对话华为企业BG总裁阎力大：2018年销售超百亿美金如何实现？

　　最近，华为公布了2017年的财报。其中，最吸引我的是华为企业业务的表现。因为它是增长最快的业务，2017年实现销售收入549.48亿元人民币，同比增长35.1%。在2018年，华为企业业务的目标是超过百亿美元，华为将其定位于“五年成为顶梁柱业务”。

　　这是一个令人吃惊的表现。仅仅还在几年前，华为企业业务还是主要“卖盒子”的模式，但是伴随行业数字化转型的序幕开启，它率先转型成功，而昔日的竞争对手们——思科、惠普、IBM们陷入长期低迷转型并不成功的阶段。现在，很难找到一个相似的竞争对手，因为华为企业业务在做的事情已经成为“IBM+思科+EMC+亚马逊……”。

　　我特别好奇背后的原因，近日，在深圳华为总部，我与华为企业BG总裁阎力大进行了深度对话，希望探究到底发生了什么。

　　现在是线性增长，未来是指数增长

　　从2014年开始的这几年，华为企业BG连续实现了超过35%的年复合增长率，是华为内部增速最快的业务集团。阎力大却说，这只是开始。

　　“华为企业BG之所以能取得如此快速的增长，大的背景是行业的数字化转型，而目前这个进程是在从0到1的初级阶段。一旦数字化转型开始爆发，我们的增长也将从现在的线性增长成为指数级的增长。”阎力大表示。

　　的确，一场围绕AI、物联网、大数据的数字化大潮已经扑面而来。最先被波及的是to C的互联网，而下一步，必然是to B的各行各业。在去年底，华为修改了自己的愿景，新的愿景是“把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界”。华为企业业务的使命就是“把数字世界带入每个组织”。

　　这个使命如此之大，以至于市场具有无穷想象力。在新落成的华为企业业务展厅中，我看到了一幅幅各行各业实现“新ICT”的图景：智慧城市、数字银行、智慧交通、智慧能源(600869,股吧)、智能电网……这一切都是未来华为企业业务高速增长的强大支撑。

　　从“平台+生态”到“平台的平台”的本质

　　阎力大认为，华为企业BG取得的成绩，除了外部行业数字化转型的原因，更重要的是华为在与客户和生态合作伙伴合作中所采取的做法。

　　“在企业ICT业务上，懂行业者得天下，我们是和客户联合创新。”阎力大说，“如果说行业数字化转型的初级阶段是技术驱动，那么当数字化转型进入深水区，一定是业务驱动，传统企业会拿到转型的主导权。”

　　在和生态合作伙伴的合作中，华为同样采取的也是“开放”策略。例如，华为在全球开放了11家面向企业市场的OpenLab，为客户及合作伙伴提供基于行业云、物联网、大数据、移动化等技术的开发环境，形成面向行业的解决方案创新能力，打造面向客户的“最后一公里”，形成了一个百花齐放的新ICT生态。

　　我认为，华为企业BG之所以能在2014年之后高速增长，就是理清了自己的角色定位，尤其是和客户、生态合作伙伴实现了优势互补，构建了一个良性运转的新ICT生态。阎力大对华为企业BG的定位是“平台+生态”，在自己和客户、生态合作伙伴之间形成了一个“铁三角”，客户懂行业，生态合作伙伴提供丰富应用，华为企业BG则做数字化转型的基础设施平台。

　　去年下半年，阎力大将“平台+生态”再进一步阐述，提出了做“平台的平台”定位。他说，当行业的领军企业都做数字化转型时，他们需要建设业务平台，华为将成为支撑其“平台的平台”。用华为的说法，是做“黑土地”，客户在上面可以“种玉米、大豆、高粱”。

　　当华为遇到BAT们，谁是真正的平台？

　　作为同时关注互联网和IT领域的自媒体，我注意到最近这几年，BAT等互联网巨头也在提类似的说法，即做传统企业数字化转型的水电煤，开放、连接、赋能。

　　那么，当华为遇到BAT们，谁才是真正的平台？当我把这个问题抛给阎力大时，他给我讲了一个智慧城市的故事。

　　刚开始的时候，建一个电子政务网站就是“智慧城市”，这是1.0阶段；后来到了移动互联网时代，做一个惠民的APP，就称之为“智慧城市”，这是2.0阶段；但是，这些实际上都不是真正的智慧城市，智慧城市归根结底是解决物理问题，所以只有部署物联网，才能真正触及城市治理的根本，此即3.0阶段。

　　阎力大说，互联网公司最容易发力的是云端，或许这在1.0阶段的管理数据、2.0阶段的互联网数据是适合的，但在3.0阶段，必须将物联网数据、管理数据、互联网数据打通，这时候华为这样在底层具有领先优势的公司向上发力，端管云协同，实现物理世界和数字世界的融合上，很少有其他公司能够企及。

　　“如果说早期智慧城市治理的是管理数据和互联网数据，分别是江河和海洋，而物联网的数据就是宇宙星空。”阎力大这样比喻。

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