OPPO战海外：从点到面已进入全球市场一盘棋战略阶段

　　从东南亚、东亚，再到此次Find X全球发布会选址的欧洲，从版图上看， OPPO的海外战略正在从点到面的突破过程中，他们已经进入了全球市场一盘棋的战略阶段。

　　“与以往感觉OPPO的稳不同，今年OPPO提出‘渐变’，到底会有哪些改变？”

　　这是笔者在OPPO R15发布会前向OPPO 副总裁吴强提出的一个问题。不过，当时他神秘一笑说道，“渐变是一个过程，后面你会看到的。”

　　果然，5月28日OPPO官方对外宣布，吴强即日起全面负责OPPO海外市场整体业务，他将领导OPPO海外团队，整合资源，推动OPPO在海外市场业务的更快速发展。

　　紧接着，6月1日儿童节当天，时隔四年，OPPO正式宣布Find系列回归。6月5日再宣布，未来旗舰OPPO Find X发布会将于6月19日（北京时间6月20日），在法国巴黎卢浮宫举行。

　　先是人事变动，再是Find系列回顾，并将发布地点首次选择法国。这一系的动作联系起来，预示着OPPO在海外市场策略的“渐变”。

　　不过，笔者感受到这种变化，与此前很多厂商突然喊出要开启“全球化”、“国际化”的口号不同。OPPO今年提出的海外拓展行为更像是顺理成章的战略布局。

　　笔者认为，一方面，目前OPPO的整体体量和实力已经足以支撑他们加大海外市场拓展力度。另一方面，从2008年算起OPPO在海外也已经征战十年，已有足够的经验扩大市场版图范围。此外，OPPO这年来在专利、市场、品牌建设等方面的默默积累也将形成完整的体系，也是时候进步一打造全球品牌化品牌形象。

　　海外市场正在成为OPPO增量关键

　　一蹴而就一直都不是OPPO风格。从行业地位看，后智能手机时代OPPO已经成长为了行业内的全球顶级玩家。据国际知名市场调研机构IDC数据显示，2017年全球智能手机厂商排名中，OPPO位列第四，市场份额达到7.6%，出货量1.118亿部，相比2016年提升了12%。据OPPO大数据显示，如今全球有超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。

　　分析处于头部的2家，三星、苹果一直都是全球市场通盘耕耘。以“行业实力决定行为战略”的标准看，显然OPPO也已经到全球市场一盘棋的战略考虑阶段。

　　笔者根据IDC报告进一步拆分计算出了近三年OPPO 的销量变化。发现不仅是国内，OPPO 在海外市场销量和增长速度都非常迅猛。

　　具体数据看，OPPO在2015年海外销量仅为740万部，到2016年海外销量猛增到2100万部，接近300%的年度增长。而到了增量日益放缓的2017年，仍然实现50%的增长幅度，到达3130万部。

　　显然，海外市场已经成为了OPPO增量的重要来源，这一点也正是OPPO大力拓展海外的原因之一。

　　十年征战，OPPO海外策略循序渐进

　　如果再拆分当前OPPO海外市场数据来看，过去十年东南亚已经成OPPO海外销量的重要贡献地。据知名数据调研公司Counterpoint显示，2017年OPPO智能手机出货量位列亚洲市场第一。这也意味着在这个市场连三星、苹果都不敌OPPO。

　　能取得上述成绩背后，与OPPO的海外策略密切相关。OPPO打法讲究的是“稳和透”，一旦下定决心就必须要做到行业头部。此前，OPPO CEO陈明永关于海外市场策略有这样的表述：“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”

　　在这一策略指导下，OPPO 用将近10年在所进入的国家取得引人瞩目的成绩。

　　例如，2009年开启全球扩张之路第一站泰国市场，到2017年IDC数据显示，OPPO目前在泰国市场份额排名第二。后续进入的市场还包括越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦、新加坡等，目前市场份额都处于前两名位置。

　　而目前各个厂商争夺最激烈的市场印度，OPPO的表现也相当不错。据IDC数据显示，2018年第一季度OPPO已经位居印度智能手机市场第三，市场份额达到7.4%。目前，OPPO也在印度投资设立了本土分公司和组装工厂。

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