OPPO、vivo成功模式被友商复制，增长神话还会继续吗？

从上图可以看出，经历了2016年的飚速增长后，OPPO、vivo的增速骤降，毕竟体量上来了，每个季度达到了2000万+、3000万+的出货量级别，但其同比增速仍然远超于全球增速。所以，近几个季度内，OPPO、vivo的增速仍将高于全球行业平均水平。

OPPO、vivo的升级策略

面对众多对手的围剿以及自身增速的下滑，OPPO、vivo已经意识到了危机所在，所以纷纷进行了策略升级。

农村包围城市，一直是OPPO、vivo引以为傲的战略思想，也让其拥有了数不清的线下门店。现在，OPPO、vivo正在大举进攻一线城市，甚至是开启国际化进程。

去年年底，OPPO全国首家超级旗舰店在上海繁华街区淮海中路华狮广场开业。OPPO明星家族成员杨洋现身为其助阵， OPPO副总裁吴强也亲自参与开业典礼仪式，显示出OPPO对上海超级旗舰店的高度重视。

OPPO超级旗舰店的装修风格面向高端，营造出类似苹果零售店的氛围。对此，吴强表示，OPPO的分销扎根已经非常深了，但在一线城市的品牌影响力、号召力和其他区域市场还存在差距，开设旗舰店是为了品牌升级，不追求零售意义上的坪效比。

吴强强调，OPPO未来主要布局一线城市，首家店开在上海之后，第二家店将放在深圳。在一线城市开店，主要是希望与一线城市的消费者，有更深入直观的沟通，会对OPPO品牌有不一样体验。

vivo的战略升级则聚焦于围绕体育赛事以及体育巨星进行包装。

足球方面，vivo连续斩获16、17两年的英超赛季场边LED屏幕展示，更是成为2018、2022两届世界杯的官方赞助商，vivo X20也成为FIFA官方工作用手机；篮球方面，vivo先是拿下NBA的战略合作，成为其在中国唯一的手机市场官方合作伙伴，同时签下当红巨星库里作为新品代言人。

除去继续深耕国际市场，OPPO、vivo也正在加强对海外市场的重视。

东南亚是OPPO、vivo战绩最为辉煌的海外市场。Strategy Analytics最新数据显示，2017年第三季度，OPPO再次以17.2%的市场占有率在东南亚市场位列第二，紧随其后的则是份额为4.6%的vivo。

此外，OPPO、vivo也加强了对印度市场的重视。去年12月， OPPO已经获准在印度大诺伊达建造工厂，拟耗资约22.6亿元人民币。OPPO也成为继vivo、小米、华为之后，又一家在印度建厂的国产手机厂商。

当然，OPPO、vivo的印度市场开拓之路充满了挑战。据外媒报道，OPPO和vivo目前均在印度市场排名前五，合计占据了该市场17%的份额，但最近把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了40%以上，引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对，多家零售商停止销售这两家手机厂商的手机，这对于OPPO、vivo来说，显然不是一个好消息。

布局5G，OPPO、vivo瞄准下一个风口

随着工信部数次明确5G商用化的进程，OPPO、vivo也开始加强对5G的重视，不希望错过这一轮风口。

2017年12月2日， vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜详尽披露了该公司的5G手机计划。按照vivo的规划，vivo将从今年开始，启动5G手机样机的研发，同时提供样机参与运营商5G网络规模试验；2019年推出5G预商用终端，2020年将实现vivo 5G智慧手机正式商用。

OPPO的布局则更早。2015年初，OPPO就已经正式成立通信标准团队，在5G标准制定之初就开始参与相应研发工作。OPPO在5G方面的资源投入也相当大，与纽约大学、北京邮电大学等国内外知名高校展开了产学研形式的合作；在主要5G技术领域，包括网络、终端、应用等方面，OPPO都具有较深的储备。

总结

从OPPO、vivo当前的策略来看，由于早期在线下市场的广泛布局，目前已经基本不用继续深耕三四线城市以及农村市场，而是将眼光对准一线城市，加强品牌建设，实现转型；重视对海外市场的拓展，尤其是市场空间巨大的印度市场；与此同时，OPPO、vivo还紧跟技术潮流，不断加强研发投入。对于这样的OPPO、vivo，虽然可能不会再有动辄翻倍的增长，但你还担心掉队吗？

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