小米拿下“印度第一”后，三星坐不住了

小米自问世以来，几乎每款手机都是靠着“抢购”来实现销售的爆增，“饥饿营销”也因此被频频吐槽。依托代工模式，小米的生产节奏跟不上销售的需求，消费者很快转向其他品牌。比如华为、OPPO、vivo等其他国产品牌，成了其中的受益者。

雷军很清楚“饥饿营销”带来的影响。2016年5月，他在小米内部宣布自己将亲手接管手机研发和供应链管理团队。“强化供应链管理能力，未来交付会好很多。”

一年多的低调蜇伏之后，2017年小米业绩回升，重新杀回全球行业第五。雷军主张的“弥补供应链短板”，最终给小米带来了第二春。

去年的3月份，小米开设第二家印度工厂时，雷军还获得了与印度总理莫迪的会见，并送上了印度工厂制造的红米手机4A纪念版作为见面礼。

会面中，雷军称到2018年年底，小米在印度的工厂要增加到6家，平均每秒生产两部手机。

【4】

小米在印度一炮打响，依靠的仍然是线上销售。而线下短板，依旧“是一个比较大的挑战”。

这个问题，此前在中国市场就曾存在。

“在整体手机市场，线上份额相对较小。在中国，我们的线上规模已经达到较高水平，未来的挑战是如何在线下有效地发展。”雷军预料到，当印度线上市场份额超过50%以后，线下也将面临与中国市场同样的问题。

为避免此现象发生，小米2017年开始着手增设线下直营店——复制国内的“小米之家”，同时积极与当地其他手机店铺合作。在实体店销售中，小米手机很快被抢购一空，部分机型一度出现供不应求。

这恰好印证了印度市场的一惯传统——70%的手机是通过线下渠道卖出的。

目前，小米已经在印度开设了40家小米之家，另外拥有2500家第三方合作商店。雷军的计划，是将印度的小米之家扩充到100家。

小米在印度的销售转型，反映了雷军在反思过后，重振旗鼓的决心。

随着小米的成功试验，线上线下出击的组合拳正在形成一股新势力。

奋战在印度的其他手机厂商，如OV（OPPO、vivo）两家，此前一直依赖于线下门店的销售，2017年，他们也开始与小米展开同样的步调——线上线下结合的销售策略，争夺更大的市场份额。

OV为此投入了巨资进行广告宣传。2016年，vivo砸了约2亿人民币抢到了2016年和2017年IPL（印度板球超级联赛）的手机冠名权；而在2017年，OPPO也以5年约11.45亿人民币重金拿下印度国家板球队球衣的赞助。

不过，这都没有撼动小米在印度的市场地位。

除了起用人气女星卡特莉娜·卡芙（Katrina Kaif）代言外，小米并未投入大幅广告宣传。他们通过建立庞大的粉丝群，来制造口碑。

小米在国内开创的粉丝营销，在印度用户身上也立竿见影，他们变成了小米的品牌推广者。去年7月份，在中印关系出现紧张的时刻，很多印度网友发起抵制“中国货”的行动，却遭到小米的印度米粉以回击：We Indians can only be thankful for Xiaomi phones（我们印度人只能对小米手机心存感激）。

【5】

2016年四季度到2017年四季度，小米在印度市场一路狂奔。期间，其市场份额从10.7%上升至25%，一举超过三星的23%。

小米在印度的高调崛起，反衬了三星的力不从心。数据显示，三星在印度仍然处于增长状态，但对比之下，小米进步实在太快了。

三星一直以来的“两条战线”作战策略，正在面临双重挑战：在高端市场，三星面临苹果的强烈冲击；而中低端市场，三星也摆脱不了小米、OV等中国手机厂商的围剿。

在销售渠道上，三星历来以线下分销为重。在最初入驻印度时，其就在线下投入大量资金，建立销售队伍与零售商对接。到2014年，三星在印度的零售商多达5万家以上。

然而，这个巨头却没有意识到电商势头的凶猛，还认为线上销售不可长期持续。为了保护线下代理商的利益，三星甚至公开声明“坚定支持线下渠道”。

2015年，当看到电商平台手机出货量快速增长后，三星发现原来的认识存在误区，不得不进行线上销售及渠道的拓展。

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