OPPO、vivo成功模式被友商复制，增长神话还会继续吗？

原标题：OPPO、vivo成功模式被友商复制，增长神话还会继续吗？

从2016年年初到2017年年中，是OPPO、vivo狂奔的一年。

这两家步步高出身的南派手机厂商，连续数个季度，以超过100%的同比增长速度在智能手机领域狂奔，一度牢牢把持着全球第四、第五名的位置，一直到去年第二季度，小米的再次崛起，才暂时把vivo挤出前五。

在OPPO、vivo如日中天的时候，很多媒体都在对这两家公司进行揭秘。其实答案很简单：它们更了解国情。OPPO、vivo知道除了北上广深等一线城市，还有复杂的三四线城市和乡村，也知道新增的手机用户来自哪里，如何通过代言人俘获，它们还知道中国用户的独特需求在哪里，如何满足，它们更知道如何用利益去把自己和经销商、代理商更加牢牢地捆绑在一起。

但是，就像当年小米的互联网模式被疯狂复制一样，OPPO、vivo的领先秘诀也开始被复制，它们的奇迹还会继续吗？

华为、小米强势出击布局线下

作为曾经最耀眼的明星，小米在过去的一段时间曾迷失过，连续数个季度出货量暴跌，跌出全球前五的位置。用小米CEO雷军自己的话说：“过去我们犯的最大的错误之一，就是忽视了线下。”雷军曾表示：

电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

显然，雷军意识到了线下市场的重要性，因而小米开始在各地布局小米之家。今年1月，小米之家官方微博表示：

本周，小米之家来到鹤壁、玉溪！鹤壁是全国小米之家的第300家门店，又一个小目标达成，感谢大家的支持！

在过去的2017年，小米还针对线下市场推出了小米5X等产品，签下了颇具流量的代言人吴亦凡。

经过雷军提出的“铁人三项”模式，即硬件+新零售+互联网，小米在2017年迎来了逆袭，重新回到了全球和国内一线手机厂商的行列。

此外，国产手机的老大哥华为更早就意识到了OPPO、vivo的威胁，在2015年第四季度启动“千县计划。2017年7月，华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平透露，当前华为在地市级的体验店达到了531家，县级体验店已经达到1556家，下一步将布局基于智能生活的综合体验场所。

一时间，国产手机血腥的战争在线下开打，OPPO、vivo地位不保的声音也开始传出来。

OPPO、vivo线下市场仍是巨头 但冲击也不小

图注：迪信通发布的2017年国内线下手机市场销量排名

今年1月，知名连锁线下经销商迪信通发布了2017年度线上线下全渠道手机销量前十名。与2016年的排名一样，华为、OPPO、vivo依旧占据前三，销量占比分别为22.1%、19.3%、 18.6%。

图注：近一年国内线下手机市场销量排名变化趋势图

第一手机界研究院根据多家线下店的销量排名总结出的数据显示，vivo、OPPO依旧牢牢把持着前两名的位置。

尽管排名依旧靠前，但是OPPO、vivo面临的危机同样不小。迪信通数据显示，2017年10月，在各价格区间销量前三的24款 手机中，OPPO和vivo有7款入选，小米和华为（含荣耀）加起来有12款。

由此可见，OPPO和vivo正在遭遇机海战术的围攻。尤其是华为、荣耀重新重视低端机后，将给消费者提供更多更具性价比的选择，进一步稀释OPPO和vivo的份额。对于线下的战略，荣耀总裁赵明曾表示，荣耀不会大规模自建渠道，但会通过好的产品和品牌溢价，让线下的经销商赚到利润，未来荣耀会实现线上和线下并驾齐驱的格局。

OPPO、vivo短期仍将“跑赢大市”

尽管面临着众多对手的围剿，但在短期内，OPPO、vivo毋须担心掉队的问题，用一句资本市场的话来说，就叫做“跑赢大市”。

图注：近几个季度OPPO、vivo和全球市场的同比增速对比（数据来源：IDC）

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