivo曾经总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，据说反响非常好。因此通过大手笔冠名体育赛事，成为vivo其海外战略的核心部分。

2017年5月vivo宣布成为2018FIFA俄罗斯世界杯全球官方赞助商，得益于与FIFA的合作，vivo的品牌战略在过去一年得到了大幅提升。“体育无国界，对vivo国际化的帮助非常大，是一个非常好的契机”，倪旭东对即将到来的俄罗斯世界杯充满了期待，这既是销量的新增长点，更蕴含着品牌国际化的契机。

一方面成为FIFA的赞助商本身就是对vivo品牌国际影响力的认可，国际足联在挑选合作伙伴及赞助商设有极高的准入门槛，即该企业要在同行业中具有领先地位，并非有钱就可能成为赞助商，与vivo等身的都是一批欧美知名品牌，比如阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空、索尼和VISA等，vivo的新面孔同样意味着新一代国际巨头正在亮相全球市场，中国品牌开始变身世界品牌。

另一方面俄罗斯作为进入欧洲市场的桥头堡，2018FIFA俄罗斯世界杯无疑是最佳的亮相舞台，世界杯带来的品牌爆发力在欧美市场更具持久性。国产品牌布局海外市场，经常让人看不清章法，vivo早早布局世界杯的点拿捏的十分到位，在寒冬时刻跳出单一市场，在一片哀嚎的2018年里，世界杯无疑是帮助vivo提振品牌信心和销量的强心针。

vivo宣布今年继续扩张至非洲，逐鹿布局全球各区域市场，换个赛道又是一片广阔天地。

回过头来，vivo的市场份额已经排到全球前五，接下来保五进三，就要与三星、苹果、华为兵戎相见。考验vivo的已经不仅仅是创新和实力，更多是产品出货量结构是否健全。

尽管中高端是vivo出货主力，但依然不能忽视在高端旗舰的布局，头部品牌的对决往往取决于高端力量的角逐。

不过vivoXplay7并未如期亮相，这让vivo的高端路线变得扑簌迷离，倪旭东这次给了我们一颗定心丸，“Xplay系列会持续做下去”，vivo仍会继续冲击高端路线。倪旭东也坦承，过往的数代Xplay产品有成有败，但这款产品却承载着vivo对未来的信心。

vivo对Xplay系列的定位很明确，但给产品发布节奏却很任性。倪旭东说Xplay系列今年有明年没有很正常，这取决于是否有消费者关注的新技术出现。

我们需要承认vivo是一家有理想的手机品牌，怀揣进取心跑步前进。打造出的每一代Xplay都在引领行业之最，同时也在承担人群定位、售价带来的高风险，但这都没有打断vivo日曰不辍的高端梦。值得一提的是，vivo在屏幕指纹、全面屏上的一系列动作，或许正在暗示vivo正在Xplay新旗舰上蓄积力量。

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