对话华为企业BG总裁阎力大：2018年销售超百亿美金如何实现？

　　实际上，3.0版的智慧城市早已经不是构想，而是在一些城市成为了现实。华为担任总设计师的“智慧龙岗”项目已经彻底改变了深圳龙岗区，通过先后整合50多个部门数据、优化500多项服务事项，实现了从“多地、多窗口受理”到“前台一口受理，后台分工协办”的智慧政务转型，还有“一屏视全城”、“一库汇万数”、“一云汇应用”等等。在演示中，“警务云”也吸引了我的注意，将惯犯照片输入人脸识别系统，只要其进入商场等监控范围，就会被发现，在这样一个“智慧城市”时代，做坏人真是插翅难逃！

　　在展厅里，“智慧城市”3.0版让我大开眼界：智慧医疗让你足不出户，享受三甲医院专家诊疗；智慧政务让你办业务不排队，机器人分分钟搞定。还有让水“智慧流动”的智慧水务，让车更懂你的车联网，推动教育教学改革的智慧教育，还有会提示是否该收垃圾的智能垃圾桶，能充电的智能路灯……当物联网与城市结合，当底层数据打通，城市竟然有如此大的改变！

　　归根结底是基因，还有基因带来的……

　　最近，一则新闻触动了我：“华为技术有限公司“高可靠、高性能、高效能的高端存储关键技术及应用”项目摘得广东省唯一的科技特等奖。据了解，华为自2013年起，投入超过4亿元研发经费，对高端存储系统的关键技术进行攻关，以多控冗余互联架构为基础，硬盘块虚拟化技术为核心，结合高性能调度框架、深度盘控配合、在线重删压缩等技术，研制出高可靠、高性能、高效能的高端存储系统，获得专利逾100件，彻底打破国外技术封锁，并全面超越国外先进厂商。”

　　其实，这只是华为在很多领域所实现的突破的一个缩影。华为企业BG在数字化转型大潮中的领先，背后是华为持续在研发上高投入的强力支撑。数据显示，华为在2017年研发上的投入高达897亿元，最近十年，这个数字是3940亿元。

　　这是一个恐怖的数字，相比很多公司，华为显得很另类。很少有这样一家公司，长期不计成本在聚焦的领域进行投入。很难想象，如果一个上市公司或者一个风险投资的公司这样做，会面临什么命运。而华为坚持不上市，员工共同持股，坚持内生式增长，才能如此厚积薄发，坐得住冷板凳，长期向一个“城墙口”冲锋。

　　还有对生态的看法上，也显现出独特的华为基因。都在讲生态，但是华为的生态却有很大不同。记得在一次讲话中，华为轮值董事长郭平曾经说过，生态的做法有两种，一种是夏威夷式的，一种是哥斯达黎加式的。夏威夷由于身处大洋，远离任何大陆，因而这个区域相对封闭，每2-3万年才有一种新的物种成功生存下来，目前夏威夷有两万种物种。而哥斯达黎与大陆之间没有间隔，生态开放、多样，生物之间能够共生共荣，这个地方新物种引入的速度，是夏威夷生态的10倍。目前哥斯达黎加的物种有50多万种，是夏威夷的25倍，全球生物多样性也排名前列。他表示，华为要建设的，就是哥斯达黎加式的，这种开放的、繁荣的生态系统。

　　在企业业务上，华为有一个著名的“三不政策”：上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资。这是一种克制，也是一种边界意识。不碰应用，是说给合作伙伴听的，这样合作伙伴才会真正敞开心扉进行合作；不碰数据，是说给客户听的，这样客户才会消除担忧，踏踏实实进行数字化转型；不做股权投资，是说华为在对待所有合作伙伴上是一视同仁的，这样才成就了现在生态的百花齐放。

　　即使在对待竞争对手上，华为也显得很独特。阎力大反复强调的，不是要干掉竞争对手，而是做大蛋糕、做大产业、做大市场。

　　在结束采访离开的时候，我在华为公司的墙上看到了一条标语：“独行快，众行远”，突然明白了：华为企业BG为什么能与客户和合作伙伴形成铁三角，为什么能连续取得高速增长，2018年超越百亿美金，未来还将走向指数级的增长，都是因为华为的基因，以及这个基因所决定的行为方式。

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（责任编辑：李佳佳 HN153）

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