大家都在谈生态 华为的生态有什么不一样？

如今，生态正在被越来越多的企业提及，这的确是一个好的趋势；不过，生态绝不是说说那么简单，如何将口号变成行动，并将其夯实、促其创新、助其繁荣至关重要。

事实上，在诸多企业提出的生态理念中，很多企业打造生态系统的出发点并不纯洁，他们都想通过打造一个生态，让伙伴到自己的圈子里做事，为自己打工。在这一点上，华为的做法更具借鉴意义：通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块最肥沃的“黑土地”上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆……是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。

华为这么说的，也是这么做的。在不久前的华为中国生态伙伴大会2018上，笔者从华为生态伙伴口中听到最多的一句话就是：“华为守规矩、讲规则、重承诺”。这是他们与华为合作过程中感受最深的地方，不仅如此，华为的做事风格和做事方式也在影响着他们：“与华为合作不止是做生意，我们还可以从他们那里学到很多方法论和实践经验，从而指导我们自己做大做强。”

我们常说：“大舍大得、小舍小得、不舍不得”，“成就别人就是成就自己”。但这些原本最浅显的道理，若想真正做到反而很难。在业务上恪守自身的边界，在合作上99%都留给生态伙伴自己只拿1%，这样的理念不仅被华为喊了出来，还在现实中真正做到了。

与互联网企业相比,华为强调的是ICT生态

过去，我们总说互联网是一个天生去中心化、打破信息边界的领域，但现实则是，互联网行业出现了一个又一个“中心化”的巨头。不管是阿里巴巴和腾讯这样的巨无霸企业，还是今天人们热议的美团和滴滴两大独角兽企业，他们都在变得越来越像，涉足的领域也越来越多。

毫无疑问，这些互联网巨头和独角兽都是平台型、生态型的公司，但它们所建立的生态，虽然也具有互惠互利的特点，但更多还是以自我为核心的生态，甚至，在很多时候，他们的生态具有明显的排他性，就像那句老话：“非我族类，其心必异。”

在早期，这些互联网企业通过或免费、或补贴的方式聚拢大批伙伴和用户，但好景不长，在收割完流量红利之后，不少企业终于露出了獠牙，开始收割伙伴和用户；不仅如此，一些处在互联网生态核心的巨头们还拥有无比强大的“吸血”能力：如果你能够在巨头的阴影下与巨头相安无事，一方面是因为你的贡献度够大，另一方面则是你还没给他们造成威胁；一旦被认为有威胁，要么被收购，要么被复制。

因此，在互联网领域，我们通常都会说某某公司的生态，却少有人说电商生态、游戏生态、手机生态等。在一定程度上，消费互联网的特点决定了这样的中心化生态模式，但这同时也表明，有些生态并不像看上去那么美好。

相比较而言，主要面向企业级客户的ICT生态则要复杂很多，这也决定了要满足企业客户的数字化转型需要，不是靠一两家企业就可以的。因此在华为所强调的不是建立华为生态，而是建立ICT生态，这不仅符合生态伙伴之间共生共赢的初衷，也体现了华为在建设生态系统时更为开放的心态。

在华为致力建设ICT生态过程中，从2017年华为EBG中国区首次提出生态伙伴（Σco-Partner）的理念，到今年共赢ICT“生态纪”、实现生态的指数级繁荣，这样一个生态系统正日益壮大：参与企业数量更多、合作方式更加多元化、给企业客户所带来的服务内容也更为丰富。

得益于ICT生态系统的繁荣，不仅华为EBG中国区在去年实现了超过40%的增长；去年还首次出现了过百亿营收的合作伙伴，以及两家营收过10亿的合作伙伴和60多家营收过1亿、630多家营收过千万的合作伙伴；企业客户同样也收获了更加丰富的数字化转型解决方案，过去一年，华为联合合作伙伴共同研发了超过530个解决方案，已经在全国2800多个项目中落地。

可以说，在华为牵头构建的ICT生态中，企业、伙伴和华为都找到了自己的“利益点”。以神州数码为例，就在华为中国生态伙伴大会2018上，神州控股董事局主席郭为正式宣布启动“大华为”战略，将分散在不同业务板块的华为业务进行整合成立了大华为业务群，第一次实现了跨上市公司平台的资源协同，真正将生态伙伴间的合作做到了“你中有我，我中有你”的境界。

从2011年，神州数码与华为的合作至今，经过数次的合作升级，神州数码与华为的合作已经覆盖华为的多个产品线和服务领域，双方合作规模突破百亿元，覆盖合作伙伴超过3000家，年复合增长率超过40%。

先成就伙伴再成就自己

华为说到做到

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