OPPO战海外：从点到面已进入全球市场一盘棋战略阶段

　　销量增长同时，OPPO通过精品策略，在海外品牌知名度也不断提高。其中，2017年第一季度OPPO R9s成为全球最畅销安卓智能手机。2017年第二季度，Counterpoint报告显示，在印度，OPPO F3凭借24.2%的市场份额成为15000至30000卢比价位最畅销的机型。GFK数据显示，2017年，OPPO成为东南亚地区最受欢迎的智能手机品牌。

　　除了东南亚，最近两年OPPO 的海外版图也扩展到埃及、俄罗斯等。特别是今年，OPPO宣布进入日本市场，引起广泛热议，毕竟此前这一市场出现过多家引领手机行业的厂商。官方数据显示，截止目前，OPPO已经在超过140个国际注册，手机业务也已经覆盖31个国家和地区市场。

　　从点到面，OPPO 海外市场的战略储备

　　整体看，今年的人事调整与产品发布节奏，都预示着OPPO 将进一步加大海外拓展力度。

　　从点连到面拓展方式也将考验OPPO 的硬实力。此前，吴强表示，“将一如既往地怀着空杯心态，深耕每一个已进入及即将进入的市场。打造出具有全球竞争力的产品，并提供本地化的优化体验。”

　　在笔者看来，目前OPPO至少已经在以下三个方面做足了准备：

　　1。打造具备全球竞争力的产品

　　OPPO CEO陈明永曾表示，“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言。”打造精品的战略也是OPPO 这几年成功的关键。此前，据Counterpoint 数据显示，OPPO R9s就曾超越iPhone，登顶全球最畅销的智能手机。从此次Find X 发布预热看，它也正是一款全球化的产品。并且根据目前媒体曝光的信息显示，Find X 融合了最近四年OPPO 所有的前沿黑科技，这些技术极具吸引力和震撼力。

　　2。本地化服务体系

　　在本地化方面OPPO过去十年可以说积累了不少经验。例如，产品方面，OPPO将梦境版R15带入日本市场时，对于日本消费市场有着深刻的认识。因此将防水功能加入到了这款终端中。营销上，与国际板球理事会International Cricket Council （ICC）的合作，通过ICC帮助OPPO在包括印度、巴基斯坦、斯里兰卡以及许多其他热爱板球运动的市场与消费者更好地交流。在运营上，分别在印尼、印度投资设立了本土分公司和组装工厂。目前在全球有超过400，000个售点提供产品销售与服务。

　　截至2016年底的数据显示，OPPO海外员工数量达到15，000人。在总部也有专属的海外市场团队，聚焦研发、市场营销、客户服务、品牌管理和运营。

　　3。研发和专利储备

　　对于所有中国手机厂商来说，拓展海外市场最大的风险在专利。近两年，OPPO为应对专利纠纷采取了“自主研发+购买核心专利”两条腿走路的方案。

　　在自主研发方面，OPPO已经在全球设立了6大研发中心，分别位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞。过去几年，OPPO团队在核心技术方面取得了很多关键重大专利。例如在闪充、影像、图片处理、拍照等重要技术上打造精品专利包，形成了多个高价值专利包，包括“闪充专利包”、“旋转摄像头”“激光对焦技术”“微电机多轴防抖技术”及影像等行业壁垒性专利包。去年吴强在一次发布上提到，仅在影像方面的专利，OPPO就多达1550项，其中包含核心技术专利336项。

　　同时，OPPO也积极参与国际标准制定。OPPO很早就成立了5G研究团队，吸纳具有多年国际标准化经验的业界人士。该团队先后参与了3GPP等主流国际标准化组织5G标准的设计和制定，已经初步具备国际影响力。

　　最近来自国家知识产权局发布了2018年5月的发明授权专利公告显示，5月在H04（电通信技术）发明专利授权量排名TOP10榜单中，OPPO发明授权量增加最为迅猛，以169件发明授权量位居第二。在G06（计算；推算；计数）发明专利授权量排名TOP10榜单中，OPPO以101件授权量位居第一；

　　专利合作也是OPPO 作为补充应对专利纠纷的关键。比如OPPO与高通等就达成专利许可协议。对于部分友商或公司，OPPO则通过知识产权合作或元器件采购（如三星存储器）等多种方式进行合作，减少对抗风险。

　　数据显示，截止到2018年6月OPPO全球专利申请超26000件，专利授权数超5000件；国内专利申请公开和授权数量共20477件。

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