国产手机兵分两路围剿三星苹果，一横一纵谁主未来？

随着各大数据调研机构新报告的发布，国产手机在今年上半年发力的成效正清晰起来。从数据来看，国产手机四强正兵分两路对三星、苹果两大海外品牌发起猛击，一路在海外狂飙突进，一路高端市场奋力角逐，互成犄角。

【饱和态势下的两股浪潮】

全球智能手机市场整体数据依旧不乐观，据IDC发布2018年第二季度全球智能手机出货量数据显示，2018年第二季度的出货量总计为3.42亿部，同比下降1.8%。Counterpoint Research数据同样显示，2018年第二季度全球智能手机出货量同比降低2%。

但对于有准备的人，跑赢市场大盘从来不缺少机会。虽然前六大厂商收割市场已成定势，但全球前六名厂商之间的角逐依旧激烈，随着国产手机在两个方面的发力，三星、苹果的市场份额在国产手机的挤压下日益缩水。

据最新报告显示，一方面，国产手机“出海浪潮”翻天覆地，这表现在华为、小米在全球智能手机市场份额中均猛增40%以上。其中在华为市场份额中，海外表现良好的荣耀贡献率超55%，而小米海外市场贡献率直接占到36.2%；另一方面，是国产手机“稳中升维”初见成效，这里以OPPO最为典型，据Counterpoint Research数据，OPPO正在稳居全球前五的基础上，在2018年第二季度手机平均售价上相较2017年第二季度提升20%，这一数据与苹果持平，可见OPPO的产品定位、品牌以及消费者都在成长及升级，企业年初提出的“渐变”策略成效显著，在高端市场上已形成一定影响力。

实际上，作为全球智能手机第一大市场，国产手机在出海收割发展中国家市场是胸有成竹的。一方面，十多年的智能手机血海历练使得国产手机厂商早已在渠道上驾轻就熟，另一方面，国产手机厂商尤其互联网手机早已稳握一个“高性价比配置包”，这在价格敏感市场非常奏效。

而高端市场的发力则是国产手机的最新技能。Counterpoint分析师指出，在本季度，OPPO和vivo通过推出OPPO Find X和NEX扩大了各自在高端市场的业务。他认为，中国主要品牌如OPPO、vivo及华为现在开始逐步提升其产品平均售价，并将品牌带入高价位段。其在智能手机上搭载人工智能AI技术、无边框显示屏、双摄、创新的工业设计、配色、手机材质以及做工，都成为了厂商们在高端细分市场中的溢价部分。

而国产手机在高端升维的效果不止体现在中国市场上，甚至连海外市场也能感受得到。Counterpoint数据指出，OPPO、华为、vivo以及谷歌将在接下来的季度中，在40000-60000印度卢比（约为3976.54-5964.81元人民币）细分市场中表现更加激进。

而OPPO在印度智能手机市场继续保持领导地位，出货量占比达到10%，继续保持市场前四的领导地位。Counterpoint认为这与OPPO F7（当地市场定价27000印度卢比，约为2682,91元人民币）表现出色密切相关。

另一方面，智能手机消费升级似乎不可避免。在同一份报告中，IDC预测手机均价将不断上涨，2018年会大涨10.3％达到345美元，2022年进一步达到362美元，年复合增长率2.9％。

【一“横”一“纵”，未来属谁？】

不同的战略来自不同的视角，采取“横向竞争”战略的厂商，认为迅速收割新兴市场红利更佳，采取“纵向升维”厂商，则认为应该从“长身体”到“建心智”，稳住市场份额的同时，构建战略制高点更为重要。虽然短期来看很难说清谁优谁劣，但从目前全球智能手机发展的形势分析，未来胜者至少需要在以下三个方面拿到主动权。

第一是品牌美誉度或称用户粘性。

全球智能手机市场正从成长走入饱和，这种事态正从一些发达市场上爆发再逐渐蔓延到各个市场。这意味着人口红利是有限的，每个厂商都需要有未雨绸缪、备战红海的准备和心态。

在保持用户粘性上，高性价比的贡献相对较低，因为如今在供应链饱和的态势下，各大核心元部件都可以采购，这难以对企业形成稳固的护城河。与此同时值得注意的是，品牌美誉度和用户粘性并非一朝一夕可以构建的，需要在产品战略和渠道营销策略上踏在正确的节奏上积累多年，才能建成。

而另一方面，高性价比市场对于利润的贡献有限，而利润刚好是以下两个方面的基础之一。

第二是对于供应链的话语权。

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