未来的答案(六)：vivo的“全面”破局之道
2018-03-09 14:34:14 来源：网络整理 作者：王丽
另外一方面，vivo的胃口已经不满足于高通给什么就用什么，主动在芯片产品研发上增加自己的话语权。这次合作给了vivo更多深度定制的机会，“因为我们更清楚，市场上的消费者是什么需求，但是作为那一端的他们未必清楚。”与高通的深入合作能够有效贯彻满足vivo消费者需求的产品准则，与王者荣耀的合作还有逆光拍照等，都让消费者眼前一亮。
更重要的一环，手握5G、生物识别、拍照算法等诸多王牌，高通“开小灶”给了vivo作出差异化产品更多机会。vivo甚至在高通大本营圣地亚哥建立了一个研发中心，方便与高通的新技术深度合作，加速在vivo手机上应用。
300万部全面屏手机现货的背后
回到三个月前的2017年9月，倪旭东在企鹅问答的一篇文章打响了手机全面屏的第一役。随后的发布会上vivo宣布全面屏手机X20开售备货300万，如此大胆的备货量震惊行业，不少人称vivo是在拿身家性命去赌全面屏。
随着vivo入局全面屏，短短两个月全面屏手机迅速进入贴身肉搏战，TOP20的手机品牌几乎全部将全面屏作为新品卖点升级，更多手机还是仓促上阵。vivo凭借先发优势，在全面屏升级战中打下漂亮一仗。
vivoX20成功的背后是vivo对创新技术的主动出击，在X20之前，全面屏产品均因为供应链不足销量未见起色，所有厂商均在等待势能强大的苹果推波助澜，以期借用成熟的配套产业链，现在vivo想扮演苹果的角色。
这就要求vivo要投入大笔费用于产品技术研发，加速新技术的成熟，并打通供应链的所有环节，包括屏幕显示、驱动芯片等，vivo产品经理韩伯啸至今还记得寻找一家符合vivo人脸识别方案的艰辛过程，但目前市场上成熟的两套人脸识别方案，都是当时vivo在推动，未来这些也会成为vivo未来创新能量爆发的重要支撑。
扶植一项尚未经过市场检验的新技术走向成熟需要很大的投入和风险，但回过头来，领头羊固然会主动承担风险和让竞争对手“坐收渔利”不甘，如果不是vivo快速跟踪布局全面屏技术，仅靠渠道和营销，很难在未来一段时间继续保持竞争力。
倪旭东告诉我们，vivoX20还没有完全改变消费者对全面屏的认知，包括指纹和前置摄像头的结构等仍需要一个过程，“需要几代产品的演进，才是我们真正一块屏幕拿在手上的感觉“，vivo会在今年某个阶段给出一个更好的解决方案，很显然这次的布局已经“蓄谋已久”。
vivo根据人才聚集度，在全球建立的六大研发中心，以便提早对关键创新点进行跟踪和联合研发，并进行各个击破。其中5G的主要研发核心放在了北京；杭州则建立了拍照研究院；美国圣地亚哥等地的拍照人工智能技术研究院也搭建起了基础团队，他们将在底层技术、专利储备方面发力。vivo将由原来的音乐和拍照的单点技术突破将变成从智能手机的整体技术创新全面推进。
很快，vivo“深谋远虑”的布局就初见成效，在本来波澜不惊的CES2018上vivo放出了手机领域最重磅的一个料——屏幕指纹。如果说全面屏技术是与苹果齐头并进，这次屏幕下指纹在量产机上使用则让vivo彻底摆脱了跟随形象，直接与苹果公司在下一代生物识别技术上分庭抗礼。
面对更长远的5G布局，vivo也做好了准备。两年前vivo就启动了部分5G基础技术研究，深度参与到全球5G标准研发工作中。2017年，它成为3GPP5G标准化研究进程中技术贡献最大的终端公司之一，同年，vivo还启动了5G天线与射频关键技术的预研。
今年vivo的5G终端原型机的研发也会启动，参与到运营商的规模试验，2019年推出5G预商用终端，为2020年计划商用的vivo5G手机赢得先机。
近些年来，vivo不断加码技术研发，“但技术不等于消费者需求”，站在vivo的产品哲学观来看，倪旭东对技术的理解，要比很多厂商更高明。
相比于纯粹的亮肌肉，vivo更愿意将技术投入到用户需求层面，而且在这个过程中收获颇丰。
去年国民游戏《王者荣耀》在手机圈引发了一场手游高潮，但Android手机的限帧设计引发了不少玩家的不满，vivo及时切中用户需求，在vivoX20全面屏上市后就联合官方完成了对《王者荣耀》的高帧率模式适配，玩家一片好评，成为产品优化与用户需求紧密贴合的典范。
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