华为EBG中国区总裁蔡英华：生态纪 以行动共创指数级繁荣

基于以上三大行动，华为将进一步孵化多种复合型能力，比如战略规划、业务创新、市场拓展及管理提升，通过“+生态”的模式，向客户提供复合型能力，来帮助客户应对不确定市场、赢得跨界竞争，助力客户商业价值持续增长。

在生态纪，华为将持续加大在未来思想、未来技术和未来解决方案方面的投入，以确定的投资应对不确定的未来，并以未来指引现在。无论怎么变化，华为将继续践行“平台+生态”战略，以此来和所有伙伴一起面对新的挑战和机会。华为将致力于打造生态使能平台，包括云、管、端高效协同的新ICT技术平台、为合作伙伴开放各种能力的资源平台，以及支撑广大客户商业成功的服务平台。华为将与销售型伙伴、解决方案型伙伴、云伙伴等一道，围绕客户价值持续构建生态，同时聚合产学研人才资源，为生态提供完善的人才体系。

在技术平台上，截止今年2月，华为云已上线14类超过100个服务，用户数、资源使用量都取得了飞速增长；中国区OpenLab在2017年落地苏州，已经联合伙伴孵化了530多个行业解决方案；华为行业使能平台已经在公共安全领域构建起了面向公安视频应用和警务大数据的多种可复制的基础模型。

在资源平台上，企业e+数字化平台已支持1万多伙伴，让伙伴做生意更简单、更高效。2017年，华为投入2亿多营销费用支持生态伙伴拓展行业市场。

在服务平台上，华为与合作伙伴一起持续提升覆盖全国各省市的服务能力，到17年底，2000多家合作伙伴通过华为认证。华为为48个智慧城市项目、超90%的央企提供服务，服务的行业客户已超过3万家，为政府和企业的数字化转型和业务创新提供了坚实的保障。

华为与不同类型生态伙伴之间的合作之路也取得了令人瞩目的成绩。

回顾整个2017年，华为作为中国市场的领先者，已经有超过10000家生态合作伙伴。其中，中建材成为第一家合作过百亿的伙伴，华为与北明、神码集成的合作也突破了10亿大关。对于这些一路相伴走过来的老朋友，华为将不忘初心，相互扶持。2018年，华为将从以下几方面入手，持续加大投入，携手销售伙伴共绘产业新蓝图。

一、构建完善的行业生态地图。华为将基于已识别的9大行业，绘制279张行业生态地图，并基于生态地图构建自我学习、自我完善的智库，实现CC4（铁四角）找伙伴，伙伴找伙伴和客户找伙伴，成为资源整合、生态聚合、利益分享的平台。

二、加大激励投入力度。2018年华为预计投入35亿用于伙伴激励，让销售类伙伴有利可图。激励的同比增长将高于华为收入的增长。

三、持续演进生态支撑体系。华为配备了1000多名的生态服务人员协助合作伙伴去转型，与伙伴共建新技术引领下的繁荣生态。

在解决方案伙伴进展方面，2017年华为与解决方案伙伴一起打造了530多个联合解决方案，华为和1000多家合作伙伴在全国进行了一千多场的营销活动。2015年的8月份华为举办了第一届ISV峰会，两年半的时间，现在有8家过亿、65家过千万的ISV合作伙伴。今年华为将通过三个“进一步”加大对伙伴的支持：

一、组织保障进一步：华为与31个领先级ISV联合成立包括专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队，用组织来保障合作成功。

二、方案创新进一步：华为将引入创新技术和专属资源支持，包括OpenLab专属创新实验室、定制化二次开发和API等，缩短孵化时间，抢占先机，实现技术领先和创新。

三、营销支持进一步：行业解决方案经理牵头内部赋能，协助伙伴在峰会、生态圈精准推送等方面进行全渠道营销，针对重点聚焦行业拿出2400万项目激励和1800万样机激励。

三个“进一步”说到底就是华为要和伙伴们一起，快速发育能力，快速布局市场，快速创造价值。“我们也相信，通过这些举措，会有更多的解决方案型伙伴快速地成长起来。”

华为云是大家一直在关注的主题，去年长沙会议的时候，华为轮值CEO徐直军先生公布了华为云的生态伙伴体系，包括转售伙伴、解决方案伙伴和服务伙伴三大类型。经过一年多的时间云伙伴达到了2千多家，和4家伙伴签订了同舟共济合作协议。今年的华为云发布了政策2.0版本，将投入3.2亿用于伙伴激励。同时，华为也会进一步在营销上加强对云伙伴的支持。

在人才生态方面，人是生态中最重要的因素。过去的三十年，华为努力把人力变成人才。面对未来的挑战和不确定性，华为联合教育机构、行业协会及合作伙伴的各类资源，将华为多年来积累的知识体系、技术能力等分享出来，与生态成员一起打造人才培养平台，成为使能ICT人才生态良性发展的纽带和土壤。

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