三星借中端产品抢占话语权 深耕本土化经营体系反围剿

在中国智能手机市场，以OPPO、vivo为代表的营销派和以华为为代表的技术派厮杀的难解难分，虽然华为的技术更胜一筹，以品质赢得市场认可，但OPPO、vivo借助营销驱动，也分走了相当大的一块蛋糕。

权桂贤曾表示，在本土化过程中，三星在中国的销售模式正在进行转变，从Sell in到Sell out，即从原来将产品从工厂卖给渠道商延伸至卖给用户。这也意味着，三星必须缩短与消费者的距离，并加速抢占消费者心理。此时，通过请明星代言的方式让消费者对三星手机产生亲近感，对三星来说显得至关重要。

今年3月的S9发布会上，三星一改过去传统大厂的风格，由三星电子大中华区首席市场官冯恩公布了三星手机中国区优质艺人合作计划，三星将通过与优质艺人的合作进一步推动品牌在中国区本土化的市场战略。

发布会当天，冯恩就邀请井柏然担任三星手机中国区品牌代言人，朱亚文为三星手机中国首席AI官。在勃艮第红版推出之际，三星更是邀请了李小冉、林依晨、张俪三位女艺人作为三星手机中国区勃艮第红推荐官。

图为三星电子大中华区首席市场官冯恩和三星手机中国首席AI官朱亚文

在6月7日的A9 Star发布会上，三星正式宣布聘请歌手华晨宇担任该系列手机代言人。

华晨宇新浪微博粉丝达到1889万，他在发布会后用三星A9 Star发布的一条关于发布会的现场微博，很快引来4万多粉丝的留言支持，并有57万转发。分析人士认为，通过华晨宇的影响力和号召力，三星A系列的品牌形象和定位得以传递，并快速实现转化。

按照三星手机中国区优质艺人合作计划，三星聘请的明星不会止步于井柏然、朱亚文和华晨宇，还会有明星陆续加入这一阵营。

对此，有从业者表示，后手机时代，借势明星营销已经成为品牌重点发力方向。目前，中国市场潜在消费群体庞大，15-30岁的人口总数将近3.5亿，消费倾向也更为强烈，对“明星同款”有强烈诉求，已成品牌营销利器。

通过代言将明星观众转化为品牌粉丝已成为手机品牌年轻化营销的新风口，上述从业者表示，品牌还应注重通过多元化营销手段盘活明星资源，让更多消费者接触并了解产品。

此外，今年，手机品牌将继续向“大众化营销”方向延伸，社交属性继续凸显，个性化、定制化的营销方式将会得到进一步应用。“三星应尽快储备与品牌调性相关性强的IP，并基于大数据的用户画像分析，通过各类平台为不同属性的目标受众输出定制化营销内容，做到‘千人千面’。”上述从业者表示。

整合垂直产业链布局抢夺5G话语权

近年来，消费升级浪潮促使手机行业迎来从“价格为王”到“产品制胜”的变革。而在市场寒冬下，利润空间大、更能树立品牌形象并建立用户忠诚度的中高端智能手机成为企业发力的重点，新一轮市场争夺战已经打响。

权桂贤表示，可以看到目前整体智能手机市场中，低端产品正在往高端的方向发展。“现在中国经济也实现了高速的发展，通信技术也是在全球领先的，所以我相信在中国市场会有更多更加优秀的中高端产品的需求，尤其是5G时代。”

对手机厂商来说，中高端并不简单意味着售价的提升，更应该在产品硬件、体验和服务方面进行优化。

在业内人士看来，一段时间以来，三星在产品定位方面聚焦中高端商务机，形成了品牌形象；此外，与其他品牌不同的是，三星拥有整合式垂直产业链布局的核心竞争力，这也让品牌在屏幕、内存、电机等方面拥有极强的优势，可以通过多部门互相协作的方式进行产品研发和创新，从而实现突破。

与此同时，在反中国手机厂商围剿的同时，苹果正给三星提供了市场机会。有知情人士透露，“从零部件的采购情况来看，今年苹果技术创新呈现放缓的态势，三星应抓住这一机会，通过加强内核和外观的创新能力进行差异化竞争，再度成为手机行业时尚的引领者。”

而在线下渠道，据介绍，三星也在通过提升利润空间的形式吸引传统的“大连锁”以增加渠道拉动力。“新品和更多的返利可以让三星通过经销商实现在中国市场的成倍增长，提升市场份额只是时间问题。”上述知情人士表示。

在经历了智能机爆发之后，目前手机市场的更新迭代已触天花板，软、硬件方面的同质化现象较为严重。为扭转困局，各大厂商纷纷押宝5G，希望通过5G商用的落地，刺激消费者更换手机。

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