不靠任正非：华为的诺曼底登陆！

2018-04-02 23:05:23 来源：易采站长站作者：王振洲

华为刚发布的2017年年报：进入6036亿元人民币年销售收入的华为，净利润增长28.1%，而销售收入增长15.7%。

步入中年的华为仍然保持着两位数的强劲增长，这是令人惊讶的业绩。这个数字已证明华为成功实现了企业发展与顶层架构的诺曼底登陆。

在华为2017年年报中另一个令人注目的数字是：2.5%，华为传统的运营商业务仅增长了2.5%，是华为仅次于2001-2003年间华为冬天停止增长以来，最差的一个数字。

运营商的通信设备已成夕阳行业，虽然这一提法过去五年几乎年年都在提，而今年从华为的年报数字上终于得到了明确地体现。

IHS的一份报告指出，2017年，华为是全球最大的电信设备商，拥有28％的市场份额，其次是爱立信（27％）、诺基亚（23％）和中兴（13％）。

做为老大的华为运营商业务仅增长2.5%，其余厂家所面临的寒意更是不言而喻。

2017年爱立信在全球净裁员17000人！

运营商持续增长乏力：中国移动2017年营收7405亿元，同比增长4.5%；中国电信2017年营收3662.29亿元，同比增长3.9%；中国联通2017年营收2490.2亿元，同比增长4.6%。中国移动继续一家独大，赢者通吃。在此垄断格局下，运营商大规模建设5G更先进的技术，意愿不强，创新乏力IHS的报告称，2017年通信设备市场销售额为372亿美元，比2016年的433亿美元下滑了14%。2022年（不包括5G）全球2G、3G和4G的移动通信设备市场将进一步萎缩到130亿美元；即使考虑到5G，全球移动通信设备市场也仅能增加至250亿美元。仅靠5G难以刺激支出。

运营商通信设备厂商行业性的冬天已至。

不过，运营商行业性的衰退，对华为集团整体的业绩影响有限。2017年华为收入和净利润双双保持两位数的强劲增长，显示华为集团的业务已成功实现诺曼底登陆。

华为是一间什么样的公司？什么是华为的业务？谁是华为的客户？

30年前创业初始，华为是一家做用户小交换机的企业，客户是矿山、学校等单位用户。

1992年，获得第一桶金、创业三年的华为重新定义自己的客户和业务，将电信运营商列为客户，从红海挺进蓝海。通过管理创新，快速聚焦上百人的研发团队，一年的时间推出C&C08程控交换机（划时代的产品）成为打破固定网交换机垄断市场，获得中国通信市场长达二十年快速发展机遇的企业。

1997年华为将国际化列为首要战略目标。

从1997年起，华为花了一架波音737的高价钱引入国外管理咨询，在研发与创新管理体系、流程变革、绩效管理及激励等多个领域进行变革，具备了国际化管理水平，在全球9个地区建立了近百个海外代表处。

2004年起华为实现海外业务占销售收入50%以上，成为一个全球化的跨国企业。

2011年华为再次定义公司的主营业务，将智能手机列为三大主要航道，消费者、企业网列为与运营商同等重要的客户，华为手机主要服务用户为消费者而不是运营商。

从2011年到2013年，华为通过三年的时间不断地调整战略与组织变革，三年实现成十倍的发展，快速成为全球第三大的智能手机公司。三年时间实现线上渠道销售和公开市场渠道销售占80%，运营商渠道销售只占20%，成为一家典型的B2C公司。

2017年消费者业务已顺利实现接棒，成为华为集团收入及利润增长的最大引擎：消费业务贡献收入连年上升，已经达到总收入的近四成，相比2016年，2017年贡献总收入占比提升了近五个百分点。

2017年华为消费者业务增长高达31.9%，这个数字冲淡了运营商业务仅2.5%增长给华为整体业绩带来的黯淡影响，使华为集团整体仍保持强劲两位数增长。