三星借中端产品抢占话语权深耕本土化经营体系反围剿

2018-06-17 02:39:03 来源：易采站长站作者：王丽

2018-06-15 16:39 来源:《财经》新媒体三星 /手机 /市场营销

在经历了智能机爆发之后，目前手机市场的更新迭代已触天花板，软、硬件方面的同质化现象较为严重，三星正通过本土化产品和营销夺回失地以抢占新时代话语权。近日，三星针对中国市场发布了中端机型Galaxy A9 Star，与以往不同的是，为了提升品牌的亲和力和年轻化指数，在拍照、游戏、支付等多方面进行了本土化改变。

A9 Star也被视为三星进行全面反击的重点产品之一。除了产品方面进行优化外，三星通过华晨宇等流量明星助力销售，使营销更加接地气，增加触达度。

在业内人士看来，在消费升级的浪潮中，智能手机在中端市场的争夺战已经打响，面对来势汹汹的竞争者，深耕中高端产品的三星在厮杀中拥有先天优势。其中，三星的整合式垂直产业链布局确保了技术层面不断实现创新，本土化营销也让品牌在竞争中进一步得到提升。同时，在即将到来的5G时代，只有技术创新与营销双重结合的企业才能引领行业实现变革，三星有望再次成为手机行业的引领者。

游戏娱乐体验升级加速本土化

凭借3.17亿台的全球销量和21.6%的市场份额，2017年，三星智能手机业务在全球第一的排名依然稳固。

来自市场调研机构Counterpoint的数据显示，2018年第一季度全球智能手机市场中，三星以 22%的份额排名第一，苹果和华为(包括荣耀品牌)，分别以15%和11%排名第二、第三。

中国是全球第一大智能手机市场，但三星在此却承受着巨大压力：疯狂抢食市场的苹果与迅速崛起的华为、小米、OPPO、vivo等国产手机合力夹攻。对此，三星加强了对产品的改革力度，并诞生了针对年轻消费者设计的定制化产品——A9 star。

在发布会上，三星电子大中华区总裁权桂贤毫不避讳三星目前在中国市场陷入的困境。他表示：“我对三星目前在中国市场的遇到的情况很费解，所以在过去一年都在了解中国的市场和顾客，Galaxy A9 Star就是基于对中国年轻一代的洞察，为中国年轻用户量身打造的一款产品。”

在中国市场，手机拍照体验的优劣很大程度上决定着用户的认可度。赛诺发布的《2017年智能手机微报告》显示，“拍照好”在用户选择权重中高达48.0%。抖音、微视、美拍等短视频平台的存在，更是形成了以手机镜头为基础的新型社交媒体圈。

针对中国年轻消费者的使用习惯，A9 star搭载了针对中国市场开发的AI美拍功能，并在光效等方面考虑了年轻用户的独特性以及微妙需求。

此外，A9 Star还在人工智能平台Bixby等方面进行优化，对于用户高频使用的支付宝、微信、淘宝等第三方应用程序将进行深度定制，持续实现更多应用场景的覆盖。

在价格方面，三星将新品售价调整为1999元/2999元，对标OPPO、vivo、小米等发力中端定位，吸引年轻消费人群。

值得注意的是，权桂贤将这样一款为中国市场深度定制的产品定义为“仅仅是开始”，未来，还会有更多类似的本土化产品将在中国市场发布。

事实上，从去年权桂贤上任伊始，“本土化”就已成为最常被提及的词汇之一，也成为三星手机的重点战略。

为推动本土化运作，三星在组织架构上进行了大规模调整。据悉，三星撤销了原本七大支社，变为23个分公司，其中77%的负责人都是中国人，未来，中国员工占比将超过90%。

此外，权桂贤也加强了与中国消费者的互动。一次活动中，权桂贤公开了自己的微信，瞬间爆满的好友为三星提出了很多可以帮助品牌在竞争激烈的中国市场更好生存的建议。

业内人士认为，三星发布A9 Star是加强对年轻消费者吸引力的表现之一。三星在体量上占据上风，在与游戏、支付等方面的公司深度定制合作时，可通过庞大的用户群体和品牌资源获得其他品牌难以企及的优势，也让手机进一步满足国内年轻用户的独特需求。而针对消费者的偏好进行游戏、人工智能及三星产品的本土化，也能在吸引年轻消费者的同时培养用户的使用习惯，提升忠诚度，增加市场占有率。

娱乐营销转型年轻化 提升产品触达度

除了产品，三星的本土化转变还出现在了营销层面。

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