“华为不要利润最大化 只要合理利润” 任正非究竟在说什么

　　华为公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做。刚才那个同事说我们做芯片不挣钱，人家做半导体的挣大钱，但是挣大钱的死得快，因为大家眼红，拼命进入。我们挣小钱怎么死呢？我们这么努力，比不上一个房地产公司，上帝先让我们死，就有点不公平。我和欧盟副主席聊天，他问我： 全世界的经济都这么困难，你怎么敢大发展？我说第一点，我们的消费是小额消费，经济危机和小额消费没关系，比如你欠我的钱，我还是要打电话找你要钱，打电话就是小额消费。第二点，我们的盈利能力还不如餐馆的毛利率高，也不如房地产公司高，还能让我们垮到哪儿去，我们垮不了。所以当全世界都在摇摆，都人心惶惶的时候，华为公司除了下面的人瞎惶惶以外，我们没有慌，我们还在改革。至少这些年你们还在涨工资，而且有的人可能涨得很厉害。我们为什么能稳定？就是我们长期挣小钱。

　　(任正非与2012实验室座谈会纪要，2012)

　　“不能太高价，过高的价格就会有人进来。”“因为电信网络不太挣钱了，有些设备供应商减少了有些方面的投资，才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时，我们继续赚小钱，谁想进这个行业赚大钱是不可能的。”“人家做半导体的挣大钱，但是挣大钱的死得快，因为大家眼红，拼命进入。”说得真是不能再明白了。任正非为什么要反复要求华为只追求“合理利润”？因为他要阻止竞争者进入！这竞争者，不限于市场可见的已经入局的竞争者，也包括在一旁觊觎的潜在竞争者。华为是一家企业，它没有政府那样强制力量，可以通过行政管制来阻止竞争者进入，它采用的办法，是通过压低产品和服务的价格来减少租值收入，令竞争者感觉无利可图，望而却步！

　　华为的主营业务，是电信设备的研制，这是一个资金和技术密集的行业。任正非对研发投入的坚持，近乎偏执。十几年来，华为始终将销售收入的10%投入研发，目前每年的研发投入高达150亿-200亿美元，而且有硬指标：只许花完，不许花不完。用任正非的话说，就是“华为没有钱，却装成有钱人一样疯狂投资。”华为的另一笔大投资，则是在人才上，“钱给多了，不是人才也变成了人才。”道理其实简单，没有人才，研发投入再多资金也是枉然。这样看，华为公司做研发，通俗而言，打得是“人海战术”和“钱海战术”，当然，收获是丰硕的——在最新的一次讲话中，任正非提到：“我们已经有近8万项专利获得授权，许多还是基本专利、核心专利”。

　　电信设备是满布专利的产品。这专利从何而来，正是大手笔的研发投入而来。华为持续十几年的“人海战术”和“钱海战术”高强度投入，收获了近8万项专利，专利应用于自己的产品，出售可以获取收入，授权别的企业使用，则可获取专利使用费。从经济学上看，这专利收入是租值收入，因为形成专利的“人海战术”和“钱海战术”高强度投入已经覆水难收，不再是成本——成本只能向前看，成为上头成本，也就是租值。租值收入，是产品的价格减去直接成本(不生产就不需要支付的费用)之后的那部分盈余，这是对那部分覆水难收的历史投资的回报。

　　拥有专利的企业是一个垄断者，有定价权，可以将产品价格定的高而卖得少一些，也可以将品价格定的低而卖得多一些。这定价的高低，直接影响到专利的租值收入——上述说过，价格减去直接成本为租值收入，定价低，则租值收入低，定价高，则租值收入高。这是对已经入局的企业而言的。对尚未入局的企业而言，想要进入同一个市场，则需要付出与先期已经入局的企业相近的投资，而这投资，是直接成本，将直接决定企业的行为：企业要根据入局后可以收获的预期收益和庞大投资成本相权衡，有利可图才会决定进入。

　　这就是问题的关键所在。华为将自己的产品价格将定得低，导致庞大的研发投入形成的上头成本带来的租值收入低，令后来者不敢贸然进入。因为后来者想要进入，也要和华为付出相近的研发投入，对其而言，这是直接成本。华为将产品价格将定得低，意味着预期的收入不高，考虑的庞大的入局成本，后者不能不为之三思。“他要赚小钱，他能不能耐得住这个寂寞？耐不住寂寞他就不干了，还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱，最终我们能持久赚钱。”此之谓也。所谓“上兵伐谋”，“不战而屈人之兵”，任正非的“合理利润”论，深谙此道也。

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