华为徐直军：智能社会的万物互联离不开软件的发展

2018-07-01 21:54:17 来源：易采站长站作者：王丽

其实华为软件20多年来，也是走过了一个艰难的过程。就是由于国内客户不接受LICENSE加软件年费的模式，所以我们大量的情况下，就把软件的销售等同于了硬件的销售，国内的客户往往接受的软件销售模式就是类似于硬件的模式，中国就认为硬件很值钱，软件不值钱，认为这个成本低。同时从华为角度来讲，我们的产业的主管基于这种情况下，把整个商业模式引导到了一个定制的模式，这样造成我们一个软件业务部门，20多亿美金的收入需要两万多人，而且不断接项目，不断定制造成一个恶性循环。如果我们从一个软件版本的生命周期来看，收取软件年费，大家很清楚，核心是当我们把软件销售给客户以后，我们软件在生命周期内持续投入，这些和硬件是不一样的。而且软件公司核心是产品套件的功能，产品的能力关键是研发投入，软件年费持续产生的收入是软件持续投入的保障，光靠老的产品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入没有以后，根本没法维持软件套件产品的可持续发展。

所以我们一直在思考，就是面对中国这种现状，我们中国的软件产业未来到底走哪条路，可喜的是，一直认为现在的变化对我们整个软件产业带来非常好的形势，以后LICENSE变成了按年收费，加上软件维护年费的方式，这样可以彻底解决中国客户不接受国产软件收取软件年费的习惯。当然这种方式，就是购买软件采取购买服务的方式购买，需要我们整个软件产业界，需要我们政府共同去推动我们的企业，我们的政府来购买软件，从买软件变成买服务的方式。而且我也认为，如果说把软件转变成为云服务的方式面向客户，并且以订阅的方式来按年获取收入是整个中国软件产业发展的必由之路，也是我们解决历史上多年我们中国客户不认可软件年费一个关键举措。

我认为不管任何软件企业，不管现在的软件是以何种方式在销售给客户，谁越早转变成为云服务的商业模式，谁越有可能在未来的竞争中取胜。大家很清楚我们大量的软件企业并不是规模巨大的公司，都不可能去自己打造一个超强的云服务模式，所以我们要实现云化，要以云服务的方式来面向客户，每个企业都不可能自己做一套PaaS，自己打造一套完善的软件开发工具，这样的话需要有一个平台，来支撑我们基于SaaS的方式聚焦客户，使我们软件开发企业聚焦客户需求和客户的问题来开发软件，为客户创造价值。因此如果有一个平台，和软件开发工具来给所有软件企业来使用那我们软件企业聚焦开发应用软件，那是最理想不过的。

其实大家很清楚，大家很清楚有些成功企业基于AWS的整个云服务，这种来构建自己面向全球的视频的分发和推荐的能力来取得成功的。从华为角度来讲，我们也一直在思考，在中国的软件产业到底如何来定位自己，我们希望或者我们希望努力把我们华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的平台。大家很清楚，如果有了这个平台，我们能够成为我们所有软件企业开发和运营SaaS软件的一个底座，我们扎扎实实把这个底座构筑好，我们软件企业基于我们的底座去面向客户，那就是一个很好的组合。从华为云来讲，我们包括覆盖全国的IaaS以及开发者平台。到目前为止，我们也有一些很好的尝试，无论是用友、还是猪八戒，还是中软国际都在华为云上开发部署和运营他们的SaaS，这也是我们正在进行的整个华为云和软件企业很好的尝试。

华为的IaaS一共是几个方面，无论做通用软件还是做工业软件还是做通信软件，不同类别的软件对基础云服务都有差异化的诉求。华为云积累多年来在计算存储网络安全和数据库方面的能力，打造全品类的基础云服务，满足各个软件企业开发各行各业的软件的需求。同时来讲，基于华为30年构筑整个质量管理体系，以及我们覆盖全国的线下的服务能力，这样的话我们跟所有的在全国各地的企业都能提供一个线下的服务以及一个稳定可靠的IaaS的基础设施服务。

另外一个方面，我们华为云为所有软件企业和软件开发者提供了一个软件工具服务，这个软件开发工具服务是把华为公司三十多年来，在软件开发方面的项目管理、配置管理、代码检测、编译构件、测试部署发展一站式的软件开发工具平台，云化以后共享给我们所有的软件开发企业和软件开发者来使用。现在在我们软件开发云上的开发者已经有超过9万人。还有一个方面来讲，大家很清楚，真正要用人工智能解决企业的问题，去创造价值是相当难的，这种情况下，我们华为云在思考，怎么让软件开发企业和开发者打造一个基于人工智能的开发平台，使得软件开发者专注于场景，共同构建一个企业用得好，用得放心的智能系统。

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