十年积累三大阶段海外征程，OPPO如今登陆欧洲

2018-06-15 14:56:13 来源：网络整理作者：秋军

2018-06-13 07:31 来源:老冀说科技 OPPO

前不久，老冀接到了OPPO的邀请函。2018年6月19日，OPPO将在法国巴黎卢浮宫举行盛大的发布会，推出阔别了4年之久的旗舰Find系列新品OPPO Find X。如今，在OPPO海外社交媒体账号释放出的宣传海报中，已经出现了巴黎的标志性建筑——埃菲尔铁塔。

在今年1月的“高通中国技术与合作峰会”上，OPPO CEO陈明永表示，今年OPPO将会进入欧洲市场。5月，OPPO宣布任命OPPO副总裁吴强全面负责OPPO海外市场整体业务，推动OPPO在海外市场业务的更快速发展。

OPPO CEO陈明永

如今，几乎所有主流的中国手机品牌都在加速进军海外市场；这一次，OPPO选择了曾经诞生诺基亚、阿尔卡特等手机巨头的欧洲市场，它能取得成功吗？

带着这个疑问，老冀仔细研究了一下OPPO的海外市场拓展历程，发现恰如陈明永所言，“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”

这其实也充分体现了OPPO从创立之初就贯彻始终的“本分”原则。老冀发现，自从2009年进军海外市场到现在已经有十载。在这个过程中，OPPO一直都是稳扎稳打、步步为营，从不打无准备之仗。如果按阶段细分的话，OPPO进军海外市场的过程可以分为三大阶段。

2009-2014年：复制国内，连点成片

据老冀了解，OPPO进军海外的第一个国家是泰国，那还是2009年的时候。要知道，此时全球金融危机刚刚告一段落，“走出去”确实需要很大的勇气。

对于OPPO来说，泰国是个很合适的落脚点。在东南亚国家中，泰国是第二大经济体，人均GDP仅次于新加坡和马来西亚，两倍于印尼，三倍于越南。

此后几年，OPPO并没有进入更多的国家，而是踏踏实实地将泰国市场做深、做透。在这里，OPPO借鉴了国内的成功经验，将高空广告营销与地面大强度促销结合成组合拳，收到了很好的效果。

当然，OPPO不只是简单粗暴地复制国内经验，还大胆启用了一批熟悉市场的当地年轻人，深入了解当地人群的使用习惯和需求，对手机不断进行改进。

OPPO在泰国

在泰国积累了丰富的经验之后，OPPO才开始大规模进军东南亚市场，并在2012年进入越南，2013年进入印尼，2014年进入菲律宾和新加坡。此外，2014年OPPO还在印尼设立了第一个海外组装工厂。由此，经过长达5年的努力，OPPO将泰国一个点，连成了整个东南亚一大片。

根据IDC统计的数据，2017年，在已经进入的东南亚各国，OPPO的市场排名全部进入了前三名。

如果让老冀来总结OPPO进军海外第一阶段的经验，那就是：复制国内成功经验+启用本地化人才。

2015-2017年：重点国家，重拳出击

老冀注意到，在东南亚市场获得整体上的成功之后，OPPO开始进军印度、埃及、俄罗斯市场，这些国家的人口均超过1亿，前景非常广阔。

在这些重点国家，OPPO选择了重拳出击，不仅集中品牌、营销、渠道、供应链等资源重点投入，甚至专门针对这些国家的消费者推出定制产品和定制子品牌。

2015年进入埃及市场的时候，OPPO推出了OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy一共4款主打机型，其中Neo 3和Joy是专为埃及市场定制的机型，在应用功能方面进行了全新的本土化设计，以适应当地消费者的使用习惯。并在次年与首都开罗设立中东非洲营销中心，进一步的贴合本地市场。

2015年1月，OPPO开始进入增长迅速的印度市场，同样也是集中了公司的诸多优质资源。为了适应当地的商业环境，OPPO在印度尼西亚丹格朗和大诺伊达地区兴建厂房，实现手机产品本土化组装，充分利用当地人力成本优势提升产品竞争力。针对印度市场用户的喜好，推出主打“自拍专家”的F系列。

如今，OPPO在这些重点国家的耕耘也已经开花结果：根据调研机构GFK的统计，OPPO在印度这个全球第三大智能手机市场已经排名第四。

老冀认为，OPPO在重点国家的成功经验，就是重拳出击，专门为其定制产品和品牌。

2018年开始：海外布局，进军欧洲

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