史上最狠！雷军5%的剃刀会让苹果三星心惊肉跳吗？

原标题:史上最狠！雷军5%的剃刀会让苹果三星心惊肉跳吗？

文/金错刀

雷军在母校武汉大学说的这句话，会载入史册，成为“史上最狠”之一：

“小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%，如果有超出的部分，全部返还给用户”。

奥卡姆剃刀说：如无必要，勿增实体。刀哥把这5%命名为雷军剃刀，或许多年之后，当我们看到5%，就能想到——雷军剃刀。

克制贪婪是IT互联网行业一个狠武器。

30多年前，比尔.盖茨也做过类似的抉择，IBM称霸市场多年，用硬件加软件的方式一起卖，而且很贵，比尔.盖茨采取了“低价授权”的模式，完胜IBM。

十几年前，马云面对气势汹汹的ebay也做了一个抉择。ebay一直是收费模式，不仅交易成功要收取2%的手续费，上架一个商品也要收1-8元的费用。淘宝却承诺三年免费。2006年年底，ebay撤出中国。

这一次，雷军也拿出这个狠武器。不仅把5%变成公开层面的用户承诺，而且包括小米手机+生态链。

刀哥想给大家深度解读下：

雷军这么折腾到底想干啥？

先说两个段子，在武汉大学的发布会上，雷军放出了一个28年前在学校的青葱照。二十多岁的雷军，曾经在武汉大学读过本很旧的书——《硅谷之火》，上面有句话：你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一家世界级公司。

雷军的创业之火被点燃，太兴奋了，当时，绕着武大操场连续跑了好几个通宵。

另一个故事是2011年1月，小米公司第一次内部年会上，雷军解读“折腾小米干啥”这个核心的问题。

雷军说：“我们需要作出像苹果一样好的产品，然后用互联网方式来销售。”怎么样把苹果级的产品，他们卖6800元，我们甚至能卖到800元。

5%之前，刀哥觉得是对小米模式应该是外部看得最清楚的人。看到这个5%，我发现，还只看清楚了一半。

刀哥相对所有创始人，特别是硬件行业，说一句话：

5%背后有着颠覆性的意义，必须关注。

这5%对小米而言，有三个颠覆性的意义，特别是对挑战苹果、三星传统大佬。（5%的对立面，就是苹果20%以上的硬件综合净利润率）

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这是一波硬件革命，不靠硬件赚钱，

最爆武器是——海量用户

把5%净利润率放到价值观里，雷军剃刀的目的很明确——小米不是一家单纯的硬件公司，而是一家需要海量用户为基数的互联网公司。

雷军说：“我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。”

其实这句话很容易理解。雷军定义了小米本质是互联网公司，而互联网公司需要海量用户基数，通过服务持续获取利润，而不是只有销售一次性收入。

互联网公司的最擅长的模式是——收“小费”，小米逆转的奇迹，证明了雷军这个观点。

“互联网服务本质是一种‘小费’模式。路遥知马力，产品足够好，体验持续好，用户就会乐于使用，给我们‘小费’。小米互联网服务至今的成绩已充分证明了这一点。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确和先进性！”

“8年前，小米公司成立时，我们就有一个宏大的理想：亲手改变商业世界中普遍低下的效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。”

随着小米IPO的启动，小米要向世界说清楚“我是谁”。

要想挑战苹果三星，一定不能采取跟他们一样路径。

我觉得，5%还是会让苹果三星这种硬件盈利模式会胆战心惊。

说的再直接点，小米是把硬件当做流量入口，把用户的强信任当做核心，把增值收费当做核心盈利模式，把高效率当做战略级工具。

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雷军的下一个十年，

万亿级公司的商业模式

如今小米的价值，已锁定在千亿级，下一个十年，“折腾小米干啥？”

5%是他给小米的下一个十年，定好的基点。

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