李斌：“做高端医疗器械领域的华为”

随着公司产品获得欧盟认证，李斌便扛起销售重担。他记得，2013年开始，连续两年的大年初一，他都是只身拖着二十多公斤的大箱子，装着展架、宣传册、样品等，奔赴陌生的海外市场。

打进国际市场，程序看似简单，但对中国产品却是难于登天。“国际客户和医生都不相信中国能设计生产出优秀的高端医疗器械产品，连试用的机会都不给。”李斌上百次地面对国际客户的轻蔑和拒绝。

不断地坚持和努力，最终“云破天开”。一名海外知名医生偶然试用了博迈医疗的冠脉球囊导管，对产品的质量和性能大为赞叹和惊讶。这也为企业赢得了最初的订单，经口碑传播，经销商纷纷主动找上门来。2015年，博迈冠脉球囊导管系列产品的销售一年增长了五倍。2016年，又拿到国内注册，开始了国内市场的征程。

目前，博迈已呈现出国内技术、规模领先的跨国医疗器械集团的雏形。

采写：南都记者肖佩佩

人物名片

李斌广东博迈医疗器械有限公司董事长、东莞生物技术产业协会副会长、东莞市医疗器械行业协会常务副会长

荣获首届“赢在东莞暨中国第二届创新创业大赛东莞赛区”特等奖

东莞松山湖首届创新创业青年典范

2016年，博迈医疗被投中榜评为“2016年度中国医疗器械产业十大最佳投资案例”

南都

对话

立足东莞，看中优质营商环境

南都：东莞已在松山湖初步形成了创新生物技术产业集群，但它毕竟还是一支年轻的队伍，为何会选择在东莞创业？

李斌：创业之初，在科技部推荐下，也曾考察过国内多个知名高新区，但最后还是选定了东莞。虽然从资金、土地、人才住房等一系列条件来看，东莞并不是最优厚的，但我们看中了东莞政府和商业环境的务实；在企业服务能力上，政府更接地气。而且，东莞处于经济发展前沿城市，能够提供较好的营商环境。

对于个人而言，东莞也是我成家立业的地方，我太太就是多年前在东莞工作时认识的。十多年后，我又在此开启了个人事业，这里就是我的“福地”。

南都：创业过程总是艰辛，当初是否有想过放弃？

李斌：创业最困难时期也有过迷茫。记得创业最艰辛的第一年，山穷水尽时，平均两个星期就会有猎头打电话来介绍高薪职位，去或留的纠结是一种煎熬。出于强烈的责任感，我还是坚持下来了，因为我要对投资人以及追随我创业的团队负责。

每当夜不能寐的时候，我常会独自一个人看央视农业频道的《致富经》栏目，通过品味每期节目中农牧渔业创业者的曲折经历，来安慰和开导自己。

打造“国货”降低患者医疗费

南都：结合目前国内高端医疗器械市场面临的机遇，接下来，企业有什么规划？

李斌：高端医疗器械国产化已是大势所趋。心血管介入在医疗器械中占了市场最大板块。但目前市场上球囊导管系列产品国产化率仅为10%左右，我们希望借企业微薄之力，在未来几年，助推高端医疗器械国产化进程，成为该领域主导企业，占据最大市场份额。

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