史上最狠！雷军5%的剃刀会让苹果三星心惊肉跳吗？

“目前公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工，十年后，小米营收规模更大，组织也更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发。”

去年底，小米跨过年营收千亿门槛时，雷军曾经说，十年后，小米将是一家营收万亿级别的公司。

下一个10年，雷军看到了什么？

他说：“纵观人类商业史的发展，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到。由此，小米的使命是：“就是坚持做“感动人心，价格厚道”的产品，让每个人都能享受科技带来的美好生活。”

“因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”

“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。”

这个5%，可能把将来的硬件产业分成两大阵营。

5%以上的阵营，就是苹果、三星模式，硬件综合净利率红线甚至高到20%，也会有很多追随者，也会有很多用户。

5%的阵营，就是小米这类互联网硬件模式，也包括Costa这种零售模式，甚至碧桂园这类地产公司，也会有很多追随者，也会有很多用户。

小调查：这两大阵营，这两种模式，你作为用户，看好谁？你作为创始人，会选择谁？

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5%也是对小米生态链的倒逼，

不留退路

在小米之前，数据显示，行业巨头苹果的净利润率高达20%左右，三星常年保持在14%左右（华为是8%左右）。

雷军提出5%的净利润率，实际是在倒逼小米生态链，不留一丝退路。

“‘感动人心、价格厚道’不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。”

小米的任何成功，都是因为用户的信任，而信任，离不开爆品级产品力的支撑。

“8年来，我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的，莫过于听到用户说，进入小米之家或者登录小米商城，他们可以放心地‘闭着眼睛买’。这说明，我们所有的努力和心血，都没有白费。用户为什么会信任我们？因为我们始终坚持技术创新，在用户在心目已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信，只要是小米出品，品质、价格一定是最优的。”

“我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。”

我看到的是三个字：不得不。一个是行业的惨烈竞争，一个是移动互联网带来的升级浪潮，一个是用户的觉醒。

当然，5%也有大挑战。对小米而言，最大的挑战是这个流量飓风的正循环，硬件+新零售+互联网，各个环节都需要战略级爆品来支撑。

最后，刀哥最后给大家分享一则视频，小米员工2011年1月内部年会上拍的。

“我们需要作出像苹果一样好的产品，然后用互联网方式来销售，就是让我们的手机，一个普通的中国老百姓能买得起，因为6800对绝大多数人来说，都是贵的离谱，所以，怎么能把我们的手机变成不是6800，是1800块钱，甚至是800块钱这样的价钱，这就是我们要共同努力的。”

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