“华为不要利润最大化 只要合理利润” 任正非究竟在说什么

　　任正非的“合理利润”论华说

　　弹指一挥间，改革开放走过了四十个年头。

　　四十年改革开放，涌现了无数的企业，如果要选一个企业作为这个时代的写照，我会选择华为。放眼神州，规模比华为大的企业多的是，挣钱比华为多的也有的是，选择华为，是因为其成长经历是一个奇迹：从一个倒腾小型程控交换机、火灾报警器的贸易公司起步，一路打拼至今天，成为全球最大的电信设备制造商。倔强，坚持，咬紧牙关埋头苦干、硬干，一步步地打上去，终至于站到世界之巅。其之彰显的，是四十年改革开放的时代精神。正是凭借着这种精神，一个贫穷落后的国度，筚路蓝缕，跃升至世界第二大经济体，成就了人类历史上最伟大的经济奇迹。

　　华为的传奇，其实是任正非的传奇，因为没有任正非，就没有华为。他的创业史，已然成为一段传说，在世间广为流传。这些日子，断断续续地看着任正非在不同场合的讲话，有公共场所的演讲，也有在华为内部与员工之间的互动和问答——坊间称之为“任正非内部讲话”，有“内部讲话”之形而其实，因为网络上搜索一下，唾手可得，对其在不同时期反复强调的一个核心经营理念大感兴趣。那理念，用任正非的话说，便是华为不追求“利润最大化”，只要“合理利润”或者“必要利润”。

　　“合理利润”或者“必要利润”之说，翻检公开的资料，早在1998年，任正非便已说到：“现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的, 华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。”

　　在此后的日子里，这一理念被一遍又一遍反反复复地提及：

　　“我们公司经营目标不能追求利润最大化，我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。深淘滩，低作堰，大家要深刻理解它的广泛及深刻的含义。”

　　“公司的生存发展需要利润，但我们强调深淘滩、低作堰，只赚取合理的利润。我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，营造端到端产业链的强健。”

　　“为什么我一贯主张赚小钱不赚大钱？这就是商业模式。”

　　看一下公开披露的华为过去几年的财报。2017年度，华为税后净利润为474.55亿元，同期销售收入6036.21亿元，销售净利润率为7.86%；2016年度，华为税后净利润为371亿元，同期销售收入5216亿元，销售净利润率为7.1%；2015年度，华为税后净利润为369亿元，同期销售收入3950亿元，销售净利润率为9.3%。将时间轴拉长至过去10年，其加权平均销售净利润率为8.48%。

　　不到10%的净利润率，在这样一个高科技行业，的确算不上高。任正非说到做到，言行一致。

　　如果说，在1998年的时候，相较于爱立信、思科这样的行业巨头，华为还是一个不知名的小企业，是跟随者，没有定价权，以低价作为争取市场的策略，是不难明白的，正常不过。但时至今日，华为已然是一个行业的领跑者，进入了无人区，拥有数以万计的专利，手中握有定价权，为什么要强调“节制对利润的贪欲”，只要“合理利润”？

　　“合理利润”云云，是明明有大钱可赚，却故意不赚，只赚些小钱，便感到满足。华为为什么要这么做？背后有何深意？

　　将“合理利润”解释为让利于客户，让利于上下游伙伴，以求形成更稳固的合作关系，显然过于浅薄了。因为在任正非眼中，“合理利润”是华为“核心价值观第一条”，是企业发展的“基本战略”，是存活于市场的“商业模式”。

　　当任正非说“华为不追求利润最大化，只要合理的利润”的时候，他究竟在说什么？满是疑惑地翻看着任正非不同时期的讲话文字，看到了如下的三段文字，一下豁然开朗：

　　我们要追求合理的利润，不能太高价，过高的价格就会有人进来。也不能太低价，太低价会破坏产业环境，自己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不盈利到盈利的过程，我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略，关键是要设置一个边际成本点，超过了这个规模量的点之后就能够盈利。

　　(《高质量，低成本，构建末端接入产品的竞争能力》，2009)

　　为什么我一贯主张赚小钱不赚大钱？这就是商业模式。因为电信网络不太挣钱了，有些设备供应商减少了有些方面的投资，才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时，我们继续赚小钱，谁想进这个行业赚大钱是不可能的。他要赚小钱，他能不能耐得住这个寂寞？耐不住寂寞他就不干了，还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱，最终我们能持久赚钱。赚小钱，如果分配不是很差，还过得去，大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益，想赚大钱，就是在自己埋葬自己。

　　(任正非在惠州运营商网络bg战略务虚会上的讲话及主要讨论发言，2012)

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